打折战术

人们经常会在市场上发现，商场门口突出地宣传“凡本店商品一律打×折”，利用打折酬宾是常见的一种促成交易的方法。 70年代初，日本东京一家西服公司打出了1折销售的牌子，开始做1折酬宾的特价生意，使人们大吃一惊。

其实这只是一种促成交易的方法，其具体实施办法是这样的，先定出打折扣销售的时间，第1天打9析，第2天打8折，第3、第4天打7折，第5、第6天打6折，第7、第8天打5折，第9、第10天打4折，第11、第12天打3折，第13、第14天打2折，

第15、第16天打1折，全部活动历时16天。顾客只要在上述打折销售期间选择一定的日子去购买商品就行了。消费者想要以最便宜的价钱购买，那么就在最后的那两天去购买，但是到那时消费者想买的东西不一定还有。据日本这家公司的销售实践，第1天和第2天前来购买的客人并不多，

来的顾客也多是看看就走了，并不马上购买，从第3天起顾客就一群一群地光临商店了，第5天打6折时顾客就像洪水般涌来争购，以后连日爆满，实际上到最后真正打1折销售时，商品已经所剩无几了。

使用上述促成交易的方法，要特别注意，公司所提供的特价商品数量要公开，讲清售完为止。还有，这种方法的目的是着眼于未来，是先吃小亏再赚大钱的方法，但眼前并不赚钱。

问题：1．西服公司的打折战术有何特点?它为什么会成功？

2．西服公司的促销手段抓住了顾客的什么心理?