定位到底讲了什么？

定位这本书其实就讲了一个很简单的理论。

就是说如果不能成为品类的第一。就创造一个新的品类。

特劳特在1972年提出这个理论，使其之后被称为“对美国营销影响最大的观念”

定位理论有五个最重要的核心模式。

1.消费者只能接受有限的信息。

2.消费者喜欢简单的事物，讨厌复杂的内容。

3.消费者普遍缺乏安全感。对新的产品感到担忧。

4.消费者对于品牌印象不会轻易改变。

5.消费者的心智，容易失去焦点。

这就是这本书里，最重要的五个核心概念，整本书就是讲这五个事情，那么回到定位，什么是“如果做不了第一，就创造一个新的品类呢”

举个例子：

在B站（bilibili）没有出现之前，视频网站统一有种模式，免费看广告，付费免广告，如果哔哩哔哩动画用这种模式，短时间很难吸引人：

B站的优势是：第一时间的正版动漫和二次元产物

B站用户的需求中包含——不看广告【所以B站前期选择了这个需求】

创造了永久的新品类：无广告视频网站

并在此的基础上推广了其他的网站优势、二次元、动漫、宅男等等

如果无法做第一，就创造新的模式

这里就引出了五个核心模式的解读：

首先我们需要知道的是，《定位》这本书关注的更多是用户需求，而不是产品优势

1.从消费者的需求出发，不要以卖家的产品优势出发。

小米手机的优势是黑科技和技术发烧，用户需求是性价比；素食菜馆的优势是菜品精心制作，结合养生，消费者的需求是少放油少放盐；关注消费者的需求，可以有效的为产品打开新的道路，并且和同行有更好的区分化。

2.从产品类目出发，树立独立品牌形象

减少雷同项目，减少同行模仿，树立独立的品牌形象，在网络营销的使用中，树立独立搜索的词条，在现实投放中，树立独一无二的品牌形象，从本质上区别其他品牌。

3.消费者需要简单的信息来认知

消费者喜欢简单，讨厌复杂，比如：宇宙第一广告公司，奥美；消费者和潜在关注人群往往只需要记住某个要点，并引导对其他感兴趣即可【所以有些活动的海报是系列】

4.不拒绝竞争和对比

前不久，乐视控诉电商低价销售超级电视，网友立马想到了，京东和天猫，最后乐视站出来说，不关京东的事情，网友觉得这是有了内部协议，所以第一：消费者对品牌形象记忆很难改变，第二，有了对手，品类才会强大；有对比的时候做的更好才更容易被认可

小结

《定位》这本书有时间可以去看看，虽然是美国市场的观念，但值得阅读

1.找到还没有被满足的消费者需求。

2.以这样的新的需求来创造一个新的品类。

3.用比较简单的信息不断的来攻占消费者的心理地位。

4.做对比或设定对比来一起为品类增加关注度。

定位——消费心理差异化策略