还记得我们在讲数学模型的时候，提到过决策树模型。这个模型是我们在做决策的时候非常有效的模型，可以提高我们做决策的效率和概率。但是这是非常理智，非常能够克制自己本能的人才能应用的方法。大多数人做决策的时候，基本上还是凭感觉。
而这种感觉其实也是有迹可循的。《思考，快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼因为提出了前景理论，获得了诺贝尔经济学奖。而这个理论也是行为经济学的基石，这个基石其实是来自心理学。
前景理论本身其实并不复杂，但是因为这个无法理解的名字，所以让这个理论看上去好像很难以理解。前景理论的英文是prospect theory，，直译成了“前景理论”，我自己更喜欢把它称为“行为预测理论”，这个理论可以预测人在不确定状况下会做出什么样的行为。
这个理论主要讲了5件事情。
1.在损失的时候，因为反射效应，人会偏向风险，愿意赌一把。
比如现在恐怖分子劫持了300个人质。
现在有两套营救方案。
方案A：200人会死去
方案B：1/3的概率救出所有人，2/3的概率所有人死去。
这时候你会选择哪个方案呢，大概你也会选B，会在面对失去的时候仍会偏向风险，愿意赌一把。
这也是很多赌徒为什么越输越想赌的原因。比如说你现在有50万块钱已经输了40万，最后一把有1/5的概率，赢回40万，4/5的概率，输掉最后也得10万，大多数都会选择赌一把。
2.在收益的时候，因为确定效应，人会厌恶风险，变得比较保守。
同样是这个案例，300人质被劫持。
两套方案：
方案C：救出100人。
方案D：1/3的概率救出所有人，2/3的概率都有人死去。
这时候你会选哪个方案呢？大概率会选C，因为面对确定性的时候，人会厌恶风险变得保守。
比如说你现在赌钱，已经赢了10万，现在有1/5的概率赢得40万，4/5的概率，输掉这10万。大多数人可能会拿着10万走人。
但是仔细看你就会发现，上面两次提供的方案完全是一样的，但是你却做出了完全相反的选择。
3.在收益实在太小，可以忽略不计的时候，人又会偏向风险。
比如说，现在我要送你一个礼物。一个是两元现金，另外一个是一张彩票，有可能中几百万，你会选哪个呢？很可能会选彩票，因为两元钱太少了，根本不care，可能会用这个不在意的东西去试一下。
4.损失厌恶：比起收益损失给人带来的情绪更强烈，所以人都有厌恶损失的偏好。要破解损失厌恶，可以通过语义效应的方式把损失描述成收益。
其实上面的反射效应就是损失厌恶的一种体现，通过改变方案的描述，就能够激发人们对损失的厌恶感，从而影响人们的选择。
5.对比效应。人主观感受到的收益和损失，其实是相对的，幸福和痛苦都是来自于比较。
别人拿6万你拿7万，和别人拿9万你拿8万，你会选哪一个呢？多半会选择前者。
其实在这个理论提出的很早之前，查理芒格的误判心理学提到的人类的部分倾向，就已经反映了前景理论提到的思想。在后面讲误判心理学的时候也会再次提到。
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