一、需求与优势：
1、自有工厂长期给Dannijo、菜市口百货等大牌代工；
2、任何看到、想到的款式都能做出来，产品单价在800元-3000元；
3、现在初步的需求是打算做定制，走2C模式，面临的问题是如何做市场占位，品牌如何定位。
二、解决方案：
消费者的购买阶段分三段，认知、认可、购买。
钻戒行业已是人尽皆知，早过了认知阶段——所以要问市场占位，我们重点分析顾客的认可、认购需求。
1、市场认可需求分析：
挖掘百度等搜索引擎搜索与产品相关的关键词极其需求数量：
根据现有资源，来算各类需求的竞争力——
价格，相对有价格优势，但算起品牌的性价比，与仿真钻戒的伪需求，难切。
款式，毕竟是代工，仿造能力强而设计能力存疑，难切。
品牌，毕竟还没品牌，借品牌势能来动销路太长，难切。
材质，材质无非戒面+戒托，玩法受局限（戒面无非真钻仿钻，戒托无非金银），难切。
回收，强需求，弱竞争，可以切。
选购，如果我们有讲钻石的媒体，可以切。
大小，无非克拉与分，玩法受局限，难切。
2、市场购买需求分析：
挖掘天猫淘宝等电商购物平台与产品相关的关键词极其数量，即可得到下表：
根据现有资源，来算各类需求的竞争力——
品牌，同上，难切。
性别，无非男女，难切。
仿真，低价竞争，难切。
大小，无非克拉与分，难切。
正品，得配合品牌与专柜证明，我们无品牌无专柜，难切。
材质，同上，难切。
用途，除结婚外，其他小众需求（如儿童、生日礼物）存在；但市场教育难度大，难作为主述求切。
款式，同上，难切。
专柜，没有，难切。
对戒，玩法受局限，难切。
噱头，如代购、明星同款等，能让人忘记品牌、忽略价格的可切。
定制，顾客小众（懂设计的少，教设计太累），难作为主述求切。
周边，戒托、戒盒、钥匙扣等，有需求无竞争，可切。
产地，可切。
二手，配合回收需求，可切。
真品，同正品，难切。
3、通过需求分析得出结论：
（1）转做二手交易平台：
如果用定制做钻石品牌，有三座大山绕不过去：
一是价格，51%认可需求冲着价格去，顾客已很懂价格，再低价都不讨好。
二是品牌，36%购买需求冲着品牌去，老牌已站稳脚跟，没新品牌啥红利。
三是产品，无论性别、大小、材质、款式都已相对固化，没新产品啥空间。
加上定制本身，对顾客要求高：要懂设计，要爱DIY，要双方都认可款式……这么一来其实非常小众加高端，我们难切。
所以建议放弃原来C2B定制玩法，玩别的——
能定制生产，给大牌代工，懂营销……
回收有需求，二手有需求，用途、噱头、周边、产地都有需求……
那就做二手钻戒交易平台。
（2）为什么做二手持续？
A、市场钱多
因为认可阶段，就有1%受众顾客就关心钻戒回收，
而购买阶段，又有1%受众冲着二手钻戒去，
两个1%看似小，但相比与166个品牌分36%的需求，市场大得多，营销也容易得多。
B、价格高
无论做正品，还是做仿品，顾客都懂比价（51%顾客用百度了解过价格的）；但提到大牌二手，受众就懵逼了——大牌动辄几万、几十万，卖个五千一万的算便宜了捏。
C、成交快
产品竞争没法玩，品牌竞争玩不赢，我们玩平台。
模式简单，我们有两类顾客，一是要卖钻戒的，一类是要买钻戒的。
卖钻戒的，直接推我们的钻戒定制服务，爱情虽然没价值了，但钻戒还是有价值的，当初买得贵呢，交点钱就能换个戒托当新钻戒给下一任迎来第二春，何乐而不为？ 就算不想再爱，做成生日礼物，做成给小孩的礼物，做成钥匙扣蔑视爱情，不也挺好玩的嘛。
买钻戒的，大牌钻戒几万几十万，我们的二手大牌钻戒几千一万（别忘了你做定制的，给大牌代工的……），钻戒虽然是第二春了，爱情还是新鲜的，何乐而不为呢？
（3）如何做？
第一个月，能把官网、微信服务号、淘宝企业店的大工程搞定；而关于回收钻戒、二手钻戒的流量入口，比如淘宝，比如闲鱼，比如58与赶集，比如百度知道，比如百度百科，比如百度贴吧，比如微商小号，比如新闻媒体·····，后面可以展开做细案。
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