本回篇：如何累积人脉？
导语：
多一个朋友多一条路，这是中国的一句古话。它说明了，朋友，也就是人脉的重要性。
事实也确实是这样，我们无论做什么，人脉广了，事情成功的概率就高很多。
提到人脉，大概每个人都希望自己拥有良好的人脉。有啥事，一句话、一个电话就能搞定。而世面上也有很多人教我们大家如何做资源整合，如何建立自己的人脉关系。
对于牛逼的人脉关系，雄厚的人脉圈，最简答直接的办法就是，自己牛逼、自己实力雄厚。
究竟是自己先牛逼了才有牛逼的人脉关系，还是先有了牛逼的人脉关系自己才会变得牛逼。这就像是先有鸡还是先有蛋这个话题一样，我认为他们是相辅相成的关系，互相促进。
第一条、努力提升自己，提升自己的价值。
名片不重要，重要的是你的价值。
所以我们在第一节课就跟大家分享了SWOT分析的重要性，并且教会大家要学会用一个窗口去向世界展示自己。
这就是提升自我价值的方法之一。持续不断的去做，自我价值就会逐步提高，大批良好的人脉就会向自己靠拢。
就像在《我的前半生》里，贺涵指导新入职场的罗子君一样。身在职场，最重要的是业绩，在自己的业绩没有起色之前，不要花太多的心思企图去跟人打关系，当你的业绩足够吸引人的时候，一定有大批的关系主动接近你。
这也说明了很重要的一点，那就是当你的能力还不够的时候，即便你主动去寻找人脉关系，也未必有用。因为别人未必看得上你。
不过，提升自我价值，是一个长期的过程，需要循序渐进的去做，人脉的累积也是一样。
第二条、学会在日常生活里，累积自己的人脉。
首先第一点就是，多观察，话不要多。
这是一种聪明。
无论你平时身处何处，学会多观察。
多观察的好处就是，一方面不容易太早暴露自己，另一方面是间接能够跟对方学习。
一个人经验的获得，有直接获得的，也有间接学习的。多观察可以让自己更容易进步。
少说话的好处是，更容易让自己成为一个有内涵的人。祸从口出，有太多的人，就是因为管不住嘴巴，而让自己吃亏。把一些该说的不该说的，通通说了，让对方一眼看到你的底线和水平。这不是一件好事。
少说话还有另外一个原因是，多半牛逼的人或者社会资源好的人，都不喜欢话太多的人。一个场合，你明明不是主角，可是你话多，一直说个不停，很容易让人讨厌你。
你处处不招人喜欢，你怎么搞好圈子？
第三条、移动互联网时代，学会经营自己的朋友圈。
朋友圈的发布其实是有讲究的，很多人一天到晚，刷朋友圈。要么是刷屏微商卖货要么是晒孩子晒美图秀秀，让朋友圈看起来像是一锅火锅，一点档次都没有。
经营好的朋友圈有一重很重要的原因，那就是有很多有实力的人，在结实我们之前，是会翻我们的朋友圈的。甚至我们自己在跟人聊天之前，也会查看对方的朋友圈，看对方的喜好、品味，还有社会地位。
还有一些人，一天到晚群发，发心灵鸡汤、发一些不痛不痒的东西。
这些都是很容易被拉黑的举止和行为。
发的东西没讲究，没梳理，没品质，自然而然，不被人重视。
如果可能的话，学会在朋友圈发东西有一个主题，甚至还可以在互联网上给自己打造一个有主题的地方。比如微博，豆瓣，知乎都行。这会让你更容易吸引人。
第四条、我们如何与牛人打交道
我们通常会把自己的朋友圈分为三类。第一类是比自己厉害的人，就是无论财富、阅历还是社会地位，都比自己更高一筹甚至几筹的人；第二类是跟自己相当，有梦想有野心渴望更高的社会财富地位和价值的人。第三类是不如自己的人。
很显然，这里的牛人，我们说的第一类。
跟牛人打交道，需要我们为人谦虚、诚恳、有耐心。这里有一个小窍门。
现在一般来说，比较厉害的人，都有属于自己的一个窗口。无论是微博还是微信公众号。
这个窍门就是，如果你认为哪个牛人对你有影响或者将来会对你有影响，你就要去多与他互动。无论是在他的微博下面还是微信公众号的留言区，都可以。
互动，不要没理由没准备的瞎互动。互动要你显示你对他的尊敬、欣赏还有你对他的关注。他的发帖、他分享的文章，你都要用心去读，去思考，去想哪些地方是确实震撼到了你的。然后用心的去留言、互动。
一般来说，只要你真的用心，而且持续去互动，这个牛人通常都会记住你，然后你就能很容易的拿到他的私人微信号或者电话。
有了私人微信号或者电话，线下约就顺理成章了。
