开场湮叔就给我提了个很有考验的灵魂问题，“我就有点奇怪，你在阿杜老师那边，按理说你应该是非常成熟的了，怎么会突然来说也想参与梳理。你看阿杜老师的定位其实跟我的定位有点像，但是我的更垂直，我更多的服务知识体系，也就是知识博主。理论上讲你应该是比较成熟的，我觉得这个很好奇。”我直言不讳，“拿不到结果就等于0。”
你先讲一讲你的情况，看看我能不能帮你诊断一下。分三个环节，第一个环节就你介绍，第二个环节就是我们探讨。第三个我也介绍一下我的产品，好不好？我做个录制，因为一会可以发给你，你回听方便。
我打开话匣子“我是本科学的自动化，08年毕业来北京，进的是北京最大的国企京东方，在里面做品质工程师，客服工程师，以及后来做企业文化的党群专员，就是党工团那一块，以及企业的培训，做了4年多，我是11年读的人大的MBA，在13年毕业，在12年的时候，我就决心要辞职，要去创业。我创业不是从零开始，我跟我弟本身有家族企业，我和我弟借助父母打拼的平台，由原来的家电升级为家居。父辈他就在一个当地县城经营了有三四十年的这么一家卖家电的，你可以理解为国美或者是苏宁这样的一个家用电器的卖场，我和弟弟就做了一个家居的卖场，经营从家电、家具、家纺，家饰以及从瓷砖、地板、木门、卫浴、吊顶、油漆、橱柜、衣柜，就是所有的品类，那么我就有了跟经销商、跟这些厂家去交流和沟通合作，也会去做这个品牌的策划宣传推广，做引流裂变成交。做员工的管理，做员工的培训，做员工的绩效和工资方案，企业经营这一套，属于创业的一个过程，做了4年多。
回来之后我就在北京选择了一个通信行业——运营商，大家都知道中国电信、中国移动、中国联通，那么我后来直接做的是这个虚拟运营商，他除了第四家有一个分享通信，还有像远特，你可能没在这个行业，不太了解这个行业，那么他们从运营商那里拿到号段，就是170171167162165俗称的PZ和ZP号段，就是都是这些民营的运营商去操作的。
我在其中就是做的这种上游和联通集团进行对接，下游就是服务我的战略合作伙伴，我是战略招商总监这职位，做了4年多，这个期间就是所有关于号码的事情，关于大师们给选号码，什么吉祥号这些，因为我身边有很多这样的资源和人脉，去帮着人去看去选，有的号都是几十万都有的卖，从几百到几千到几万几十万，去卖这些东西，也有很多的靓号的资源，4个8、5个9就是这个意思。
所以说我是在企业当中积累了这种招商的相关的经验，服务战略客户的能力。就是后来在2020年的时候视频号出来，我就开始去研究视频号，那时候我属于灰度测试的那一批最早的，开始之后，我的研究当时不是个人，而是想着给企业做，在研究了两三个月的时候，我的总裁跟董事长他们两个人就把我调到了电商部，去专门负责公司的淘宝店铺、京东店铺以及抖音号的创立，跟这个视频号的创立，打造搭建一个团队去转化和运营，去带领代理商通过自媒体渠道去推广和运营，干了不到一年，运营公司的两个公众号，都是百万级别的粉丝。
2021年的5月份，过完节我就回去公司，5月8号就办完了离职手续，开启了自我轻创业的探索。离开公司之后，这两年我就一直在个人自媒体或者是个人品牌摸索和探索。跟着峰帅混，跟着师爷混，跟着阿杜老师混，完了就是拜各种码头，或者混迹各种圈子，但是今年我发现做来做去，你都是给别人做嫁衣，你最终没有自己的品牌和影响势能，那么一切都是0。所以说我从今年开始，哪怕我是再小的个体，我也要会去发声，我要从头去做自己的个人品牌，有自己的标签和个人定位，所以说我就是这样的一个想法，想着让你帮我去做一次梳理。
我刚刚今天早晨，我不知道那个视频您来得及看没来得及看，这是我的一个最新的想法。就是家庭教育，因为我对家庭教育，从我回到北京，16年回到北京，我就一直在探索探看了很多的书，育儿的书，心理学考了证，两个高级家庭教育指导师证书，我是一个很努力学习，貌似很努力的这么一个人。我想着去做这种教育资源的整合，我觉得全国现在这个势头还是有机会的应该。
