面试中谈论薪资的那些时刻

很多人觉得谈薪这件事敏感又神秘，但它实在没有什么稀奇，作为一名HR，想跟你们分享一下面试中出现薪资的那些时刻，都有何种寓意。

1.面试初期阶段HR就明确告知薪资范围或询问期望薪资。这个面试初期阶段甚至很可能会提前到HR跟你电话初步沟通的那个阶段。HR在最初就谈论薪资的原因只有一个，那就是薪资固定，弹性不足。薪资根本没得谈或者可谈空间很小。这时候薪资在招聘中就变成了一条硬性要求，凡是不符合的一律可以筛掉。（就跟有些公司简历必须本科及以上，达不到的一律筛掉是一个道理。）而薪资固定，弹性不足这个现象又非常常见，基本岗位的薪资低，或者为了维持部门薪资水平的统一等等都会造成这个现象。

如果你完全无法接受对方的薪资范围或者你的期望薪资远远高出HR的预期，那么HR实在没有必要邀请你过来面试。这样很浪费时间。

这里分享2个HR告知薪资范围和询问期望薪资的小栗子：

例子1：在A公司里，客服是薪资低且固定的一个岗位。这个岗位的薪资固定到没有一点弹性。所有客服的薪资都是4500元，无一例外。而客服的工作又比较累，需要常常加班。客服岗位因此招人很难。所以HR在电话阶段就沟通清楚，薪资是否能接受，加班是否能接受。如果这两个硬性要求你都能接受就过来面试，你不接受那就算了。HR实在没必要约一大批人过来面试，最后全卡在薪资或加班问题上而无法入职，那实在费力而不讨好。

例子2：在B公司，技术部所有运维员工薪资都处于8-10k区间内，该岗位有着严格的薪资区间，且这个薪资区间短期内无法打破。导致高于该薪资范围的候选人就算再合适都无法入职。那么HR会在面试前期就询问候选人的期望薪资，如果差距实在太大，HR也不会邀请你过来面试，因为浪费时间。

这两个例子都在说明，当企业因为这样或那样的原因导致薪资固化，弹性不足的情况下，很多聪明的HR是会在前期就告知薪资范围或者询问期望薪资的。这时候，如果你对薪资的要求非常明确，非这个薪资不来，你完全可以直言相告。（其他要求也是一样，如果有什么东西是会影响到你是否入职的，请一定提前确定。）但如果你更看重别的东西，觉得薪资好商量，也可如实跟HR沟通，让他知道薪资不是你选择公司的第一标准。

这里也要说一句，也有很多HR是明知你薪资不合适也要请你过来面试的，因为到面率或者其他一些原因。所以遇到一上来就告知你薪资范围或者询问你期望薪资的HR，要珍惜，你遇见了一个靠谱的HR。至少你不会白跑一趟。

2.面试中期HR询问前公司的薪资架构和薪资范围。面试中HR对于你上家公司的薪资结构和范围的询问，一方面是为了了解市场。一方面是为了作为跟你谈薪资的参考。

了解市场这件事每个企业HR都会做，企业HR不比猎头，对市场的敏锐度没有那么的高，他们需要借助面试者提供的信息扩充对市场的了解。所以面试的时候不必带着敌意去回答HR这个问题。从我做面试的这些年来看，95%的候选人都会选择告知。如果你实在不愿意也可以选择不回答。你有这个权力。但如果你入职，那么背调，提供薪资证明也是逃不掉的。

另外一个方面，HR会将你在上一家公司的薪资范围作为一个参考。很多面试者担心上家薪资会限制自己期望薪资的空间。其实这个担心实在没有什么必要。关键看你的能力。

这里再讲一个小栗子，之前面试过一个电商运营专员，期望薪资15k，而他上一家薪资是5k。他的工作经验是2年。看到他填写的信息登记表时，我心想这哥们也是真敢填啊！抱着去会一会这个奇葩的心态一起和运营经理面试了这位仁兄。面试没过半，我就由开始的散漫的状态转变为腰背挺直，专注的听他说每一句话。这个人面试了2小时，面试后运营经理二话没说，在他填写的期望薪资那一栏上画了一个圈，跟我说，就按这个数跟他谈。之前的5k变得没有任何意义，也没有任何人再去关注这个数字。

