认识再多小老板也没用

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一个小伙伴提了这个一个问题

校长，我微信3千至4千人，百分之八十有一定经济实力的老板，加上qq群差不多30万人，我如何用行之有效的方法在两年内赚到100万？

我觉得这个问题蛮有代表性的，以前我在联想做大客户销售的时候，对行业客户的名单收集特别重视。但是在这个问题上，这些联系方式却一钱不值。

我举个例子，类似你拿到某车展所有车模的联系方式，但是你根本泡不到车模，因为你硬添加微信，别人肯定不通过，你打电话给人更没法打，因为打陌生电话，那样显得很猥琐。

那到底是什么原因呢？

下面我们就这个问题展开：

其实之前一个小哥们加我微信说，有一个大项目和我合作，想找我投资，他说他有某省司法系统全体人员的名单和电话号码。

我反问他，你这个名单是买来的吧？

他说是。

我说，哥哥，我有整个甘肃省，中国移动从上到下，所有人的名单的电话，还有石油的，电力系统的名单，都是我在三星的做客户的时候积累的。

现在我不干大客户了，这些东西没屁用。

除非你搞电信诈骗，但是搞电信诈骗都不好用，因为这些人素质高，不好骗。

联系方式这种东西看放谁手里，看怎么用。

现在我就是加了马云的微信，马化腾的微信都没用，我的朋友海豚研学社的老徐还有李开复的微信呢，没啥用，除了当谈资。

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内行人要看微信上这4000人是怎么加上去的？我猜应该是这个小伙伴混各种群舔着脸加上去的，这种加的人就有问题。

反过来说，如果这4000人主动加这个哥们，是哭着喊着主动加的，说明这个哥们身上有他们想要的东西，这样的关系才有商业价值。

那qq群30万人，我估计那小哥们肯定是参与者，不是发起者，不是群主，如果他建立了很多个群是群主，有个30万人简直不得了。

正如前文所说，这些可能都是这个人蹭来的，在微信，qq发达的今天，连蒙带蹭加千八号人，混几个老板群很容易。

这些东西都是来的太容易了，越容易得到的东西，经济价值是很低的。

谁加谁，这个主动和被动关系是很有学问的。

那我分享一下我在做大客户的销售的时候，拿了客户名单怎么用。

我在联想负责政府和教育行业的销售，政府和学校都有一个叫信息中心的部门，只要我以联想的身份給信息中心的主任或者任何工作人员打电话，他们都会接，并且与我沟通，我提出见面拜访他们百分百同意。

为什么呢？因为他们的工作就是采购电脑，服务器，运行维护电脑和服务器。他们非常乐意与我们厂家人员接触。

说白了，就是双方彼此有需求，只是之前不知道对方的存在，现在通过一个联系方式，一方主动找到了一方，类似失散多年的亲人团聚。

而一个只是拿了一份联系方式，他只知道联系方式里的人厉害，这个一点用都没有。

再往深层次里说，那些小老板，小商人，你知道了联系方式又能如何？

大家可以脑补一下：一堆开洗浴中心的，开超市的，卖电脑的，开火锅店的，修车的，开网吧的，卖水果的，开铝合金加工厂的，房地产开发商，挖矿的。

他们哪怕身价百万千万上亿，这些人在一起尚不能产生火花，你一个老百姓家的孩子又能和他们擦出什么火花呢？

要么像我做大客户销售一样，对某类人群的需求非常明确，正好我是专业提供这种需求的，并且我还有知名度，那拿个名单打个电话，你主动加个微信人家肯定就通过了。

对于我们这些普通老百姓人家的孩子来说，社交对我们的作用是开拓眼界的，是用来解决信息不对称的，是用来学习新东西的，不是看因为看对方有钱就代表对你有用。

传统行业这些老板你能从他们身上学什么？除非你要干他们的行业，否则的话，你真接触一两下就知道，有部分老板就是机遇好，真让他教你什么营销，管理，他们还真说不出来什么。

对于我来说，我宁肯认识一个很会写小说的，跟他聊聊如何构思故事，都比认识一个开厂的老板强。因为开厂的那些经验，人脉，和生意不是我的未来发展方向，我没想做他的领域，我也没兴趣了解。

对于社交，大家心里一定要清清楚楚，明明白白自己的目的和方向。