生意经（三）：先下手为强

  阿林是个比较成功的商人。当他看到有许多商品积压在仓库，心里非常着急。他茶饭不思，夜不能寐，他想啊想，终于想出了一个办法。

    他在市中心的繁华地段开了一家商店，并在电视上、报纸上、网络上宣传，声称该店的所有商品都参与特殊的优惠活动：商品标出价格的头12天按全价出售；从第13天起到第18天，降价25%；第19天到第24天，降价50%；第25天到第30天，降价75%；第31天到第36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。

    这个商店就用这奇怪的销售方式经营着，立即成为了街头巷尾人们议论的话题，几乎任何一个人都想要去看看这个商店。这样引起了人们的好奇心，逐渐地提升了知名度。但大部分人认为，这样销售会破产，因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去买，商店岂不亏大发了？

    然而，事实却是相反。阿林的商店十分火爆，商品十分畅销，没过多久，商店积压很多年的商品便抢购一空，出现断货现象。

    阿林的高明之处在于他揣测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。