现在很多活跃性比较高的人，都有组织一些社群，而这些社群里，也有邀请到一些比较厉害的人，通过加入社群和与社群的互动，也是可以获得与牛人近距离接触机会的。
如果你已经找准了自己要走的方向或者行业，那么你就更容易利用互联网，获得你要的方向或者行业里，比较牛X的人的联系方式。参与行业论坛，地方微信群等等，多用心互动，多露面，你的牛人圈就会越积越大。
这里，师姐有一点强调。与人真正的信任感的建立，还是需要线下的接触。线上无论互动到什么程度，谈到深入合作，都多多少少有一些牵强。
所以，如果可能的话，约到线下见面会是一件更有价值的事。产生一些吃饭或者喝茶的费用，但是与自己欣赏的牛人可以建立深入的交情，也是不错的。
现在流行一款app在行，上面就是各个行业知名的人，你可以花几百块就能约到他们。
线下的见面，就是一个实实在在比实力的时候了。有些人因为场面见得不过多，行业累积不够深，或者口才不好，或者形象不佳等等，因为种种原因，可能线下见面的2个小时，价值不会有那么大。
心彤师姐的建议就是，要学会与人合作。包括平时人脉的积累和线下的互动也是一样，要学会欣赏，学会跟自己身边的人优势发挥，合作共赢。
比如师姐我，我是一个特别喜欢一对多的人，就是热爱舞台，那么一对一的跟客户沟通，就不是我喜欢的，但是我要每天跟不同的客户打交道，怎么办？对，跟人合作。我现在的合作伙伴林先生，是一位非常善于跟人泡茶谈生意的人。他一天可以接待八波客户，还乐在其中。重要的是，每一波客户，都能谈的很好。
我只需要跟他谈好合作事项，分成事项，然后把客户从线上引流到线下就好，他就会接待的非常好。
而有大型活动，就是我上台的时候。
这样的合作，让我们彼此优势发挥，达到最佳效果。
大家也是一样，如果自己某方面能力不够强，就要学会跟这方面能力强的人合作。比如，你的粉丝很多，但是你不会商业变现，那么你就要学会跟善于商业变现的人合作共赢；比如你跟人吃饭喝茶谈生意，口才不好，那么你就要学会跟这方面口才好的人合作。
这个世界从来没有谁是单靠自己一个人的力量就能发家致富或者大富大贵的。与人合作，从来都是一件极其重要的事。
跟牛人的线下见面也是一样，如果你花了钱，但是自己却不能够很好的利用这见面的2个小时，那么牛人就不会对你有深刻的印象，你们的见面，也许意义就不大。
这个时候，你还不学会跟人合作，那么这就是你的损失了。
第五条、也是我们在建立人脉关系时候最重要的一条，那就是管理好自己的情绪。
我见过很多人，花了很大的心思去做一件事，去与人合作，但是在关键时候，因为一些突发情况或者一些压力，控制不住自己的情绪，大发脾气，导致所有的努力都白搭。
控制情绪，因为没有人有义务去为你的情绪买单，你心情不好，或者压力大，不好意思，别人也一样，你需要自己去处理好这些。尤其在生意场上，没有谁没有压力，你冲这个冲那个发火，只会让对方觉得你是一个不成熟的人，而一个人不成熟，是不会有人愿意跟他合作的。
我们的听众中，女性朋友比较多，我为什么一定要提这一点，就是因为，女孩子在这方面一般都处理的不好。大概每个人在家都是被老公被父母宠爱的对象，于是有公主脾气，或者因为自己在公司有一些权威，于是就可以对人发号施令。但是在生意场上，不好意思，生意场上，大家彼此合作，是平等的一种行为。你不可以有公主脾气或者对人颐指气使。
养成这种习惯最好的一种方式就是，己所不欲勿施于人。就是如果你自己不喜欢别人对你指指点点，情绪不稳定，那么你就不要让自己沾上这样的毛病。
好了，我们回顾一下今天的内容，如何建立人脉圈？第一、提升自我价值，第二、多观察、少说话，第三、经营好朋友圈；第四、与牛人互动、与人合作，第五、管理好自己的情绪，这五招你都学会了吗？
当然，如果可能的话，练习一口良好的口才，对你会是事半功倍的！我把它作为今天分享的第六条。
口才是练出来的。良好的口才，包括说话诚恳、说话有理有据、说话不慌不忙。
如果你足够用心，能做好上面的五点，那么我相信这第六点，你也会在平时好好练习的。
（备注：文中插图为张曼玉）
我是心彤师姐，30岁完成财务自由的金融女！
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