找好的定位坚持先在一家公司做下去
过完春节很多销售员开始频繁跳槽换公司。部分销售员二三个月没出业绩就换个公司，认为换个环境就能有好的业绩，认为跟客户沟通的很好，无论换到什么地方客户都能带走，这其实就不太对。
二三个月没业绩有可能第四个月就出业绩，前几个月有就是积累经验，而新手销售员没有坚持下去，借马云一句话：今天很残酷，明天更残酷，但后天会很美好，大多少人都死在了明天晚上。
客户每天可能会接触很多销售人员，为什么记住我们？销售人员必须记住客户认同我们，前提是有公司做跳板。很多销售员都会有这样的体会，之前沟通很好的客户，一旦我们换了公司沟通就很难跟进了。
为什么坚持在一家公司做，只要我们勤奋，短时间不出业绩老板也不会让我们离开，坚持下去就会有业绩，而且我们的努力上司跟老板会看在眼里的。
如果换公司，我们要有这个实力，在这里工资多少去了新公司就要翻倍，这才是跳槽的本质。要融合新的团队，新的环境，同事之间的默契要重新建立，还要适应一段时间。
不要说换了环境，除非是换了行业，否则坚持跟进与维护原来的客户，在与客户第一次接触，客户表示有意向后（可能几个月后），这时候千万别长时间不联系。一定要有积极性，比如发周末短信，打电话等，维持时间了，客户短时间内又不成交，慢慢就跟客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了，很快，客户就忘记了我们，突然想起来跟客户联系了，可能人家已经成交了。
其实做销售比的就是坚持，能够做到比竞争对手更好地与客户沟通（跟进也要有度），让客户对我们产生好感而记住了我们，而不是我们的竞争对手。
销售员都应该的一个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作才刚刚开始。我们需要为客户做好增值服务。客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，这时我们要与客户情感沟通，业绩好的销售都是情商高，跟客户的后期维护的非常好，所以客户有熟人要同样的产品，客户会最新想到我们，这就是一等一百的法则！！希望大家坚持积累好行业的经验，对我们的未来有很大帮助！！做销售一定要给客户建立独立的客户档案，只要建立了用起来才能发现效果！销售推荐作者蓝小雨《我把一切告诉你》 销售朋友群482727036 验证码2458
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