题图 | 简法APP周末朋友圈被一条消息刷屏
“久等了！简法APP正式上线啦！”
再看大家分享的关键词，“知识”、“变现”是命中最高的两个，作者脑海中顿时浮现出一款明星产品“得到”。
“得到”是互联网知识分享类品牌“逻辑思维”的一个衍生产品，目前主要的盈利模式为专栏订阅，平台与专栏作者五五分成，其中由李笑来老师主持的专栏“通往财富自由之路”成绩最好，有着超过10万人的付费订阅——可谓移动互联网知识变现的教科书案例。
同为知识变现平台，“简法”借鉴了前辈大部分的产品形态，包括：专栏订阅、短音频内容、官方邀请作者等；而“简法”在官方公号推文中亦强调了自己最大的产品区分点：垂直——法律垂直领域的首个知识付费平台。
在互联网市场上，“垂直”是一种经典而聪明的打法：在已经被验证的市场区域，通过深挖细分领域用户，避开与巨头正面竞争，切分出一块自己专精的优势领域。“简法”选择圈地法律领域，利用自己在行业内的信息、人脉优势，后发但未必不能先至。
当然，取巧战术也存在天然弊端，“垂直”意味着市场缩减，目标用户从普遍被筛选为特定人群，内容的口味、付费习惯恐怕更加刁钻。“简法”无疑为法律人提供了一个逻辑合理、功能齐全的知识交易平台，但
这块市场能否熙熙攘攘，尚未可知。
“简法”打出“法律人的成长加速器！”Slogan，确立了法学生、法官检察官、执业律师等法律从业者为自己的用户群体；提出“效率、深度、实用”这“法律人成长过程中”获取知识的三大痛点，划定自己所欲迎合的市场需求。
查看“简法”官方微信公号，账号主体“广州律茶信息科技有限公司”成立于2017年1月11日，直至APP公测的3月份才完成公号的注册、认证，公号推送消息记录还没超过10条。据官方消息，“简法”自2017年3月28日开始公测，而后获得近万人的安装、近10万的付费充值——作为一个从公司到APP都新生不久的产品，成绩算得上优秀。
这个数据背后有两个原因：
其一，“简法”团队邀请首批入驻专栏作者，其中不乏在在互联网内容圈子内享誉已久的“网红”法律人，自带的粉丝流量、个人品牌背书；
其二，“简法”的产品形态在法律行业内很新鲜，并且APP的界面设计、操作流程在众多不那么精致的法律行业APP中也很能令人眼前一亮，接触到发布信息的法律人大都有动力下载来“尝鲜”，希望“简法”团队能够利用好这一波红利。
再看“简法”APP内呈现的数据：
截止2017年4月9日，现有的15个专栏中，订阅量最高的“今日法闻”，作者是简法编辑部，免费提供；
其余专栏的定价皆为¥119/半年，其中订阅量最高“法律相对论”，作者陈少文老师，但也不过107人而已；
知乎大V徐斌、逻格斯两人的订阅量加起来也没过百，而徐斌律师一人在知乎的粉丝就突破了百万；
法律圈的微信大号作者桂公子、CU检两人的订阅量加起来甚至没过五十，两位前辈的微信文章阅读量经常破万，背后的粉丝也不会少。
可以看出“简法”作为一款“法律垂直领域”知识变现产品的劣势。
第一，生产。作为知识平台的生产者，自己本身需要较强的营销能力、足够的知识储备，才能够获取更高的订阅量、并保持专栏的持续输出；同时专栏形式输出，还要求作者对知识进行系统梳理，才能保证用户对专栏内容前后连续、统一的期待。
对于符合上述条件的法律人而言，在法律行业内有更直接的变现渠道；真正具有实用价值的法律知识，同样的时间消耗，在法律实务工作中可能产生更多的协同效应、资源交换，这是知识变现平台所无法提供的附加价值。
如果平台促成的交易模式无法抹平法律知识生产者的回报落差，很容易导致生产者丧失动力，乃至流失。
第二，定价。作为付费商品的法律知识，想要覆盖更多的潜在用户，需要做到足够普遍，牺牲一定的专业程度、具体程度。然而法律又是一门倚重实践的社会科学，具体到个案的法律知识，最具有实用价值，但几乎没有普遍价值。
所以“简法”APP上主推的栏目，可能会逐渐集中在法律人文（比如陈少文老师的“法律相对论”、CU检的“一起CU发”）、职场成长（比如逻格斯“法律的阶梯”、王宇的“青年律师成长阶梯”）、辅助技能（比如罗艺的“演讲助力律师职场、镐赞的“用Mac打造高效工作流”）这些更去专业、更抽象的法律知识。
但是这类“普适”的法律知识，有一定从业经验的法律人未必愿意买单，同时单价也很难卖高，继而就很可能面临前面提及的“平台上的知识变现”不如“法律行业的直接变现”的矛盾。
第三，消费。“简法”平台锁定的消费者中，律师、法官检察官无疑是最具付费能力的群体，但也恰好最缺少消费的时间、动力，尤其是面对这种虚拟化的学习方式——看了一天电脑实在是看不动了；至于学生群体，有付费的冲动，但是付费能力稍弱，并且在“简法”针对学生群体设立的考试辅导、职业规划等板块，同类竞品太多，“简法”在内容积累、垂直程度、师资配置方面都没有优势。
最后来总结一下。
“简法”所提供的法律知识变现平台，对于“普适”类法律“轻”知识而言，可谓捷径，借助平台本身的宣传、生产者的聚合品牌，锁定了准确的用户群体，并提供了不错的交易工具；但是对于“专业”类的法律“重”知识而言，短期内生产者的投入与产出会有较大落差，可谓弯道。
当然，站在法律从业者的角度，作者以为弯道的意义更大，因为在法律行业中确实缺少“专业”知识、经验更高效率、更大范围的传播和交流，“简法”提供了这种可能性，但是这块市场能否成功激活，还需要看团队的运营能力。
“简法”公测期不长，短期运营数据不俗，但是截止今天（2017年4月9日）APP内的订阅数据不容乐观。公测期的数据，很大程度是由于专栏作者的流量嫁接；但是平台本身太新，缺乏流量积累，后续没有出现爆发；而平台本身的引流、运营能力，才是产品真正能够在后期健康增长的关键。从“简法”目前表现出来的产品设计、资源组织能力，作者以为其团队的运营能力还留有后劲，期待“简法”接下来有更精彩的表现。
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