湮叔回应：“家庭教育这个领域确实慢慢的越来越多的人，越来越多的人开始做，而且我就是服务的这些学员里面，家庭教育的也越来越多，包括我刚报名的两个年度私教，他都有这样的家庭教育。家庭教育，所以这一块他有机会，但是这个市场还没有那么完善。”
我在看家庭教育的市场是啥，就像我那里头说的一样，就是说家庭教育太广泛，然后父母要学的东西太多，因为我们这一代你光忙工作忙事业，你就没有顾及孩子，然后是有很多欠缺很多不足的。
你说要说家长重视教育，然后他就会去给孩子报各种各样的班，然后不从自身去找问题。所以说每一家的这种家庭教育的情况他都是不一样的，他就需要个性化的一对一的这种跟踪和服务。但是你说你上来就让你拿10万 30万去改变这一个家庭，他很多人他凭啥相信你？我的孩子才12岁和6岁，他们还没到开花结果的时候，如果说他将来清华、北大，什么哈弗和耶鲁是吧？全都出来了，我就有话语权，我也有影响力，这是我去年做的时候，做着就做不动的原因，但是现在我今年这个想法就是说我没有绝活，我找有绝活的老师。
湮叔说：“唉，这个就是好的，比方说咱们群里有一个叫于崇荣老师，于成龙做了10年的家庭教育，家庭教育它最有话语权的是他两个孩子，他家里原来开企业的，但他现在他两个。孩子是一个孩子是出国留学了。出国留学，另外一个孩子考上了深圳是最好的高中，他把这两个孩子培养出来，我觉得这就非常好。而且他两个孩子是什么？那两个孩子是就是自学能力非常强，没有上任何补习班，但是人家的养成了很好的习惯，每天9点基本上就睡着了。像学钢琴、学吉他，都就自学一段时间的时候，请几个老师，而且人家都考得很高，所以这就是非常好的特质。回到你身上，你的经历你看你那么丰富，刚开始就是自己开卖场，自己创业也打过工对吧？也做到总监级别，那么遗留下来，现在又自己开始个体创业，那么我就要问你一个问题，如果有一个就是我们都说，未来5~10年的事儿，因为到你这，我就不跟你去讲讲那些工具层面的东西，我就想问一个事儿，如果有一个事儿是未来你5~10年能做的，你觉得这个事是什么事？就是什么事值得你长期深耕？你身上不是没有能力，你也不是没拿到结果，你是没有找到让你长期生根的事儿，因为你过往过，我感觉做了很多事，但是没有积累。”
我认同的回应：“我感觉现在我有最大的擅长是读书写作，我读书每年至少200本以上，阅读写作，我现在写了500多万字了，出了三本小说，就是说我一到写作的这种状态就有心流，我其实是想做一个什么样的人，想做一个能够通过自己的经历去影响别人，去改变别人的这种状态。有启发、有改变，做一些乐于助人的，或者是这种有价值的事，其实我可能不缺，说我是今年挣3万还是30万还是300万，我对这个没啥概念。”
湮书说：“这也是我从你身上感知到的。所以我才会朝意义这件事上去做。你到底想要做一个什么事儿，就是做什么事，你的自我价值感是很足的，自我价值感很足，还能赚到钱，这是我经常说的有钱有价值。到了我们这个程度，尤其像你这样的家庭条件又好，自己又创过业，很多事都能做，如果要是赚钱的话，真的是很多事都能做，对不对？问题的关键，自我价值感在哪里？就是真正要找到一个自己喜欢的有价值的事情。那是什么？”
w哦陷入沉思：“我就认为传承祖国的传统文化，然后帮助女性个体觉醒和成长，能够让他们这样去影响自己的家庭，改变自己孩子这种育儿，就是能串联，我想做的就是让人更幸福，家庭更圆满和幸福。我现在就感觉自己力量使不出来，我感觉我还有很多东西，想倒出去，又没有人去接收它。”
湮书追问：“你知道这个问题的点在哪里吗？这种情况像你这样的小伙伴我遇到很多，但你自己觉得为什么会出现这种状况？我们来探讨，为什么会觉得我想做很多事，但我的历练发不出来，为什么？”
