内向?那只是过时的说法
一般来讲，我们把人的性格分成两大类：外向和内向。那些在社交场合内善于言谈的人被定义为“外向者”，反之就是“内向者”。
在过去的工业时代里，生产者为了追求效率，给人性定义了标准，以此区分勤奋者与懒惰者、好人与恶人……
这种方法帮助工厂长快速寻找到所需要的人才，淘汰掉不上进的员工，大幅度提升了工作效率。根据哈佛教育学教授托德·罗斯的观点，这是平均主义里一种关于人性的共通看法。
一份内向者的社交指南
然而如今乃是21世纪，社会学与心理学有了更进一步的发展，人性的复杂程度已经超乎了我们的想象。其实根本没有什么所谓的性格类型，把人按性格归类本质只是在追求平均，而心理反应是和具体情景相关的，给一个平均结果没有意义。
就比如说，有许多人迷恋“星座性格学”，把某些星座标签化：挑剔的处女座、直接的白羊座、沉闷的摩羯座……
可星座是利用了心理学上的巴纳姆效应，纯粹是瞎扯淡。他们看似合理的自说自话把这个“科学问题”硬生生地变成了一个“哲学问题”。你们懂的，哲学问题何曾有过唯一的答案？
一份内向者的社交指南
现代心理学普遍支持“情境决定人所表现出的性格”。
在上世纪九十年代有过一个研究。研究者在一个夏令营里，对84个6-13岁的孩子做了为期六周的系统性观测。研究者观察每个孩子作为个体的表现，观察员时刻跟踪每个孩子，每隔1小时记录一次对孩子们的性格评价，结果发现，每个小孩在不同的情境之下，所表现出来的性格是不同的。比如一个小女孩在餐厅里和大家一起吃饭的时候，表现得非常外向。可是她在游乐场和大家一起做运动的时候，又表现得非常内向。那你说她的性格到底是外向还是内向呢？
一份内向者的社交指南
人是矛盾的，没有什么本性性格。在外罪行累累的张子强在家可以是大孝子；在舞台上谈笑风生的郭德纲在私下里是个安静的美男子；在学问上十分勤奋的钱钟书在生活方面却懒散得很。
人在这个情境下是一个性格，在另一个情境下完全可以是一个相反的性格。就算把不同的情境都考虑到，给他算个性格平均值，戴上一个某某性格类型的帽子，又有什么意义呢？
脑图：摩西
所谓的“外向”与“内向”更像是两种不同的社交策略——打猎和种田。前者讲究主动出击，寻找猎物，后者则是守株待兔，盼着猎物上门。前者拥有广泛的人脉，而后者保持着精致的朋友圈。
凯伦·维克尔认为“内向者”有三个特质：
第一，他们是优秀的倾听者。大多数内向者不愿意第一个开口，因为他们想先了解对方的看法，然后再表达自己的想法。
第二，他们能观察到谈话对象的行为和风格。这是建立人际关系的一个重要技能，它能够让你判断出对方的个性，比如，对方是否开放、友好、坦诚，或者对方是不是紧张、焦虑。
第三，他们有好奇心。内向者会对别人产生好奇，会去思考“人们为什么是这样的”等问题。这能让内向者保持一种开放的态度。
一份内向者的社交指南
维克尔还建议，内向者可以试着扮演中间人的角色，把人们联系在一起，解决一个问题。她经常会对人说：“我不是你应该找的人，我不了解那些知识。但我可以给你介绍一个人，他知道的比我多。” 这样，人际关系就可以变成一个持续的链条。
在社交层面上，外向者与内向者相辅相成，没有谁有更高明之处，只是侧重点不同罢了，毕竟有人说就得有人听嘛！
不过，那种“拒绝社交的极度内向者”又是另外一回事了，这固然不为我们所提倡。
一份内向者的社交指南
冯友兰说过，人总要先说很多话，然后就保持静默了。我更认为这应该是一个循环——劳逸结合。
最后送给内向者们一句话：
纵然你狐朋狗友遍及天下，也不及我灵魂挚友相伴身旁。
一份内向者的社交指南
文稿：观人
图片源于网络
参考资料：
《平均的终结》——托德·罗斯
《如何在工作中建立人际网络：一个内向者的社交指南》——凯伦·维克尔
“得到”的两期节目文稿
——孟佳
——李翔、杨蕾、李雨白、安歌、刘杨
公众号：从心的第三者
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