某咖啡店上架了一款猫咪爪子咖啡杯，你把咖啡倒进杯子里，能看到一个肥呼呼萌嘟嘟的猫咪爪子，这款咖啡杯标价199元，商家正常上新了1000只杯子，只用了0.07秒就被人们一扫而空，而且有人连夜排队，甚至愿意以十倍的价格购买。
第一，为什么是个猫爪子引发热销？
好的消费一定都是感性的，或者说一切消费其实都是感性的。人们并不是为了买某样具体的东西，人们买的是穿透物品，希望获得的感觉。很多人认为，消费者现在都是理性的，各种比价网，而且据说消费者现在都开始拉商品的价格走势图，甚至都开始做数据回归分析了。
但是这只是表象，理性从来都是感性的算法，一切的理性的考虑，最终的目的，人们是为了获得/唤起某种愉快的感觉。按道理今年是金猪年，猪蹄没有热销，狗爪子也没热销，但是猫爪子成了爆款，因为它会让你联想到陪伴，粉嘟嘟肉嘟嘟的样子，它会唤起你对一切美好事物的想象。所有伟大的消费品，都具备的元素，就是能够让用户产生对快乐的联想。
第二点，关于消费升级。
一个玻璃杯，无论是工艺还是原材料，都不算特殊，但是它标价199元，人们花200元买一个杯子，这在过去是不可想象的，但是今天，它以秒杀的形式出现了，甚至价钱还翻了10倍。
之所以大家常常觉得很多东西卖不动，这并不是消费能力的问题，而是产品力不足的问题，是企业和供给者需要多多反思的问题。在工业革命初期，人们的物质水平极大的落后，一切产品处于严重匮乏，在那种时代，你可以用销量来衡量经济是好是坏。因为当时只存在一种可能，就是人们买不起，而绝不会不想要。
第三点，人皆恨失原理
对于花200元买个玻璃杯，甚至2000元，有些人会认为不值，白花冤枉钱。但也有一部分人正好相反，当他们面对“失”的可能性时，会习惯冒险，愿意自寻风险为此付出代价。
第四点，给企业带来的思考
企业营销已然发生转变，由原来的4C(产品、价格、促销、渠道)升级为4P（需求、成本、沟通、便利）。而今天，一切商品已全面过剩，完全存在买的起，但就是想不想买。从猫咪咖啡杯，可以看作一个信号，未来的消费品，已经穿透了功能性，这个猫爪子其实根本喝不了咖啡，它太小，人们未来不再为功能付费，但是人们会为感觉付费和情感付费，这是一个重要的集体心理的变化趋势，尤其是对消费群体年轻化。
总之，猫爪杯效应，让我们看到在终端的市场上，消费的活力依然存在，甚至一点就着。伴随着资本市场的财富效应，今年的消费市场有可能逐渐回暖，当你看到一个产品卖不动，不要轻言消费降级，它很可能是产品力的问题，而不是消费力的问题，在这一点上，消费者和用户，可能永远是我们最好的老师。
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