我说“是不是因为不专注不聚焦，觉得这也能行，那也能做。结果就是东一榔头西一榔头，最后啥也没成”。湮叔说：“这是一个原因。但其实是什么？我认为更大的原因在于什么？很多小伙伴其实说了讲的事太大，你没有落到具体的事上，比方说如果我们要有这个梦想，不管是带女性也好，带领男的成长也好，对吧？一个具体的事落到一个具体的事上，这个事是什么？你能把一件什么小事做好，这个是真正关键的。”
我说“自律早起、自律写作、自律打卡、就是很自律。算一个小事吗？”湮叔说：“不是，这是品质，你的品质很好，这些品质你收个比方说几百块钱对吧？这是没问题的，但是它不具备高价值。除非你能说我能影响100万人打卡，我能影响1万人跟着我行动，这是有价值的。你说我要是把这个点落在创业者的这种互联网转型上，是不是能行？方向都可以。你比方你做到哪一个点，你身上有很多特质，你落到哪一个点上，我觉得都是可以的，但问题的关键是你最想要落到哪个点上，就是说什么你就有感觉的。因为和你一聊，你身上其实有很多特色，而且也拿到很多成果。但是我们如果从现在开始做个人品牌，我们要看的是未来的5年10年，你能在一个什么领域里面深耕发展，如果你要在一个领域里面深耕发展，这个事儿不是你自己选择的，不是你喜爱的，你可能做不下去，做不下去的继续玩球了，你知道吗？”
我继续追问：“你说根据我这些特质，你觉得好的地方是从什么地儿落脚？旁观角度看。”湮叔回应：“我不能说是一定是哪个地方是好，因为我认为在哪个点，能做到都能做得很好，比方说你首先你创过业对不对？那创过业，而且你又在个体创业，个体也创过业对吧？也在家族里面也有企业，你的眼界格局很多时候就是不一样的，对不对？如果你能去赋能一些创业者，就像你说的以互联，转型，互联网转型你一定有一些东西在对吧？但他互联网转型依然是个比较大的东西，依然是一个比较大的范围，对吧？能够帮助一批人也是可以的，可是刚刚你就说你要做家庭教育的平台，家庭教育它也是一个方向，对不对？你还做过什么？你创业的跟什么移动联通的，它也是一个互联网企业，就是新的商业模式，你商业模式也一定有一些了解，而且你跟着峰帅、跟着阿杜去聊，对吧。峰帅讲得东西特别好，但他不会落下心来，就是跟你一对一的去带你出成果。我认为阿杜老师其实本质上也是那个。但是它的商业模式都是的，你需要的是一个落在哪儿？我认为你跟了他们两年，其实我也是在跟，我没有特别跟阿杜老师，但是我跟峰帅的东西我都非常熟，我学了之后我就会把它落到我自己的点上，你要落在哪个点上这很重要。你比方说写作，你如果能把写作这个事儿你已经出过书了，写作这件事要把它做大，也是可以的。读书写作如果把它做大，对吧？也是可以的。王19那边有一个学员。叫设计。他教小学生写小说，小说教练，那人家开训练营，人家也做得也很大，对吧？人家一年也是几百万的收益，但是人家更重要的是人家是一个老师，人家培养孩子，给孩子这种成就感，对吧？人家乐此不疲的去分享这个，关键你可能拥有这个技能，甚至你现在的技能可能不如他，但是，你有没有动力、冲劲、愿景去把这件事持续的做下去，这是根本。没错。有一句话说的叫什么？你模仿得了别人的行为，你模仿不了别人的动机。”
我说：“其实我觉得咱俩有很多东西是很像的。你的写作，你的文案，其实我一直持续关注，但是就是说虽然咱俩没有这么深度的聊过，彼此的这种信息还是在峰帅那边还是都了解复盘学习。我跟无戒老师这边是五六年，她现在带领着写小说，收年度会员，那也交1万多块钱。也很好。”
