超哥の营销笔记【第3期】

吴晓波在《大败局》中，反复提到“中央电视台新闻联播”，以及前后5秒的黄金时段。显然，对于上世纪90年代，电视广告就是当时火热的新媒体，以至于一些黄金时段，可以竞拍出上千万的广告费。新旧媒体，是对传播媒介的认知，而利用新媒体实现的营销，称之为——新营销。 可口可乐致敬改革开放四十周年系列广告

观察一：从集中到碎片化，再到粉末状

人们获取信息的渠道，统称为媒介，而以整合媒介资源为生的群体，称之为媒体。我们能想到的例如，电视台、广播电台、报刊、杂志、高速高炮、楼宇广告、电梯广告、车身广告、当然也包括各商家品牌的店铺等，这些都是传统的媒介，那么互联网呢？似乎也在逐渐沦为传统媒介。

传统媒体的优势在于稀缺的“集中化”（用户集中，信息聚焦）。所以，央视这个品牌，凭借稀缺的“集中化”，使其可以创造出巨额的广告营收，而且广告效果更是得到市场认可的好。

现在又有多少人看电视呢？电视台这种媒介，早已逐渐失去了“集中化”的特性，这不是电视台的内容变差了，而是有更多更好的媒介分散了其“集中性”，大家的触媒方式发生了巨大的改变。从央视到地方电视台，再到独立电台；从主城商业街到各区级商业街，再到各县城商业街；从门户网站到平台官网，再到企业官网；去中心化已席卷着市场每一个角落，从集中到碎片的媒体演变路径，仿佛清晰可见。

之前听熊猫传媒的申晨老师提到，如今谈碎片化太土了，现在是粉尘化。的确，如今的新媒体，用粉末化（我更喜欢粉末这个词）来形容太贴切不过了。从官网到官微，再到网红及个人IP，媒体从群体组织，分化为各种团队，而当下，每个人都可视为一个媒体。

观察二：传统营销是被动传播，新营销是主动传播

锥...

曾几何时，家人扎堆儿追《还珠》的场景还记得吗？无数次抱怨“哎，又是广告”，但没办法，那时大家都没有选择内容的权利，我们必须接受这种被动植入。又好比电梯、公交、高速路，这些场景我们都是在被动中接收广告的，这就是传统广告的特点，带有一种强迫式的被动传播。

移动互联网的发展，让用户拥有了选择内容的权利，强迫式的被动内容已经没有了植入的空间。手机才是当下最高频的媒介，我们随时随地都在刷着微博、朋友圈、抖音、简书... ...到底刷什么呢？

当然是好的内容。营销逻辑从如何强迫用户看，转变为如何被用户刷中，如何给用户好看，而当我们发现好内容时，也会第一时间”嗖“的一声转发出去，如此简单，所以新营销更注重内容的主动传播。

观察三：新营销更注重场景，让用户感同身受

被掏空的身体

“汇源肾宝，他好我也好”，广告有场景、有人物关系、有产品植入，但还是很难做到感同身受，这种传统广告放在10年前可能还行，而今却显乏味至极且不接地气。

逃不出去的北上广

新世相的“4小时逃离北上广”，这是典型的新营销，阅读量30分钟破10万，3小时破百万，涨分10+万。活动直击用户痛点，“我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广“，标题既是场景，让身处高压中的年轻人，感受到了被理解被关注，找到了释放的渠道，这就是感同身受。活动通过软文、一直播、微博直播的新媒介进行宣传，而用户对活动的参与及转发，都是自发的行为。

大哥与一哥

”偶买噶，也太好看了吧？“，”我的妈呀！买它！买它！“... ...第一次在电梯里看到这哥们儿，心里有一万只...嗯，心想这也太奇葩了吧？但如今不由得心生赞叹，他真是个营销天才。李佳琪，这个永远在化妆台前BB的男人，为什么这么火？因为那些夸张的口头禅？因为一个俊俏男孩抹口红？因为他对化妆品足够专业？当然这些都是他身上有趣的内容，但我认为最重要的一点是，他了解女性，他能对用户感同身受，大多数女性都不会拒绝身边有个懂自己的男闺蜜，更何况他还这么懂化妆品！

观察四：大数据下的精准营销

感受大数据

我们每天都在谈大数据，谈精准营销，但对于很多中小商家而言，好像所谓的大数据，所谓的精准营销离自己很远，真的远吗？其实不远，大数据及精准营销的进入门槛其实非常低，低到你只要有手机就行，但关键还是搞清背后的逻辑。

写到这里，好饿

有个开火锅店的朋友问我，他想在三八妇女节，搞个女性进店送毛肚和鸭肠的活动，但不知道如何找到身边喜欢吃毛肚和鸭肠的女性。他给我看了店铺的公号，关注量有10000+人次，自己朋友圈有2000+人次，12000+人次的用户存量，完全足以支撑一天的活动到店了。所以我就告诉他，先推两篇内容，标题就写《无”鸭毛“不火锅》，就在公号及朋友圈推送，目的就是让喜欢吃鸭肠毛肚的人点赞，然后把点赞及转发的人记下来。然后再发一篇女性感同身受的推文，例如《那些年我们交的美妆税》，同样记录点赞及转发的人。然后把两次点赞及转发做比对，重叠的人，就是你要找的女性，之后你就可以针对她们做具体的活动计划了。其实这就是利用大数据思维和新工具的营销玩法，逻辑很简单，但驱动实施的是内容及方法。

唐人街探案2剧照

例如电影《唐人街探案2》接近34亿的票房，就是充分利用了大数据精准营销达成的。而好多内容平台，也在通过大数据，为你精准匹配你想看的内容，像这种利用大数据的精准营销有很多。所谓大数据就是人在社会活动中所留下的数据集合。而调动人们留下数据最终还得靠内容，商家可以根据用户身上的标签匹配内容，而好的内容也会被相应标签的用户所关注，理解了这一点，我们就可以利用大数据，精准的找到任何人，从而对他输出匹配好的内容。

以上是这期的所有内容，如果你对这个话题感兴趣，可以加留言，我们一起探讨。感谢❥你的阅读！