听说很多摆摊新手，一开始收入为0，入不敷出，所以起初我没有太多期望。但，万万没想到！！
最终2天摆摊下来，销售额达到￥3000，实在是太意外，太惊喜了！
回家路上，我在脑子里复盘，本次出摊哪些做的不错，哪些点还可以继续优化。
特总结了个人摆摊经验，带着大家一起奔小康，哈哈！
涉及准备工作，摆摊营销，售后跟进等，可以参考：
1 、摊面设计
从空间设计上去讲，依次为：地摊桌、桌布、托盘、装饰
1）地摊桌，主办方提供。如需自备，你可以网购折叠桌。
摆摊布置前，先研究下地摊桌有什么功能，提前调整到顾客的视线以下、弯腰就可以轻松挑选的高度。感激隔壁摊主的提醒，否则我损失一个亿。
2）桌布，根据摆摊的产品调性和风格去选择桌布。
我的产品是用“纯天然果蔬花植”手工制作成的耳饰发夹等，所以需要凸显出产品的形状、颜色，以及产品本身的创意。
我便选择了棉麻桌布，颜色单一朴素，很好的衬托出整体的风格。还可以在桌布前加入一些元素，例如“自然小卖部”大字，或许可以吸引到顾客。
3）托盘，选用简单明亮的底色。
我选用了纯白色，反衬出产品本身的颜色鲜艳和吸引力。我还买了一套甜品台，有效的利用上下空间，布局错落有致。还可以多多参考市面上的首饰展示架。
4）装饰，结合你产品的风格和想要达到的摊位效果。我的产品主题是“自然小卖部”，所以装饰的元素里第一考虑是大自然。
那就可以用绿叶和鲜花去装饰摊位，立马在网上订了一批仿真绿叶，缠绕在摊位的木架上，在所有摊位中独一无二。
又在隔壁卖花的小姐姐那边，买了几支花插在自带的小花瓶，搭上绿叶，摊位立马生动起来了。
在预算范围内，我又挑选了一些好看的模特佩戴图，打印成照片，挂在最显眼的上方，吸引来了很多小姐姐来试戴。
2 、灯光很重要
因为是第一次摆摊，我担心主办方提供的灯不够亮，就自带了提前准备好的2个地摊灯和一串LED小灯。
围绕桌子缠上一圈会闪的LED串灯，暖黄色，远远地看起来很美，很柔和。跟地摊专用照明的白灯结合起来，完美。
夜幕降临，我们自带灯光的摊位，都是全街最亮的摊位。摊位越闪亮，路过的顾客就会在人群中，多看你的摊位两眼，这时你的生意就来了。
3 、营销策略
1）设计摆摊SOP，准备物料，提前调研
那时我计划在一周内，快速做好准备，大干一场。我便一遍遍模拟顾客的心理，体验成交的流程，思考每个细节，做到尽善尽美，要点记录下来。
由于我是运营出身，编写SOP是必备技能。我立马根据产品的SKU介绍、物料准备、常见问题、销售话术等，写了个摆摊SOP。
有SOP在手，心态立马稳多了，一项项划掉待完成项。
摆摊前，一定要认真调研。当时比较急，我便深夜求助朋友圈的伙伴们，收集到三十多条评论投票，给选品环节带来了很大帮助，感谢集美们！
2）纵观全局，活学活用
到集市之后，首先观察自己摊位的位置。很幸运，当时我的摊位在第3个，入口不到10米处，正对着一个商场的侧门出入口，预计人流量不错。
布置好摊位后，有机会就在整个集市里溜达一圈，仔细观察：
a. 对比各个摊位前的客流量，观察别人的产品和摊位设计；
b. 观察竞品和你的摊位产品之间的差异，找出你的产品优势；
c. 体验被成交的过程，学习别人的销售成功经验，现学现用。
3）关于选品与商品的陈列