湮叔总结：“你身上那么多特质，如果说比方说你要今年2023年想做，你不管是不是你有没有在我这边学，我都确定一个点，你首先要做的是你要做什么事儿，判断第一我要做什么事，第二他是不是你的优势，你的优势是相对优势，不是你还没有到绝对优势那个程度上，就是这个事儿你之前是至少能做好。第三，他有没有市场？其实就评估这三个东西，找一个落脚点开始往下落，而不是空谈。你所谈的我觉得我想带人早起读书，我想要成立一个家庭教育的平台，这是空谈，这是飘在空中的，这不落地。因为个人创业要落到一个实事上，你后面如果说比方说你已经成为峰帅这样的人了，你不管它，他在线上他的影响力有多大，但是在线下实实在在他是个营销人，他有20年的营销经验。有一两百人跟着他，那么他就有他的影响力，他就用他就输出他的知识，输出他的观点，输出他的理论体系，就能让大家受益，但是我们还不到这个程度，因为什么？我们缺少实实在在的实战经验。你要做一个啥？比方说我是一个个人品牌教练，我当然能输出一些个人品牌的观点一些东西，但是我最主要的是我实实在在的真的带出来一二十号学生，我用3~5年的时间，我带出来100号学生，我积累的量，我输出的这些观点它是实实在在的，对吧？而人家峰帅是积累了一二十年，在营销这个领域，所以我们要看清楚的一个点就是你准备2023年在什么地方落，当然你如果可能有两三个方向，我认为你是可以尝试的。”
我继续反馈：“其实现在我的苦闷和就根结就在这，就不知道自己做家庭教育好，还是做创业者赋能好，然后还是那么踏踏实实的找个工作，别这么瞎折腾好。然后其实我去年我找了好几个单位，然后去想着进一个国企央企，然后在北京一待是吧？拿上两三万薪水也不成啥问题，毕竟咱是MBA专业是吧？但是他们现在体制内太受欢迎了，好几百人竞争一两个职位，我说好几个月拼到最后，咱也托关系找人的，最后差那么一点点你也进不去。”
湮叔说：“而且还有可能你如果再丢掉这个工作，你再找就会更难。你永远是从0开始的，产品有没有？你在面临这个事的时候，你自己有没有解？你这个困难的时候你如果没有解，你要有解，你先谈一谈你的。然后因为这个事我绝对是有解的，因为我是做过这个阶段的。”我说我想听听你的解。你的想法。你的想法是什么？
湮叔说：“你想先听我的是吧！我就直接跟你讲，如果这个事儿其实就8个字，这8个字就是”快速上路、小步快跑”。你不是空想，而是说我找一个事儿我先试试，为什么？我跟大家说先求闭环再求增长，你比方说你想要做轻创业赋能。线上转型不能大家线上转型这个事儿，但你能不能先出一个产品，哪怕它是一个小产品，因为你有了一个小产品之后你就能去收钱，你收钱的时候，我刚开始的时候不要收那么多的人，对吧？说5个人，说10个人这都积极，你重点是你服务他们，你看看你能不能在交付的过程中，你第一你要验证自己的价值，第二这个是有没有长期价值，第三我做这个事我这有没有成就感？这叫小步快跑。你要想写想走写作这条路，你出了几本小说了，我也写过小说对不对？你如果想走写作的小组、读书营、写作营这都可以做，能不能先出一个产品？出一个产品，出一个产品它不是之前出一个产品，而是你要先推出一个理念，对吧？推出一个你的自己的品牌故事，推出一个为什么你能做这个事儿，然后有一个产品再找到一批人，对吧？去交付完的时候，你依然，你能培养微观体感价值，就是你们最大的毛病是想的太多，干的太少，没有踏踏实实的去做出一个产品来，没有踏踏实实的去服务客户，你就没有真实的市场感，没有微观体感，这件事情就推进不下去，只能是空下去。你想了那么多，我问你一个问题，哪个事是你落下去的，哪个事是你尝试过的，觉得行或者不行的？”
我说：“明白了。”湮叔说：“这个理我虽然说的比较激烈，但是事实就是这个事实。没有出自己的产品，更没有产品体系，然后也没有去到市场检验。你说你什么都行，你只是在自己讲，你知道吗？你没有体验的。所以为什么其实做个人品牌，不要一下子上来就想那么大，我要帮助几百万人。有一次，，我跟一个阿姨聊天，阿姨想这样说，就是说个人品牌动不动上来就说我也要分到1,000万人。算了，你不是扯淡吗？你能不能先把就说5个人。先不能到10个人，这是你实实在在的。你实实在在的用你身上的技能，哪怕有一个，你身上有很多特质，找到你身上你最有感觉的，你最有价值的技能把它变成知识体系，把它变成产品落下来，然后找到第一批种子用户，踏踏实实去服务他们，你服务一两个月，你产品出来之后，你服务三四个月就出来了，你第一年的时间就是跑你的交互闭环，没有别的测试出你的交互闭环来，甚至你可以测试三个方向，但是发现你都得撤，对吧？