为什么无论品牌多么知名，它还是想办法持续露出，以求出现在消费者的视野之中，为的就是让消费者不断获取它的信息，营造一种“随处可见”，“我很火”的感受。
有一个大客户经理，平常不太喜欢吃西餐，但是最近公司把他派去了美国谈项目合作。下了飞机之后，他忽然就饿了，于是他开始满大街找吃饭的地点，他一共发现了五家餐厅，其中四家都是美国的品牌饭店，最后一家是麦当劳。你猜？最后他做了什么样的选择？
没错，他选择进入了麦当劳就餐。为什么会选择去麦当劳呢？因为之前这个人根本没有接触过美国这四家品牌饭店，他对这四家美国品牌饭店的信息一无所知，但是麦当劳，只要在全球任何一家分店吃过，他就知道它的口味和品类。
这也说明：麦当劳的信息是对称的，因为在日常生活中，这个大客户经理对它有所接触和了解。麦当劳通过连锁统一口味的方式，向消费者传递信息。由此可见，商家要想让消费者信任，最关键的是消费者所接受的信息和商家所传递的信息是否“对称”。
总裁智慧系统解码
一件产品，如果要想让消费者对其产生购买欲，在销售过程中，最重要的前提是什么？其实就两个字：信任！只有消费者对你的产品产生信任，才有可能对该产品产生兴趣和购买行为。而想让消费者对产品产生信任，首先要做到一点：解决信息对称的问题。
那么到底什么是信息对称呢？所谓信息对称，就是说，在实处条件下，要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。所以，一家企业如果能让消费者对你产品的信息掌握充分，且比你的竞争对手多，那么你的产品的购买量就会变多。
总裁语录
信息对称理论在实践中同样拥有巨大的作用。尤其是对一些传统的实体店，要想做成生意，就得信息对称，要想信息对称，就得信息公开。为什么北京一些餐馆如此火爆？原因是，它临街的窗户开得非常大，入夜里灯火通明，让过往行人一望即知，这个店生意红火，食客盈门。——苏学锋
想要赢过自己的竞争对手，就要多方面地向自己的客户群体展现自己的产品信息和服务信息。消费者对你越了解，就会越信任，越信任就越容易给你的产品买单。
网友评论