《你一动，我就懂》

《你一动，我就懂》

关于作者

乌尔里希·索罗曼，著名的德国行为研究大师，他不仅跟普华永道会计师事务所、德意志银行这些知名企业有合作关系，还是德国总理默克尔，以及很多德国大企业领导人的行为教练，在行为研究这个领域，堪称是专家中的专家。

这本书上的定义是，身体语言是指身体表达的整体，包括身体接触、身体动作、手势、体态、面部表情、声音、语速和语调。也就是说，身体语言不单单是动作那么简单，而是包括声音表达和身体连贯性动作等等，是一个整体画面。

非语言表达主要指的就是身体语言，可能你会认为，交流本身的内容最重要，也就是说什么，但事实上说什么本身并不太重要，因为研究表明只有7%～10%的交流效果，是通过语言或者文字本身来传递的，也就是说，你跟人交流的时候，身体语言传达的信息远远超出交流内容本身。所以，学会使用身体语言，学会读懂别人的身体语言，对交流的重要性，就不言而喻了。

所以，明白了这个道理，我们就该清楚，压力状态下的语言和身体语言，体现出的不一定是人的真实意图。我们观察一个人的身体语言，应该考虑他是否处在压力状态下，同时也应该尽量避免压力状态下的沟通。

下面就进入本书的第二部分，作者阐述了更深入一层的关于身体语言的三大模型，并试图解析它们背后的心理学和生理学背景，这些理论，主要来源于身心理疗研究和赖希疗法，并以心理学、传播学、戏剧学和医学的学术观点作为辅助支撑。这三大模型分别是，第一种：人类生理和身心的发展结构模型；第二种：身心功能模型；第三种：非语言沟通及其与人际交往之间的关系模型。

这是默克尔上台之后，经常在公众场合做的下意识手势：双手手指相对，形成倒金字塔状。这个手势是专家建议的，它的意义在于表现出内心的平衡。当默克尔出现在正式的公众场合时，她选择用这个手势来帮助自己减少压力。默克尔的例子很好地说明了，人的身体语言表达本身可能并不完美，但可以通过后天的训练来调整。

这个时期，孩子在发展独立人格的同时，会表现出恋父或恋母，比如男孩子在这个时期，一方面会因为父亲的多种积极特质而仰慕父亲，另一方面因为父亲的强大所造成的不平衡感而厌恶父亲。当然这种情绪同时还伴随着内疚和害怕，孩子的“良知”在这个时期建立。

“感受、感知和行为活动总是相互影响，人受到这个模式的操控。” 这句话什么意思呢？也就是说，我们看到的，是我们想看到的和能看到的，也就是我们感受到自己看到的。

想要像普京那样用坚韧有力的目光拉拢人心，那么在倾听他人说话的时候，你应该全神贯注，微微将头倾向一侧，时时点头作出回应。这些行为都在向对方传递这样的信息：我在你身边，我理解你，你可以信任我。

体会：

身体语言可以塑造，学习就可以了，还有练习

观察别人，调整自己