伟大的英国演员，劳伦斯·奥利维尔爵士，曾在舞台和银幕上一辈子都承认他总是怯场。
考虑一下。第二十世纪最受尊敬的演员之一，出演过超过120个舞台角色，有60部电影，超过15部电视剧和数不清的表演，实际上是对拒绝和失败的恐惧。但是，当你看他的数字，很明显，劳伦斯爵士的“条件”并没有使他成功。
那么，你呢？你的“数字”是什么样子？你的销售号码，我的意思。
可悲的是，经常，训练有素和动机的人允许一些东西，以防止他们实现自己的数字。“某物”对市场来说是一种怯场的行为：称之为勉强，因为害怕被拒绝和失败。
关于电话不情愿的好消息是，你可以像劳伦斯爵士克服怯场那样克服它。事实上，他的成功，以及他愿意谈论他的情况，提供了至少四个线索，他的专业勇气和精神。
他承认个人表演挑战。
他接受这件事必须处理。
他采取措施减少负面影响。
他拒绝让它妨碍他的目标和成功。
你怎么知道你或你的组织中有人有衰弱的呼叫不情愿？你会发现它的数量：不足的电话报告；错过了销售步骤，如建议交付；一个可怜的收盘比例；当然，未能满足销售预算。
那些经常叫不情愿的人：
拜访他们喜欢的客户而不是新的客户。
-花时间在安全的活动上，比如文书工作，而不是面对面的探索。
当问到为什么他们不在客户面前时，找借口。
如果你不做你的销售号码，问题可能是呼叫勉强。看看你是否认识到上面列表中的任何行为。如果是这样，再次考虑劳伦斯爵士的名单。有一个很好的机会，你需要帮助的第一点，承认，因为我们大多数人不善于看到自己的缺点。而第三个，采取措施，以尽量减少挑战，可能需要从专业教练的帮助。
但是，处理二、四、接受和拒绝让步，都需要内在的力量。你必须问自己是否允许恐惧控制和引导你的生活。或者你更像劳伦斯·奥利维尔爵士--准备好认识、处理和最小化挑战的影响？面对这些挑战，你能用你的精神去实现你的目标吗？。
把这个写在石头上…不要让电话勉强阻止你获得最大的成功机会。
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
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