周愚
┃第一框架理论┃
「第一」
世间多少事，
都是钱的事，
有钱都不难。
想有钱也不难，不赚钱因为不提钱
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都因「羞于提钱」，穷死在明天的夜里。
为什么大多数人不提钱？
1、因为道德标准
你从小接受的教育，就是「重义轻利」。
但中国致残率最高的行业是什么？教育！
因为拿来教育你的那些道德标准，无不出自那些满口仁义道德，满肚子男盗女娼的日他先人.
孔子公报私仇杀少正卯，
孟子为对方叉腿坐休妻，
朱熹与儿媳偷情至怀孕。
别说你我，他们自己都不重义、不轻利、不赚钱，都是那些道貌岸然给害的。
孔子对同行无义，孟子对妻子无义、朱熹对儿子儿媳无义。孔子重言轻人，孟子重礼轻情，朱熹重色轻儿。
2、因为人言可畏
你生怕一提钱，别人就说你「三观不正」。
但三观的本质是道德绑架。
被人夸三观正的时候别太当真了，其实人家在夸自己，因为你的三观正好和他合，所以你就正。
今天这个事儿你们合，你就是三观正，明天那个事你们不合，你三观就又不正了。
人家是演戏的主角你是配戏的龙套。
所以渣男的三观就是见面不上床就是装，
所以婊女的三观就是见面不买包就是骗，
……
不赚钱，都是那些三观正的给惯的。
3、因为价值自卑
所谓互惠法则，说的是「一种行为应该用一种类似的行为来回报」。
如果渣男恭维你几句你就要陪人上床，
如果婊女恭维你几句你就要给人买包，
……
那只能说，别人眼中你的价值就值几句恭维了。
不赚钱，都是那些太自卑的给馋的。
那些不提钱的，
不做山贼，难道你要做状元？
「超框架」：赚钱必须快准狠
「框架¹」：赚钱要快
提钱快，赚钱就快。早提钱，早赚钱。
绝口不提钱就像想让财富『坐上来自己动』的人，下场是被财富掀翻过来『趴好了，不许动』。
但上来就提钱容易Low而无功，你得先有范儿再提钱。
因为人性是盲从权威的，你得让对方相信你是权威；
因为人性是盲从大众的，你得让对方看到大家推你。
当你的范够高，对方是求着给你钱买产品买服务的。
「框架²」：赚钱要准
离钱近，给钱就勤。
花钱的目的分两类——消费或投资。
当对方相信在你这「消费」能玩得爽，或在你这「投资」能赚得爽，自然掏钱。
1、证明你能让对方「消费玩得爽」不止两点.
整本『穷营销』说的都是这事——从抢占蓝海，到劈开脑海，到感知超值，到天罗地网，到游戏化，到产品勾魂，到渠道夺心，到宣传洗脑，就不再赘述了。
2、证明你能让对方「投资赚得爽」无非两点：
首先你自己得懂赚钱 。
其次你得让对方赚钱，尤其初期。
就像阿里巴巴中国供应商的假询单玩法，只要你开通中国供应商，阿里工作人员就会冒充老外询单；
就像P2P的割韭菜玩法，买互联网金融的早期用户是赚的，等他们带来中晚期用户像韭菜一样疯长，割了就跑了。
「框架³」：赚钱要狠
要钱得多，顾客就多。
说好的薄利多销呢？为何适得其反？
因为「大数法则」
当你要钱多，推广费用按比例增加，就能让更多人看到你，更多人买你。
因为「吸引法则」
当你要钱少，吸引来的一定是想占便宜的穷人，穷本身没有啥可鄙视的，但越穷的，越爱搞道德绑架，因为没有能力独自生存，所以也最不怕给别人添麻烦，总能找到让自己心安理得占用别人资源的借口。
因为「路径依赖」
当你开始就低价甚至免费，让顾客认为低价是理所应当，之后再涨价就难了。
因为「锚定效应」
常识是便宜没好货，好货不便宜，所以当你要钱多，顾客潜意识认为你是好货；即使对方讨价还价，成本比例也给了你足够的余地。
因为「偷梁换柱」
所谓羊毛出在羊身上，当你要钱多，你就能给对方更低的折扣、更多的赠品、更高的拉客分成，更优的服务，更好的售后。
毛爷爷最亲
别羞于提钱，
赚钱必须快准狠，
提钱得快、离钱得近、要钱得多。
原创周愚（zk55186）,转载请注明出处！
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