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01

如题。

是我最近观察到的一个很有意思的现象，越是失败的人，跟别人聊天的时候，越是喜欢说“我”。

具体表现是什么呢？

你跟他聊一个话题，聊着聊着，他就会来上一句：

他的这个我是看不惯的，你别看我现在混得不好，但我可是怎么怎么，挺讲究、挺要强的一个人……

或者，他会在聊着聊着，突然聊到自己以前的过往：

我曾经也是创过业，做过老板的，当时规模做到了多大多大，但是后来运气不好，出了些问题，要不是这样，我现在身家也还是不错的……

或者，他也会说着说着，聊起来自己结识的一个朋友：

我有个朋友特别厉害，以前都是那种住别墅，家里几个保姆的，他跟我关系非常好，去他家里，他会怎么怎么招待我……

不知道你们听完这些是什么感觉？是不是会觉得这个人有些不太靠谱？

分析这种人的语言体系，你会发现，他们说的话，更多都放在“我”上面，我怎么怎么样，我怎么怎么好，但是我为什么混得这么不好。

再往后延伸一下，会觉得这个人挺失败，失败到只能拿过往吹牛，失败到嘴里只有自己，失败到拿那些虚无飘渺的朋友炫耀。

02

与此同时，我也观察了一下身边那些很成功的人，包括企业老板、高管以及教授、知名专家，我发现，跟他们聊天的时候，他们很少说“我”，甚至从来不怎么说我。

更多的时候，他们的语言表述方式是这样的：

聊问题的时候，他们习惯这么说：对这个问题，你是怎么想的？需要我怎么协助你？或者提供哪些帮助？

聊合作的时候，他们习惯说：对于这件事，你看咱们怎么分工一下，有没有更好的合作方式，一起来做点事？

如果你要请他们帮忙，他们习惯说：我倒是认识一个这方面的人，我跟他联系一下，看有没有机会？

这种说话方式你听完是什么感觉？

总感觉跟对方说话很舒服，有种被尊重的感觉。同时，也会感觉对方很谦虚、很低调，总想着能帮助你，给你提供价值。

再往后深入分析，你会发现这种人的语言体系中，说的最多的词是“你”“咱们”“我们”，很少甚至是从不说“我”。

03

两相对比之下，为什么会有这样的差别？

是前者更固执，更自我，还是后者更开放，更包容？

是前者更倾向于单打独斗，还是后者更倾向于合作共赢？

是前者没有什么可分享的，只能谈自己，还是后者成绩瞩目，不用谈自己别人也知道？

听上去好像都有几分道理，但思来想去，归结一个根本的原因，可能是：一切的成功，都源于利他之心。

为什么这么说？

因为“利他”意味着你能够有足够的同理心，愿意为别人着想，愿意为他人提供价值。而对于一个乐于给别人提供价值的人来说，想不成功都是困难的。

由此你会发现，很多时候，你看一个人到底能不能做成或者做好一件事，关键要看他有没有“利他”的思维，愿不愿意设身处地的为别人着想。

对成年人来说，最直接最靠谱的方式是：不是我想要做一件事情，而是我们一起想要做成一件事情，各自贡献什么价值，并且各自能够从中得到什么好处和利益。

如此这般，肯定不是嘴上总挂着“我”“我”“我”所能实现的。