在现实中，很多时间购买是一种投资，决定客户采购的是投资回报率。特别是在一些工业上的客户，他们经常就会算这个投资回报率来决定是否需要进行采购还是保持原有模式；
比如说，有一套房子，一平方要10万米，你会觉得太贵了，不买。那如果我告诉你，这里正在规划省重点的中小学，明年可能就涨到15万一平方了，你买不买。
有时候，我们经常和客户说，你采购了这个项目，能大大的提高工作效率，大大的降低成本，但是具体这个大大是多大，不知道，不明确。那就会比客户的一个大脚踢出去了。所以，我们需要讲清楚价值（投资回报率）；
人向往美好的生活，而不是性价比好的产品，好产品天天用，多贵都值得，烂产品再便宜也不要买。所以，我们应该善于使用投资回报率、投入产出比和总体拥有成本等概念证明其价值，而非总是比拼价格。
性价比在一定程度上，其实是一个谎言。
讲性价比，只要背熟产品就能讲清楚。要讲清楚价值，就要难得多。每个客户都不一样，只有深入沟通并了解客户，才能讲清楚产品的价值。我们应该根据成功案例，梳理出价值建议书，帮助销售团队掌握价值销售。如果总是谈性价比，比拼价格，不仅影响利润，还伤害品牌，十分危险。
“摧龙八式”思维导图：
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摧龙六式: 1情报收集--发展内线和销售机会分析； 2建立信赖关系； 3挖掘需求--探索需求的本质； 4竞争策略-...
该部分主要梳理《输赢》有关销售中的方法论——摧龙八式。摧龙八式是作者在小说中穿插介绍的销售方法论。在作者的另一本书...
收款为王,合同不是订单的结束,只是保障你收款的权利,收款才是真正的结束应收账款决定企业生死存亡.应收账款过高时,应...
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本文标题：摧龙八式：第三式 促立成项
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