曾经,有位推销高手在分享经验时,告诉大家:“要抱着去面试的心情去拜访客户”。他总结出了面试十项要领:
一、要给对方良好的印象。随时注意自己的外表、穿着、礼仪,才能予人良好的印象。
二、要事先把答案准备好。你必须能够准确的回答,自己的学历、经历及专长。
三、千万不可做蛇前的青蛙。你大可毫不畏惧的依照自己的想法,堂堂正正的答复问题。
四、一切的行动都在面试中。当你踏入应征公司大门,直到你走出公司前,你所有的行为几乎都受到注意,因此,如果你在休息室里态度不好,即可能被判为不及格而考不起这家公司。
五、不要垫起脚尖,佯装高个子。万一被问到自己无法回答的问题时,而又故意假装明白,反而做了错误的答复,这是极为不智之举。
六、必须充分了解自己应考的公司。调查应考公司的传统及创造精神,才能正确的认识该公司。
七、面试前一天要做好准备工作。必须整齐清洁,而且检查清楚面试通知及必须携带的物品。
八、必须看一下当天的新闻,虽然当天消息不可能被当作面试题目,可是这种情形也曾发生过。
九、要反复的练习面试。采用职务扮演法,反复的练习面试的过程。
十、对自己要有信心。不管会不会被录取,总得勇敢地前去接受面试。
如果在拜访客户时,能以上面的10个要领为规范,然后再将内容稍作修改的话,那么就是一个成功的访问者了!
对于推销员来说,每一次拜访就如同接受一项严格的考验。如果把面试的要领准备得很周到,那么在披挂上阵时一定极易打开客户的心扉,获得他们的信任。
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