一家铜艺店，如何单天销售额达到1500万？
杭州有一家铜艺店，主要做的是关公财神的铜质塑像。这个行业市场需求少，一年只能接到寥寥几个单，订单太少，因此为了要收回成本，商家们通常都将这些塑像的价格定在上万元，真是做到半年不开张，开张吃半年。
在这些铜艺店中有一家老板，特别喜欢研究互联网，他看到前几年小米通过各种营销方式，打造了非常多的爆款，就潜心研究小米的产品策略和营销策略，终于，他决定借鉴小米打造爆款的方式打造自己的产品。
首先，他认为，小米的众多产品中，手机并不赚钱，只是作为品牌和市场的切入口，通过廉价的手机打造小米高性价比的形容，吸引关注和流量，等到有了流量，就推广其他产品，例如家用电器、家具等。
其次，他认知总结了小米产品之所以热销的原因，主要在于满足了大市场、成本低、尖叫品质。他认为，铜质塑像还是有很大市场的，但是目前急需解决的是：市场并不知道铜质塑像的用处，缺乏对产品的认知度，同时，单个产品价格过高，导致市场对这些产品天然排斥；
综合起来，就是要制作一个低价产品，让客户明白在什么场景使用铜质塑像。
于是，他制作了一款19.9元的铜葫芦，主要的使用场景是挂在汽车里，主要的用途是能够带来平安，这款产品的主要卖点是：
1、品质：外观非常漂亮精致，让人觉得19.9元的价值有超高性价比；
2、快递：19.9元还是顺丰包邮，让客户喜出望外；
3、发票：每单都带上增值税发票，让客户觉得靠谱而且规范；
4、售后：15天无理由退货。
这款产品推出市场后，大受欢迎，根据这样的逻辑，他又做了139元一套的黑胡桃木桌椅，成功引来了大量的客户。
那么问题来了，他都是做低价生意，利润从哪里来呢？
其实，这就和小米一样，通过这些低价产品，在市场塑造了高性价比的形象，并且获得了大量的真是客户。因为他始终相信这个市场足够大，之后客户如果要买各种铜艺塑像，都会第一时间来到他的店里买，这样既可以少成多，有客户获得一定量的大额生意。
去年的双十一，这家店一天获得了1500万的销售额。
这就是非常经典的爆款思维。
网友评论