销售基本上可以被当做是一种说服他人的行业。真正的销售高手是任何企业都欠缺的，他们代表的是稳定上升的销路。
但这种人才太少了，所以很多企业采取宽进的招聘。这样的销售更多的是在走亲朋好友的路线。
但无论如何，销售能力修炼到家，是含金量很高的一门本事。
在销售里面，不管故意报高价格或者虚报低价，都有对应的心理技巧。这篇文章也可以用来防止被销售。
先说虚报低价的方法。这招特别适合对行情特别了解的顾客，当一个顾客在货比三家的时候，你故意给他开一个低了20%左右的价格。假如你的合同是6w，你就报一个5w5。
事实上，我们从来没打算以这个价钱成交。报这个价格，就是让顾客决定在这家签约。一旦顾客决定以5w5跟你合作，便开始采取行动让他产生承诺感，越费劲越好。例如填一大堆表格，调查合作的基础，产品基础，越多越好。也能看出我们对合作的负责态度。
如果你是销售车子，吸尘器等实物的。鼓励他拿去试用几个小时，最好让他的领居和同事看。在这一段时间里，客户会下意识地找出一大堆理由来支持他自己做的选择。
接着，开始安排错误。例如计算过程少算了一笔，可能是少算了某笔服务费，如果还要这项基础服务，就必须把5千加上去。为了不让客户起疑心，可以让其他部门配合。5千在一笔好几万的交易中并不会显得太过分，更何况销售员还会强调，就算加上5千元，价格还是比竞争对手有优势的，而且“这你是自己做的决定，对不对？”
想办法让客户做一个对你有利的选择，不管这个选择有多小。只要有了这个前提，挖开更大的单就容易得多。
在很多短信欺诈中，当手机用户受到第一次诱惑，交付了50块钱后，交付后面更多的钱的可能性就大了很多倍。因为他们交第一次钱的时候对自己有一个承诺，交钱就可以得到东西，一旦对方说钱不够，要继续交的时候，他们为了符合自己的第一次承诺，因而非常容易交第二笔钱。
在汽车销售中这种情况尤其明显，当客户交了第一笔钱后，他对自己做了一个交钱就有好车开的承诺。结果销售人员告诉他，你要把这辆车开上路，还要安装这个、这个还有这个。绝大部分人都会选择安装。虽然最后他们发现这些加起来是一大笔钱。
技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
接着来说说拉高价。
如果你的顾客对行情很了解的话，你拉高价就可能诚意不够。但在很多行业，这种熟门熟路的顾客不多。但遇到了也能拉高价，用一分钱一分货，我们的服务更好，价格更高就能交代过去。
特别是对该行业一知半解的顾客，拉高价的价格是非常合适的。因为当一个人对这行业不太理解的时候。价钱就成了衡量产品和服务好坏的重要因素。
你价格越高，反而证明你能提供的服务越好。同样以6w为例子，直接开8w的价格。
一定要找到你比其他家的优势点，来支持这8w的证明依据。不管你们技术更好，人工成本更多，还是做的服务更多。都要让客户相信。
在有了2w的浮动空间后，单子就好谈了。
一个可以增加你谈单胜算的办法就是先提出一个比较大的、客户极可能会拒绝的请求。然后，在他拒绝了这个请求之后，你再提出那个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你的请求提得很巧妙，他就会认为你的第二个请求是你做出的一个妥协，因而会觉得他也应该做出一个妥协。
看这个例子，
我们装成县里青年咨询计划部门的工作人员，去校园里问遇到的大学生，是不是愿意陪一群少年犯去参观动物园。要与一群年龄各异的少年犯一起在公共场所呆上好几个小时，而且也没有金钱上的报偿，这对于学生们来说当然没有任何吸引力。结果也正如我们所料，绝大部分人（83%）都拒绝了这个要求。
但同样还是这样的青年学生，当我们用一种不同的方式来问这个同样的问题时，却得到了截然不同的结果。这个过程是这样的:在我们邀请他们作为义务管教员去动物园之前，我们提出了一个更大的要求——在至少两年的时间里，每周花两小时的时间来对少年犯提供咨询。当然所有的人都拒绝了这个极端的要求。只是在他们拒绝了这个要求以后，我们才提出了这个小一点的、参观动物园的要求。
这一次，参观动物园的要求是以让步的形式提出来的，我们的成功率因而戏剧性地提高了，答应去动物园的学生数跃升到了原来的三倍
这个互相退让，是我百试不爽的方法之一。但你要拿捏住一个度，不要显得你太没诚意，这样就适得其反了。
当你用8w和顾客谈的时候，每后退一步，例如一次后退两千，你都要表现得很艰难。最好找同事配合，打电话过去，装作很困难才帮他谈下来。如果你太轻易退让，他就会觉得你利润空间太大。
通常后退一两次，在7w5的时候就可以成交。以前的销售经理经常告诉我，要让顾客感受到他赚了。不管是不是真的，只要你做到了，你就是好销售人员。
还是上面那句话，技巧只是工具。生意想做的长久，一定要提供出好的服务和产品，不然不会用回头客的。
但销售技巧，是打开新的销路的好方法。
销售拉高价？放低价？都能赚！也可用来防销售
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