在选品时，首先考虑【引流产品】，就是能第一眼吸引顾客的产品。我选择了菜园小饼发夹，放在桌子最明显的位置，让顾客远远的不经意间就能看到。
引流产品的目标客户群体是哪些，很重要。菜园饼干发夹，不仅吸引大人，也很吸引孩子。孩子被吸引过来，家长也会跟着过来，这样就有了更多成交的机会。
其次是【爆款产品】，前期朋友圈调研后，我选择了三款卖的最好的耳饰，当时选了“藕片耳饰”、“辣椒耳饰”、“小雏菊耳饰”，集中陈列。
很多顾客上来第一句，就是问：“这个辣椒藕片耳饰，都是真的吗？”成功引起关注，顾客主动询问是一个很好的开端。
当时很多国外小姐姐买了红辣椒耳饰！满满一盘的红辣椒耳饰，太有趣了！一定要选择有代表性的、最具创意的爆款产品，让顾客被你的产品惊喜到。
最后一定要有【高价产品】，设置不同价格的阶梯产品，提高顾客满意度的同时，提高顾客的满足率。
对了，还可以组合销售-【主题产品】，打开脑洞，让你的产品串联成为一个系列，用创意点燃顾客。
当时小姐妹提议，摆一个火锅盘，盘内有”火腿耳饰、藕片耳饰、红辣椒耳饰、八角发夹、咸鱼耳饰等“，是我们摊位的一大亮点，吸引了很多顾客。
4）多感官刺激，提升顾客体验。
第一天的摆摊成果不错，营收1500元，我就想怎么吸引更多顾客？市集上，商品琳琅满目，顾客应接不暇，眼睛忙不过来了，要不从听觉上试试？
第二天，我带了迷你音箱，播放欢快的日韩音乐，跟集市的热闹氛围很搭。整条街只有我们摊位有音乐，顾客的脚步，在我们摊位慢了下来，多看我们一眼，哈哈。
看到其他摊位的泡泡机、用Ipad播放产品的制作视频，也很棒呀！
5）是否接受还价，提前定好优惠力度。你的态度往往就代表你的产品价值，这是从我的小姐妹那里学到的。
我们定下的优惠策略是：单个产品，不接受还价；2个产品组合销售，优惠5元；多买多折扣，一下子提高了顾客单次的销售额。
6）要想主推一款产品，就把它陈列在最明显的位置，勇敢地推荐给顾客，帮其试戴。顾客一旦试戴产品，成交概率大大提高。
7）跟每个摊主和主办方真心交朋友，可能有意外收获。他们也是你的潜在客户，你也是他们的潜在客户。
8）提供最真诚最贴心的服务，打开自己，不卑不亢。
4、一对一定制服务
摆摊刚开始，无论别人试戴哪一款耳饰，我都说好看，频率多了，顾客就忽略我的建议了，换位思考后我也能理解。
后来，我观察到有些顾客在挑选耳饰时，主动说自己平时喜欢穿什么衣服，怎样搭才适合，我突然被打通了！
原来顾客在购买耳饰时，最先考虑的3个因素：一是个人喜好，二是日常使用搭配，三是性格匹配。
后来，在顾客在纠结选款时，我会主动询问对方的日常着装风格，和她们的喜好。一番互动下来，基本了解顾客的性格，推荐适合她的耳饰就容易多了。
做生意不是一味的说好，而是提供最真诚的一对一定制服务，让用户感受到价值，财富就会滚滚来。
5 、线下转线上
除了打印自己的收款码，一定要打印自己的微信二维码。
让顾客主动加你微信，在朋友圈营销，才能实现持续地复购。一个顾客的终身价值，远超我们的想象。而且线上发货，成本能节省很多。
关于线上的运营成交，又可以写一篇文章了，以后再分享。
以上是我个人总结的摆摊经验，重在实践。
我是胡萝卜，热爱生活和赚钱，爱折腾的自由职业者。
网友评论