你可以先试试你到底对什么感兴趣。还有感兴趣是一个方面，感兴趣了之后你能不能做好？你如果产品都做不出来对吧？现在阿杜这么久，跟他们这么久，还今天说的那么标版，结果你产品你根本做不出来，要么是你自己的问题，要么是他的问题。因为你们落不下来，这个你不可能赚到钱。因为我们做知识博主，我们就是要靠我们的经验去让别人发生改变，我们才能赚到钱，让别人有结果我们才能赚到钱。你比方说我自己我前两年我也跟你一样你知道吗？就是我创业两年，我前一年半我也是在讲很多理论，我但是我比你好的一点就是我知道我要在跟买生根，我讲了很多理论，我给大家很多启发，这有没有用也有用，但是。他没有落地不到成果。你知道吗？就是我没有一个具体的产品，我的产品是什么？开始董事会研习营，都是讲道理上课的，后来我到了后半年的时候，在做现在个人品牌产品营和产品私教营的时候，现在这两个产品，我2013年绝对就主推这两个产品了，这么一推的时候，我就是踏踏实实的帮别人做产品，比方说你扶持了十几个人，我现在就有十几个案例，这十几个产品都是我帮他们打磨出来的，而且十几个产品他们都赚到钱了。而且他们都有，当他们赚到钱的时候他们就有信心了，虽然赚的不多，有的人赚了几千，有的人赚了几万，但是也有人赚了十几二十万的，对吧？他们赚到钱了，我的信心是不是就有了？而且他们也会认可我。那个人品牌很大，你能教别人做短视频，教别人做社群，你教别人做发售都行。但是我选了一个点，我教别人做产品，因为我认为很多人就没有产品。缺品，你身上有这么多技能。你知道怎么做出产品来吗？你跟阿杜这么久，你知道怎么做出产品来吗？你做不出来，你如果做出来你早做出来了，但是我就有这个能力。我能。反正大家说出来，你一跑，跑一轮之后，你就知道你行不行。这次我给你的思路。落地跑一跑。定位不是定出来的，峰帅讲的那些，你看他那三个产品理论是可以，但是真正的定位是你做出来的，你现在纠结。哪怕你抓一个点去落，落了之后，比方说我用一两个月，甚至我用半年的时间发现这个方向不行，我再换一个，但是你不能老换，你老换你在这个行业的领域，这个领域里面你的口碑就丢了，因为你换一次就要重新从零开始，所以你可以在前半年的时候换个两三次，找一找哪都有感觉，找一找哪还能落下来。没别的，很简单。道理就很简单，我要讲的是高大上的，上来就要改变你改变别人的人生，改变别人的，对吧？改变别人的价值，别人现在如果我就换句话说，别人以后现在给你30万，你敢收吗？你知道收人家30万你要教会员什么吗？这才是关键，不是说别人给了你钱，你才知道交付什么，是我要先知道我交付什么，我要交付什么才敢收钱，找他收钱，这是产品的价值。你光说你有用户思维，爆品思维。但是真正作品的时候落不下来，这就是扯淡。”
我说：“其实你说到这一点之后我有个感受，就是说我虽然是阿杜的核心，然后也做了不少的事情，但是结果不好。你看昨天你把我邀请进小吴哥这个群里，他就一下就整了几百人，这几百人可能很多就能转化成999。其实我觉得这你说他那999的课程，咱不门清，咱这边视频号咱从一开始咱就进来了，咱能不清楚吗是吧？但是为什么人家行咱就不行。”湮叔说：“你看我在我的群里面。你给小吴哥打了一波抠，瞬间有二三十个人去他那报名了吗？3块3的他引流了，但是人家有品，它的交付的东西你门清，但是你没有版本这样的产品，人家变成产品了，而且人家还告诉别人我做这个我有资格。小吴哥也很够意思，他把他的客户拉了个群给我拉了三四十号人，说现在湮叔分享。有二三十个人听我分享，虽然还没有转化。但是有需求的时候是不是就来找我？，因为我做产品有资质，小吴哥不做产品这个事儿对不对？所以小吴哥做的是圈子。但你做什么？你不能落，如果真想走这个事。你想清楚，你可以来找我。”
