我们都认识一个朋友，他卖手机不为了赚钱，就是为了交个朋友，后来的事，大家都知道了。
图：我自个拍的
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我们很多刚入行做销售的小伙伴，他们天真无邪，信奉了这样的教条，要想快速成单，要先跟客户做朋友，销售就是搞定人，
更有一些让我们望而生畏的销售小伙伴，他们更机智的先从亲戚朋友下手。
说到这里，你可能给我想的一样，微商和保险，还有万恶的传销。
我并不是对微商和保险有什么偏见，相反，我尊重这俩行业，还跟他们学习了很多技能。敢于从事这类无底薪的工作的伙伴，他们更多的是靠自己的本事吃饭。
抛开他们喜提高铁，我从微商朋友圈广告文案中学过很多东西。
我也去保险公司接受过长达半个月的专业训练，他们对产品的深入学习，对形象仪表的注重，以及销售谈判、签约、议价、转介绍的技巧给我很多启发。
然而，他们最大的误区确实从熟人下手。
很多人对这两个行业避而远之，也是源于此。
从熟人下手，邀约见面毫无难度，不用探寻需求，也少了议价。他们也不太会用考虑考虑来搪塞你，甚至碍于情面多多少少会买一些你的产品。
当我们企图开始把产品卖给亲人、朋友的时候，很多时候，他们碍于面子不能拒绝，购买了你的产品。
显然，这是把双刃剑，你收获了利润，失去了友情。
有时候，你还根本就没赚他们的钱，反而欠了个人情。
他购买的产品就是他们给你们之间纯粹感情的明码标价。
最大的好处是可以快速签单，立竿见影。
可是，一个人的亲人朋友有限，你吃尽了山，抽干了海，以后，开始找陌生人，半熟人兜售的时候，开始遇见了前所未有的困难。
于是，你开始困惑，甚至放弃。
你身边一定有很多半途而废的微商，他们或者转去卖别的产品。
也一定有我这种还没开始就结束的保险顾问。
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我之前在推文里说过，一个销售的基本能力包含了形象和亲和力。让客户愿意与之沟通。
我也在很多地方说过，我们要了解客户需求，挖掘需求，升华产品满足更深层次的需求。可我从没说过，要跟客户做朋友。
销售就是搞定人，是指满足其需求和期待，也不是指的跟客户做朋友。
相反，我说过，算命先生不会给客户做朋友，医生也不会跟病人做朋友，但他们从来不缺客户。
我们很多小伙伴做销售的时候，才一见到陌生人，就像刚吃了伟哥的中年男，开始兴致盎然，察言观色找话题，烘托氛围。他开始的话题让人感兴趣，不排斥，从五一度假，到子女教育，还能扯到天气引起的情绪变化。
这些小伙伴一定看过什么书，从刘强东跨国的仙人跳，到济南大佬650万美元托人找关系送闺女去斯坦福，他总能说的头头是道，还不乏自己的见解。
然后，他跟客户好像成了一见如故的朋友， 更有甚者还被客户邀请回家共进晚餐。
你跟客户交朋友时，聊得深入太浪费时间，聊得太浅显又显得自己迫不及待。
可是，该来的还是要来，狐狸尾巴总是要露出来，你总是要开始谈生意，吹嘘你的产品。
此时，你的客户反而会想，“哼，说的天花乱坠，最后不还是要卖给我东西赚我的钱？”
这些小伙伴，因于自己的勤奋和对产品行业的深入了解，并且刚好满足契合客户需求，成了单，并且业绩还不错。
可怕的是，他们却误认为这不错的成绩来源于跟客户做朋友所得。
所以， 他们会告诉新入行的小白，要学会跟客户做朋友。
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我曾给很多小伙伴做过这样的计算。
你想月薪过万，算你工作22天，一天的价值收入约等于500块，八小时一天工作时长，一小时约60块，你一分钟就要赚一块钱。算你去见客户往返的时长跟面谈时长一致，你面谈的一分钟至少值2块钱。
而你约的每一个客户，大家都心知肚明，你是来推销的，我是有需求的。
这个时候，你却转弯抹角，天南地北胡侃，给客户表演一段相声，想想都觉得画面很滑稽。
有这个技能，真不如去北京找郭德纲，改行说相声直接就能赚钱了。
我能理解很多小伙伴的担忧，简单的寒暄自我介绍后，立马就快速进入话题，是不是很唐突?
其实，你根本不需要担心客户会不会觉得唐突，你只要担心你介绍的东西能不能吸引他。
你可以跟客户做朋友，前提是在他成为你的客户以后。
很多牛逼的销售，喜欢在寒暄的时候就把合同拿出来，放在桌子上，你来我往的间隙，不断提醒自己和客户合同，签约，暗示成交。
当你们敲定合作，盖章，签字以后，这个时候可以适当的跟客户来下事后的温存，交个朋友。
不过，你要当心，你的朋友下次会自持大家都是朋友，持熟杀价。
当然，我们都认识一个朋友，他卖手机不为了赚钱，就是为了交个朋友，后来的事，大家都知道了。
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