要抱着“去面试”的心情拜访客户

      曾经，有位推销高手在分享经验时，告诉大家：“要抱着去面试的心情去拜访客户”。他总结出了面试十项要领：

      一、要给对方良好的印象。随时注意自己的外表、穿着、礼仪，才能予人良好的印象。

      二、要事先把答案准备好。你必须能够准确的回答，自己的学历、经历及专长。

      三、千万不可做蛇前的青蛙。你大可毫不畏惧的依照自己的想法，堂堂正正的答复问题。

      四、一切的行动都在面试中。当你踏入应征公司大门，直到你走出公司前，你所有的行为几乎都受到注意，因此，如果你在休息室里态度不好，即可能被判为不及格而考不起这家公司。

      五、不要垫起脚尖，佯装高个子。万一被问到自己无法回答的问题时，而又故意假装明白，反而做了错误的答复，这是极为不智之举。

      六、必须充分了解自己应考的公司。调查应考公司的传统及创造精神，才能正确的认识该公司。

      七、面试前一天要做好准备工作。必须整齐清洁，而且检查清楚面试通知及必须携带的物品。

      八、必须看一下当天的新闻，虽然当天消息不可能被当作面试题目，可是这种情形也曾发生过。

      九、要反复的练习面试。采用职务扮演法，反复的练习面试的过程。

      十、对自己要有信心。不管会不会被录取，总得勇敢地前去接受面试。

      如果在拜访客户时，能以上面的10个要领为规范，然后再将内容稍作修改的话，那么就是一个成功的访问者了！

      对于推销员来说，每一次拜访就如同接受一项严格的考验。如果把面试的要领准备得很周到，那么在披挂上阵时一定极易打开客户的心扉，获得他们的信任。