用对方法，让客户为你的方案爽快买单

用对方法，让客户为你的方案爽快买单

熬夜做出来的方案，却被经理一把扔回，愤怒地问“这是做的什么鬼”？

准备了很久，观点数据全都烂熟于胸，当你自信满满开始讲解,客户却埋头只顾哗啦啦地翻着文字，从头到尾都没正眼看过你？

你的方案最后还是没通过，看它被喂进碎纸机，你的心也跟着一起碎了。

你想不通，这么努力，为什么还是没效果？也许这个工作自己根本就不适合？

于是你暗下决心，再给自己三个月，还没有进展就死心、走人。

也许你从来没想过，只是因为没用对方法，你的路才绕错了这么多。

来看世界顶尖咨询公司、商界公认的人才培训大本营麦肯锡公司给出的写作武器吧。它能让职场新人在短短几年内脱胎换骨，成为不可多得的商业奇才，就是因为一直对员工进行卓越的逻辑思维训练。

用对方法，让客户为你的方案爽快买单

用对了方法，你也能像麦肯锡的人才一样，写出永远都能击中要害、最有说服力的文案。

001 开门见山给结论，加深你的印象分

直接给出结论会让客户安心。因为他知道接下来解说会朝哪个方向进行了，即使偶尔没听清，也不用担心迷失方向。这样一来，你的说服力就会大幅提升。

他还可能不自觉地动用自己的思考，帮你把正说明的问题连接到之前给出的结论上，这样不仅给你省了力，而且还可能一直兴致勃勃地盯着你，使你增强自信从而状态更好。

担心先给出结论会直接被对方驳倒，说“我不同意”然后就会无话可说陷入尴尬，于是保险起见，你还是就像前辈们那样，先从论据开始说明，再慢慢引导对方达到结论？

这样只会增加他的负担，因为他要先从一大堆信息开始听起，不知什么时候才能知道结论，这样只会勾起他的敌对情绪、而不是用自己的思考为你助力，还会对你丧失兴趣。所以难怪他只看资料不理你，因为与其听你啰嗦，不如直接翻到最后看结论。

002 学会讲一个好故事，让故事替你描述方案

用五个要素铺陈故事：客户的现状描述→遇到的问题→为解决问题设定的课题→拿出方案及实施办法，帮助客户克服障碍→解决收尾。

故事讲得好，客户脑中自然就会出现你描述的各种场景和可能性，用这种生动形象的方式搞定他，比枯燥的数据和分析更有说服力。

003 少即是多，给出的解决方案不要超过三个

一个方案就是让客户没得选，他会觉得被你剥夺了选择的权利，从而对你产生敌意。

两个方案非此即彼，也会让客户陷入两难境地，难以维持心理上的平衡。而且你就只能想到这么多？还有没有其他人或公司比你有创意？

三是稳定事物的最小数，就像桌子只要有三只脚、电扇也只需要有三只叶片就能保持稳定。超出三个选项，也会让客户因信息过多产生选择焦虑，很难做出决定。

所以最好的办法，是给出上、中、下三种方案。把你最想推荐的放中间，因为一般人喜欢中庸，请你给他中间选项。万一他喜欢最贵的，或是喜欢最便宜的，那么前后两个选项也能促使他做出决定。

用对了方法，客户就会为你的想法爽快买单，也许速度令你不可思议。

没办法，这就是逻辑的魔力。

这样的方法，你get到了吗？

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