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《用得上的商学院》26-47

《用得上的商学院》26-47

作者: 陈子健_脑潜能开发师 | 来源:发表于2018-02-06 00:20 被阅读12次
《用得上的商学院》26-47
共享经济

案例:摩拜单车——供给匹配需求,特点:无内耗创造价值。

社群经济

案例:小米手机,罗辑思维,樊登读书会——人+连接

内容→产品=媒体

社群→连接=渠道

商业→参与=体验

3个战略:爆品,粉丝,自媒体。

3个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。

——跟什么样的人在一起,自己就是什么样的人。

网红经济

为什么要当网红?——人就是流量=温度+故事。

怎么当网红?——爆:不权威+挑逗情绪;刷:独特风格+极端颜值+故事构建。

网红怎么变现?——接广告/网红电商。

她经济

女性消费者是消费主体。

①爱好看。

②爱逛街。

③爱分享。

特点:你想给他一座城,他却想要一个人。

Baby经济

最重要的是崇洋媚外心理。

GDP
CPI
M2
汇率
利率

名义利率:银行定期存款利率。

真实利率:也就是通货膨胀的速度,比名义利率要高,所以钱放银行是贬值的。

无风险利率:国债利率→3.5%

用户思维

①得“草根”者得天下

②参与感

③用户体验——超预期

简约思维

①看起来简洁:例如:手机无键盘设计,苹果淘汰诺基亚。

②用起来简化:苹果,只有一个按钮。

③说起来简单:充电五分钟,通话两小时。

极致思维

99%→99.99%

①择优而精 优于 面面俱到

②价值为先 优于 一厢情愿

③坚持创新 优于 固步自封

迭代思维

小步快跑,快速迭代→天下武功,无坚不破,唯快不破。

①定原型→能用就行

②迈碎步→试探用户反馈

③抢窗口→比别人更提迭代。

流量思维

目光聚焦处,金钱必相随

①噱头

②创意广告+流量低估地带

③免费

社会化思维

重建用户关系——用户就是销售员:房地产转介绍3%提成。

重构营销思维——用招聘工作打广告

重塑商业模式——众包,众筹。

大数据思维

创新模式+精准营销+智能生活。

产融思维

一切产业皆可金融——羊毛出在猪身上。

重点在于获取现金流,给出去的钱和收进来的钱打了一个时间差,从而产生的现金池。

好处:

①降低融资成本,体外融资变成体内融资。例如:支付宝的交易余额,摩拜单车的押金。

②快速跑马圈地。

③创新盈利模式。

生态思维

单品难有绝对优势,生态创造价值壁垒。

如何创建生态链?

①垂直领域老大——说起某个领域,就能想起他。

②以用户为主——微信八个亿的用户群。

③以整合为尺,打通产业上下游——特斯拉:开放所有技术,避免公司间的竞争。因为真正的竞争是电动汽车与传统汽车之间的竞争。

跨界思维

别有用心的不务正业。

①核心能力要稳。

②颠覆方向要准。

③对待自己要狠。

腾讯颠覆了电信,联通,移动。

支付宝颠覆了银行。

融资阶段

A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。

创业者看公司赚多少钱,投资人看公司值多少钱,所以公司要不停的增值。

商业计划书

一份好的商业计划书,只需要写12页。

1.项目概述:越简单越好。

2.痛点分析:用户需求是什么?市场有多大?

3.4.产品展示:产品截图,业务流程,核心功能,开发进度。

5.竞争分析:有哪些竞争对手?亮点是啥?优势在哪?如何跑赢竞争对手?

6.7.团队介绍:例如:谁谁谁开发的小软件,增加了多少万用户,增加多少万收入?——用数字说话更有说服力。

8.里程碑:用户数据,收入数据,盈利数据。

9.发展规划:产品如何推广?多长时间能得到多少用户?怎么发展市场?可以拿到多少市场份额?——一步步展示长远发展规划。

10.11.融资方案:金额多少?用途是啥?出让多少股份?要卖多少钱?

12.总结:一句话清晰明了,印象深刻,简约不简单。

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