作营销的，有一句口诀，叫做“价值不到，价格不报”。

如果你的客户，没有认识到你产品的价值，你是不能报你产品价格的，否则，你的客户会认为，你的产品价格虚高，不与你成交。

可见，在成交之前，对于产品的价值包装有多重要。

那么，如何对你的产品进行价值包装呢？

1，卖什么

你首先要搞清楚，客户买的不是服务或产品，而是服务或产品给他带来的好处。

如果，你能够让客户认识到他将得到的巨大的好处，你就有了成交的可能。

2，定价格

一件产品，或者一项服务，其价格不是由其成本决定的，而是由其带给客户的价值决定的！

所谓“宝剑赠英雄”，就是说，一把宝剑，拿到英难手里，才能发挥其应有的价值。

你需要站在客户的角度去思考，把产品或服务的价值提炼出来，展现给客户，然后配合价值提炼术的一些技巧，比如，超级赠品策略，负风险承诺策略等，你就会看到不可思议的神奇效果！

具体方法：

第一步：提炼产品好处

一切产品都是工具，客户购买的不是你的产品，而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。

比如，你是卖黑茶的，不要上来就介绍黑茶的产地、品类什么的，要介绍长期喝黑茶对身体有什么样的好处，身体会发生哪些变化，对你的生活有哪些改变等等。

第二步：超级赠品设计

一个产品，要让客户感觉到超级的划算，我们就要设计赠品。

比如，网络视频课程199元，立即下单再赠送价值599元的电子书资料包，再赠送价值199元的实体视频教程书籍。

第三步：超级负风险承诺

也就是向客户承诺，无效全额退款，或者承诺超出客户购买的价格，3倍退款。

这里注意，当客户都想来你这里购买产品时，你就可以调选高质量的客户来成交啦。