大家好我是迈季可，今天更新破局系列第四篇。读过我前面文章的朋友，肯定知道了我转行创业的方向，没错，家装，确切说是家装为主，景观为辅。这里有必要做个解释：这个选择只是我认为的适合我的方向，只是给大家打个样，而不是标准答案，也不可能是标准答案。每个人的情况不同，适合的方向必然千差万别。有些人多年来一直在从事的，未必就是喜欢并擅长的；很多人可能从始至终都有自己钟爱的小领域呼之欲出却从没有尝试过；还有很多人会经常性的接触到自己专业之外某一领域，因为自己所在的资源圈在这一领域。不管哪种情况，当你确定选择某一领域的时候，要确保是经过深思熟虑的，毕竟试错的成本是非常昂贵的。不要幻想某个人可能给你指一条明路，从而走上人生的快车道，毕竟最最了解自己的，只能是自己。最小的试错成本，还是看书，经过系统的学习，自己是不是适合某个领域就会很清晰。经过深思熟虑，选择了某一领域，那就别再畏首畏尾。干，就完了！
“无意发现”远比“刻意学习”更重要
选择了装修行业以后，我立刻投入了学习。首先是专业知识与软件技能。通过书籍、网络搜集、视频教程、案例分享等手段，我以最快的速度进行恶补，很快对室内装修基本知识、美学基础、搭配、各类装修风格、装修材料与造价、施工工序与手法、专项解析、装修经验总结、发展趋势、设计软件等各个方面有了一定的认识，逐步告别了装修小白。接下来要进行实践。这个阶段不可能有实际的订单，我就找了一些经典户型练手，做不同的空间利用方式与风格的演练，以增强实践能力。做完这些，不过也就两三个月的时间。然后开始研究相关的知识技能。内行人都知道，想要做好装修，要懂一些风水相关的知识，更重要的是，要有持续获得订单的能力，然后还需要有自己稳定的各类工种班组，并确保在施工过程中能有强有力的机制，保证施工工艺并减少成本开支。正是之后的学习过程中接触到的思路，让我眼界大开，甚至为创业成功挣得非常大的筹码！
网络获客，最好的途径，没有之一
收集相关技能的过程，并没有系统学习那么高效，通过网络寻找想要的内容，是非常琐碎的。这个过程开始将搜集工具拓展到哔站、小红书、微信、抖音、快手等新媒体，进而发现这些新媒体的内容真的挺好，专业垂直度很高，所以内容也有较好的针对性。一个偶然的时刻，了解到一个装修界的大咖--江水平。先是视频，大多是对装修某一细节的理解，或是对装修行业的看法等，都很简短，一两分钟的样子，而且是采访的形式真人出面，风格朴实，语言犀利，切中要害，俨然一副草根企业家的范儿。我很快产生了兴趣，决定深入了解。然后我买了一本他的著作《互联网+实践，装修行业如何升级自己的商业模式》，细细品读。这本书对我启发很大，甚至于刷新了我对装修行业的认知。
装修行业创业的几点建议
首先是获客途径，必须坚定不移首选互联网接单。按照传统的认知，从售楼处获客无疑是首要选择。至于效果，大家早已心知肚明，接单率极低，接近于零。因为从心理上，业主难以产生信任，毕竟装修是一件很慎重的事，收房时候突然杀入的装修公司，几乎没有任何信任优势。第二大获客途径，就是从熟人入手，毕竟大家更容易相信熟人，至少后续有保障。但是熟人的圈子毕竟有限，能接到的订单量屈指可数。至于其他获客途径，更是寥寥无几。综上，如果按照传统的获客方式去创业，能勉强维持已经是最好的结果了。接下来说互联网。首先互联网面对的人群众多，这个优势毋庸置疑。其次，采取有效途径，让自己在互联网上形成一定的知名度与美誉度，让关注者产生信任就容易得多，如果自己的产品具有显著的优势与特色，产生的效应更是相当可观。最后，互联网的反馈机制成熟完善，容易产生更高的信任度。基于互联网具有以上优势，通过互联网咨询的客户，成交率也就比较高。
好了，本次分享先就此打住，下一篇我将重点分享我的互联网装修创业思路。欢迎继续关注迈季可的分享，敬请期待！
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