（接着上一篇的文章。）

本科毕业的时候我找了一份工作，去了一个国企，国企相对时间比较悠闲，国企工资确实低，在那时候就想着有机会出去创业，之前有那个学长的微信，看见他在朋友圈发的一些关于创业的动态，交流了几次后，就决定辞职一起创业。

再次创业

我们创业的项目是互联网+社区超市，我去的时候其实已经做了很多了，像线上的网站，收银系统（附上图），包括两个实体店（附上图）已经基本上做出模板，就可以按照这个复制下去。

收银系统后台 第一家实体店，200多平米

我们当时的设想是：一般像沃尔玛，大润发等大型超市都是在大型的广场，我们就想做个社区类的“沃尔玛”+本地线上商城品牌，以实体店为基础，在附近的几个小区打出名声，只要实体店能够赚钱，再进一步发展附近小区的线上市场，每个实体店仅限于在附近的几个小区（线上的后台系统可以设置），实体店多了我们还可以进一步发展供应商业务，多线赚钱来支撑更快地扩张。

第一，实体店的定位是200平米左右的，只有比较大，才能跟社区里的几十平米的小超市区分开，我们产品的种类2000多种，能够满足附近消费者95%以上的消费；第二，后台分析系统，大概给出了大约300-400种产品，是高利润高消费频次，带来的利润大约占了总利润的75%，剩下的产品基本上都是消费频次不高或者利润低的产品，所以针对这一情况我们做了如下调整：百分之80%左右不怎么赚钱的产品降价，比如农夫山泉别人一瓶2元，我们1.1元，利润大概不到10%，这样调整之后，人流量增加了一倍，我们简单算了一个账，利润=客单价*客单量*利润率，虽然利润率有所下降，但是客单量提高了很多，我们整体的利润不仅没有降，反而升高了。

实体店运营策略 后台数据统计分析的其中一部分

我们店铺的鼎盛时期，是把旁边两家小超市给做的关门了一家，另一个只做烟酒，当时我们对于这套系统非常有信心，决定改变思路，引入第三方运营，给第三方运营者利润的50%，我们抽身出来去做市场招商加盟的事情，按照这个思路，我们每个月必须要招到最起码3-4个人加盟，才能维持公司的支出，包括技术部工资，市场部工资，公司的房租等支出，然后就开始到处的大肆宣传，找了很多渠道去宣传，来咨询的很多，也有想要给我们投资的，但是成交的很少，因为一下要投入50万左右，来找门店，装修，进货等，所以很多人都犹豫了，就这样没出几个月，虽然我们成交了几单，但是不足以支撑我们的支出，所以我们的资金就慢慢耗尽，最后不得已将技术部辞掉了，让他们出去找工作，我们负担不起高额的工资费用，我当时提议去拿融资，我的想法是做盘，先不要在乎收入支出，尽量先开设自营的店铺，只有将品牌树立起来才能吸引更多人来加盟，但最大股东不同意，他觉得拿融资后没有任何退路，必须干下去，万一没钱了，没有给投资的就要申请破产了。最后就这样我们饮恨结束了我们的项目。

后来我选择了考研究生，合伙人选择继续创业，而在他的一年多的摸索下，2019年他成立了一个做流量的母公司整体营业额2000万，利润400万，除掉工资分红，纯利润达到200万，随着年龄的增长，创业失败的成本简直是成指数增长，而大多数创业者又是那极少一部分成功者的炮灰。

创业失败的经验和教训

1、创业用去了我大约三年多的时间，在这三年多的创业时间里，一次次挫败，也许对我的内心承受能力锻炼是最大的，但是随着年龄的增长，当你的同龄人都已经在自己的领域里有了一点小成绩，你的内心是焦急而惶恐的，生怕自己不断地试错，最后别人已经功成名就，自己还在不断地试错。再者说，你不要成家立业了？不要赡养父母了？（其实不让父母担心就是目前最大的尽孝了）人来了这个世界一回不容易，好好享受跟家人在一起的时光，这样的时光细细算一算其实并不多。

2、对于创业，如果没有绝对能够有足够优势的市场化的技术或者模式，就不要去折腾，最后有95%以上的概率是失败的，人不是靠鸡汤活着的，等你到了三十而立，同龄人已经博后回国拿到985院校的教职，又或者已经在企业里做到了部门经理，收入大几十万，而你还在靠着创业能让你翻身的信念在跑着市场。（PS：如果家里有矿，就当我没说）

3、如果你是清北毕业，又去斯坦福获得博士学位，回国创业，这类的人，自身就带资金，这样的背景，投资人打水漂又如何，万一赚了那就是几十倍的利润，我说的情况是像我这样普普通通想创业的没有技术又没有资金的，有人跟我说摆地摊也算是创业，当然如果你能把摆地摊做成连锁，那就当我没说。

4、就像我们所做的，我们有一个很不错的模式，但是发现模式背后是资金，好的模式想要快速扩张没有资金只会夭折在手里。而对于拥有技术的人来说，如果能够市场化，初始的时候也是要有资金的，只有将自己的技术做到一定小规模，才有可能拿到融资，像旷世科技的三个创业人，三个清华姚班的毕业的，技术已经是顶尖的了，再打听打听他们背后的技术顾问，孙剑（前微软亚洲首席研究员），前期也差点没挺过来，而人工智能这个领域都是靠资金在支撑着，目前还没有一家上市公司。

5、现在的想法就是读完微电子方向的博士，多发几篇顶级学术论文，去大学拿个教职，我相信一个人扎扎实实在一个领域耕耘一二十年，一定会有回报的

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