当然，这样的人毕竟是少数，很多人的工作能力跟薪资涨幅的程度基本上一致，都是在平缓的上升着，这才是常态。10%-20%的薪资涨幅是一个正常的范围。你可以凭借你的能力去争取。当然也会受市场坏境，公司情况，运气影响。但上家薪资真的只是参考，真正影响你期望薪资的是你的能力，当你足够优秀且满足他们的要求，企业绝对愿意给到你期望的薪资，甚至更高。

所以面试中，HR询问前公司的薪资架构和薪资范围，如实相告就是，因为对你的影响实在是很小。不过要提醒一点的是，尽量避免撒谎。不入职就罢了，一旦入职，部分企业是要做背景调查以及需要你提供薪资证明的，到最后关头因为信息虚假而无法入职，那实在是太可惜了。

3.面试中后阶段HR询问你的期望薪资

当HR开始饶有兴致的问起你的期望薪资时，说明你们即将开始正式谈薪了。在这个阶段，一般会有两种情况。第一种，HR在询问了你的期望薪资后，就不再多聊。第二种，HR在得知你的期望薪资后，直接开始跟你谈薪。

第一种情况，HR在获得你的期望薪资后，不再多聊。那么大概率上是HR在探你的底。这种情况多出现在业务部门还未跟HR确定对你的最终面试反馈，也就是说部门还不确定到底要不要你，他们或许想再看一些候选人或者想再考虑一下。这种情况下，HR在未确定部门对你的意思前，不会贸然跟你谈薪，或者只会给到你关于薪资架构方面的信息。当用人部门最终确定要你了，这时候HR才会再次联系你，正式谈薪。

第二种情况，HR在获得你的期望薪资后，就随即开始跟你谈薪，讨价还价，甚至当场跟你拍板敲定薪资。这种情况的背景是，业务部门对你的面试是满意的。但这个满意也是分类的。

一般来说对于满意的候选人，业务部门的反馈有以下几种：

第一种,业务部门对候选人非常满意，非常想邀请其入职。这时候业务部门一般不会设薪资上限，而是希望HR在了解候选人期望薪资后，稍稍压价，如若行不通，那也是可以给到期望薪资的。企业特别想要优秀人才的话，一般来说都不会太吝啬。

如果你非常牛逼，有十足的底气，你完全可以毫不顾忌的开出你的期望薪资。HR一般不会刁难你，因为他知道自己的老板非常想要你，他实在没必要在谈薪这一环节过分压你薪资。此种人谈薪，完全可以毫无畏惧。只要不过分嚣张即可。

第二种，业务部门表示对候选人很满意，确认邀请其入职。部门会给出一个固定的薪资或者一个薪资范围（HR有一定的谈判空间）。HR根据业务部门能给到的薪资来跟候选人进行谈薪。此种情况最常见，候选人也完全可以凭借自己的能力帮自己争取到合理范围内最满意的薪资。这里充满了博弈的味道。

此时因为HR面对的是部门比较满意的一个候选人，所以势必也是希望候选人能顺利入职的。因此跟你的谈薪过程必定也会很用心且友好。

第三种，业务部门表示对候选人没有那么的满意，但凑合能用。部门给到HR一个薪资或范围，候选人接受就来，不接受就拉到。HR面对这种类型的候选人一般来说不会太过谨慎，谈不拢基本就拉倒。HR也不会再多做任何争取。

以上基本上就是求职者会在面试中会遇到的有关薪资的时刻，这些时刻背后的情况大抵如上文所说，当然也有特例，仅供大家参考，以便帮助你们能更好的完成一场面试。