我说：“你给我介绍你这边的情况。”湮叔说：“我这边是这样的。我这边目前主要在做两个产品。第一个产品是5800。5800是产品训练营，100天，我原来是两个月。为什么原来两个月，因为我也想交付的周期短一点，你知道吗？但是我发现两个月时间有点儿紧张。大家从找品再把品做出来，再把海报做出来，再把产品讨论清楚。一个产品大家都不一定能做得很完整。我们跟你讨论你的定位，要讨论好几回。讨论完了，之后告诉你怎么做产品，怎么做海报，你自己写，要讨论好几回。这个时间点出来。出来之后你看他卖了之后，银行服务了一段时间之后，你还要写案例。整个闭环他其实就是跑一遍，你大概都需要三个月的时间。所以5800的产品实际上已经带你跑一个PP，就跑一个品牌一个交互闭环，这里面会几个东西，你的定位帮你跑一跑，定位是跑出来的，不是走出来的。你有一个产品帮你搞定，对吧？搞定一个产品就是落一个产品。种子用户你自己身边会有一些，我会根据你的品，你的品牌这个品是什么产品，需要什么客户，我们就深入探讨，帮你去找到种子用户，甚至你在我的圈子里面也会给你一些导流，就是会让你在我的圈子里面有一些分享。你能不能也能吸引到一些种子用户。有的种子用户有了产品你是不是就服务了？服务好了。再把案例做出来，这是不是你的交互闭环就跑通了，你知道我有哪个产品，我至少有一个产品我能完成完整的交出来，这你的交付水平我就跑通了。这个产品要根据你的情况来，有的人，做一个比方。说他做一个599的产品，只做1599的产品，那么他招了20个人，他就能他这次只赚了1万块钱。有的人。他做的是1980的产品，有的人做的是3980的产品，但是我我只帮你做一个。做出来之后，卖个几个学费。肯定是新生赚回来的。这是第一，这是我的三个月的。但如果是一年。一年的时效，我就不只是帮你落这个了，我就要帮你做整年度的规划，整年的规划比方说你的定位。到底要钉什么。为什么你是要测试两拨儿，像你这样你要测试两三个品。做完了之后你的引流品，如果你的定位确定下来了之后，你的引流品。是怎么做？引流品出来，你的战略品要怎么做？最终你是不是还有一个高价值的高客单价的品要怎么做。这三个品，你跑一年的时间基本上把它跑通，这样的话你整个你有了品了之后。加上你的私域的运营，再加上我们这个圈子。至少你有一批客户，有一批客户跟随你了。我最普通的一个。客户就是最一个小伙伴。他从0~1跟了我半年，他也做了50，有50个客户。赚了钱虽然不多，赚了几万块钱，但是他有五十个客户的服务经验。有授课经验，他把这个做出来了，但是他的品跑出来了，那么明年。过完年回来我还会帮他升级他的品，他的品现在1800多，我把他可能我会帮他升级到3000多，3000多甚至5000多，5000多一个品，我再带他做一场发售。这一下可能就是十几万，现在我做一场发售，这场发售我提前预售，到现在也做了，就还没有对外发售。只是在做势能，我也提前做了10万的GMV，跑一轮就是你三个品加三个闭环在跑，我们落的就会比较具体。第一交付闭环跑通。第二销售闭环和招商闭环走一走。第三你的增长闭环，找到你的优势点。一年差不多了，就把这些事做完，就ok了。至于你说你能赚多少钱？有的人可能赚了十几万，有的人可能赚个七八万。有的人赚了二三十万，有的人赚了五六十万，这都有可能的。但是要根据你自己的情况来，基本上我现在目前跑的就这两个点。因为这两个是真的带人家出结果的。我现在不去讲那么多课。因为讲那么多课没有用。因为现在的课太多了，各种知识课我反而是真正带大家做事儿。真正带大家拿结果。所以我叫个人产品私教，你要真正帮人做出产品，真正帮人赚到钱。真正帮帮人家跑通。因为产品是前端的前端，你没有你学那么多销售技能有什么用？当然也不能说没用，你可以去卖别人的产品，但是你要个人自己的个人品牌做起来，你必须你自己的品做出来，自己的品做出来之后，它的背后是什么？背后是你的知识体系，你的内容。作品已经在做最后了。在这个过程中我们还要探讨你的知识体系，你的内容的怎么生产，你的内容需不需要，对吧？你整体的个人势能才能起得来，它是一环扣一环的。我这么讲有清晰吗？”
