序

2019年3月5日，著名企业家褚时健去世，享年91岁。

一代传奇落幕，一个时代远去，留下满山的橙树在春风中翩跹起舞。

人虽然走了，有些东西却注定会永存于世。

一

如果褚时健不曾入狱，他一直会是大名鼎鼎的亚洲烟草大王，但也仅此而已。

如果“褚橙”的创立者不是褚时健，它不会成为一个人人皆知的爆款，仅仅是质量好的橙子而已。

如果褚时健出狱后默默无闻，他可能会一辈子被人踩在脚底下，永不翻身。

褚时健的一生打造了三个最成功的品牌，一个是红塔山，一个是褚橙，还有一个是他自己。

红塔山的成功是褚时健的商业智慧使然，褚橙的成功是褚时健的人生智慧使然，而他自己，是用商业智慧和人生智慧打造的超级个体。

褚时健的人生故事有着好莱坞典型的三段式结构，从无到有，由弱到强，反败为胜。如果拍成电影，它会是一部经典励志片。

二

褚时健对这个时代最大的影响，不是他做企业的成功之道，而是他触底反弹的勇气和意志。

入狱，是褚时健人生最大的转折点：身陷囹圄，家人落难，事业惨败。此前，他是声名鹊起的成功企业家，人人羡慕、风光无限。

巅峰与谷底的鲜明对比，让人触目惊心。

人生就像爬梯子，人人都在往上爬，名人是爬得最快、最高的那群人。

但名气是把双刃剑，作为名人，每一步都要走得小心翼翼，成名后要么呆在原地不动，要么继续往上爬，就是不能摔倒，否则爬得越高摔得越重。

近观那些摔倒过的名人，能够重新站起来的少之又少，几乎都是一摔即废。

一颗种子，只要有温度和水源就会生根发芽；一棵树，只要还有一条根须能够正常运行，就照样会伸枝长叶。生命如斯，只要一息尚存就得奋发向上，这是宇宙的意志。

草木没有选择的权利，它无法决定自己的出生和成长环境，无法预知或近或远的未来，所以它们定会顺应生命之道，以蓬勃的姿态应对所有逆境。

人是高等生物，有选择的权利，在很多情况下，这种权利反而成为了一种束缚，因为人可以选择积极向上，也可以选择不思进取。

不思进取易，积极向上难。多少人经历了一两次失败就萎靡不前、落寞一生——这不是生命该有的姿态。

一蹶不振，等于逆天而行。

巴顿将军曾经说过：“衡量一个人的成功标志，不看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”

褚时健向人们展示出了一种极致的积极向上的姿态。

在人生的道路上，他曾经摔得那么惨，筋骨寸断，奄奄一息；他年龄也大了，身体羸弱，白发苍苍，心灵也受到重击，几乎所有人都觉得他没有生还的希望了。

然而他迅速爬起，在众目睽睽下完成了一个漂亮的绝地反击，从一无所有到亿万富翁，并顺利活到了91岁。

他是怎么做到的？

褚时健说：“不勤快的人，在任何时候也不会有好结果，人生（间）正道是沧桑。我相信这些基本理念，人有顺境逆境，情况不好的时候不要泄气，情况好的时候不要骄傲，做人才能长久。”

看透人生的真相，让褚时健在沉浮之间拥有笑对人生的勇气。他相信天道酬勤，勤快付出必然会有结果。

保外就医期间，褚时健拖着病体，承包了家乡的2400亩荒地，开发成果园，种上了橙子。

橙子树的成长周期在6年左右，也就是说，从幼苗到结出果实，需要6年。这个时间对当时已经74岁的褚时健来说是非常漫长的，这种等待值得吗？

对于人们的疑问，褚时健是这样回应的：“现在社会上有很多人，都想走捷径，尤其是年轻人，今天一毕业，明天就想搞出名堂来。这是不现实的，人生不是一条直线。有时，你抱着很大的希望去做一件事，失望会很多，往往你看不到希望了，希望好像又一点点地来了。”

寻求捷径，热衷于挣快钱、热钱是当下很多年轻人浮躁心理的反映。一夜暴富的现象是有，但不是人人都有这样的机会，能不能守住财富也是个问题。修养不足、根基不深，往往导致到手的财富很快又失去。前几年90后创业热潮兴起，被资本热捧的90后CEO一时风光无限，可是当浪潮退去，多少估值上亿的公司转眼灰飞烟灭，多少年轻人的未来毁于浮躁。

褚时健以74岁高龄二次创业，尚且以极大的耐心稳扎稳打，年轻人更应该步步为营，为将来打下扎实的基础。

三

老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。这是褚时健的真实写照。正因为如此，褚时健成为很多企业家争相学习的榜样，向他学经营之道和处世之道。

王石是褚时健的忠实粉丝，曾多次上山拜访褚时健。褚时健种出的橙子刚刚开始销售的那几年，王石或多或少都采购一些，分发给万科的职工，“不管味道如何，吃的就是褚老的一个励志精神。”

后来，“励志”这个标签和褚橙牢牢地绑在一起，成为了褚橙的品牌内涵。如果说上佳的品质和口感是褚橙打开市场的倚天剑，那么励志就是褚橙占领市场、走上巅峰的屠龙刀。

中国企业的平均寿命只有3.9年，每年有上百万家企业倒闭。企业可以倒闭，生活还要继续，饱尝挫折的企业家急需重新振作，褚时健绝地反击的故事成为了他们的精神食粮。很长一段时间内，将褚橙作为礼物赠送给亲朋好友作为鼓励风靡一时。

此时的褚橙不再仅仅是一种物质产品，而是一种文化产品，它强化了人文属性和内容属性，弱化了物质属性，大大增加了产品的附加值，以至于哪怕褚橙以三倍溢价进行销售仍然供不应求。

褚时健以自身的传奇经历为品牌赋能，自然而然，水到渠成。

四

卓越的品牌背后有一家成功的企业，成功的企业背后有一个优秀的创始人。如果创始人足够优秀，他会用自己的人生和智慧为品牌赋能。褚橙的成功，验证了这一点。

不管是企业品牌还是个人品牌，都需要有故事去支撑它的品牌内涵。经济疲软时期，市场饱和，产品同质化，经营成本上升，文化包装必不可少。因为产品的创新空间是有限的，而文化的创新空间却是无限的。

褚橙的成功，文化包装起了很大的作用，对其他企业有一定的借鉴意义。将创始人的精神嵌入品牌中并不是唯一的做法，企业完全可以打造完整的文化营销系统，或独辟蹊径建立自己的文化IP，一方面可以带动产品的销售，另一方面文化本身也是可销售的产品。

感谢褚时健，给这个时代留下了宝贵的精神财富，也给企业带来了新颖的营销视角。

褚老，走好！