传统做销售的激励制度都是“底薪+提成”,你每个月底薪3000元,然后这个月卖出去6000千,提成按5%算,那么你这个月的工资就是3300.然后如果销售渠道不够多,那我就雇佣跟多的销售人员,最多每10个人配上一名经理进行管理就好了。
但是这样的玩法有个弊端,就是北,上,广这些大城市卖产品的销售也许能轻轻松松达到100万一年的销售额,但是在新疆内陆等地就很难做到,所以这些销售员就会在大城市扎堆,甚至于进行恶意竞争。这样就十分不利于新客户的发展。
为了公平起见,现代公司又引入了任务包这个概念,在上海的业务员完成100万年底得6000元奖励,新疆的业务员只要完成30万也可以得到同样的奖励,这样既公平,又可以大力发展新的客户。
但是这样同时也要设置一个销售准则,因为很多人员为了完成一时的任务,而进行虚假销售,损害公司的长远利益,所以这个就要有考核制度出台,那么现在越来越被大家所接受的就是“底薪+提成+任务包+销售准则”
但是还有一些特殊行业也会存在无底薪的情况,比如说兼职导游,我做导游3年,基本上都没底薪的,因为导游这个行业的特殊性。但是这又有个好处,我可以利用提成充分提高导游的工作积极性,因为你的收入全部靠客人来买单,所以你必须服务到位。当然也要有考核,不然就会出现所谓的“黑导”
最后一种呢就是做个平台,大家都是合伙人,不存在雇佣关系,创始人去找厂商谈定一个进货价,然后再加一点利润给销售人员,销售人员支付一定的代理资格费用,相当于全部打包给销售人员自己操作,需要发货平台这边就给他发货就好了,这个就是微商传媒了。
这个是目前最流行的销售激励模式,一般常见在微商领域,适合宝妈,大学生等低成本创业人群,当然了平台也要随时给销售人员进行产品培训,后期支持也要到位。
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