我说清晰。如果说你真的想让他跑，真的想要跑的话可以考虑。就真的跑一年跑，结果好成果。而不是不要不是学之学很多知识。当然很多课我的课如果你是我年度私教的话。我的课堂你都能来上，你都能来跟，但未必所有人都要所有的。都要跟我认为未必你所有的课程都要跟根据需求来。咱主要是做事儿。”我说，“是这样的，其实把自己放低位置，然后从零起步，然后就像你说的小步快跑不停的迭代，然后发现这个事还是自己愿意干的，就是怎么付出怎么苦，也不叫苦不叫累。”因为。前两年其实就是打基础，但是打基础你有没有发现其实你也做了两年了。其实你没有沉淀。就没有你的基础就没有打下来。对，我跟着各个老师跑，然后一会推那一个。把自己都推没了。
湮叔说：“你打基础的时候，它有几个东西是要打的，第一我的产品的基础就是我的产品，因为我只有服务了越来越多的人，我的产品才会越来越好。我做的案例才会我的产品也会越来越贵，对不对？我的技能才会越来越强，你不服务客户的时候，你不知道你的产品是怎么样，对不对？这是一个积累。第二个积累是什么？第二个积累是你的定位很稳了，你向外输出内容，你输出内容是不是身边的人就有更多人关注你了，就像我咱们虽然这样一个圈子。咱其实我们的交集不多。但你知道我对不对？你知道你有这个认知，你觉得有一个叫湮叔的人，他一直在做个人品牌，而且一直有成果。其实我是不是在积累用户认知，积累真正的忠实的粉丝，这也需要积累。还有一个积累是内容的积累，就我输出的是我的内容，我的观点形成了我的体系，有内容。有用户、有产品。我越积累我越吃香，我越积累越吃香，对吧？当然最终我还要出一些作品，你比方说我的视频号上你会发现。我有两个视频号，但是我主要运营的是个人品牌的视频号，你看我的内容，我的公众号上都是个人品牌的内容。我的作品也有，后面我还要出书，这叫有积累。因为很聚焦。你跑了两年没沉淀下来的东西，这是最大的问题。今天梳理你觉得怎么样？有没有收获？"
我回复：“非常赞。其实咱们兄弟之间也比较熟悉，你也比较了解，直击灵魂的这种拷问。这些问题其实我也是一直在问自己，就是一直没有问出答案，没有问出答案，我觉得一个是不想接受这个现实，再一个就是自己的这种逃避。很感谢兄弟这种直言不讳，能够很清晰的去明确出未来的方向。我要做的话肯定找你，好吧兄弟？不管你需要的话，我相信你会来找我的。其他的我觉得就没什么了。然后我希望这个结束之后你写复盘好不好？一方面是给我一个回应，另外一方面你自己也印象更深刻一点。最后一些营销信息我就告诉你价格。你如果来找我的话是什么价格？第一个就是1月18号，就1月13号我发售。之前，我的私教营的产品是5800，到了13号之后可能我就是8800了，这个信息我要告诉你。如果是年度私教的话，我的13号之前我发售之前，也就是明天之前。我基本上是3万块钱，如果是发售之后我就变成5万了。我提前告诉你信息好不好？其他就没了。”
我回应：“其实我知道这个，兄弟值这个钱，就是说真的弄出来，咱跑出来了，业绩都是什么，都是很理所应当的，我也愿意给的。”
湮叔说：“但我相信我也值这个钱，我想说的是因为要学不学这个东西，其实在于你需不需求，你对当下急不急切，这个是重点，不在于我这，在于你那。”
我们的愉快交流就这样结束了，我觉得湮叔的直率给我最大的启发，帮我梳理了战略方向。指出了具体的行动路线，是个非常不错的产品教练。相信在他的带领下，我一定可以跑出自己的产品和闭环。具体落实到一件事情上去，把一件件的小事做好，真真正正的做到快速上路和小步快跑，这样的交流就是价值百万了。
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