我是迈季可，不知不觉中我的破局系列分享已经第六篇了，感谢小伙伴们的陪伴，我也会一直坚持全篇干货的。
言归正传，前篇的分享，我揭晓了我的几大核心卖点，包括严格的推进流程，装修不留遗憾，先服务后收费，终身质保等。大家肯定会有疑问，按照这样的思路做装修，还能赚到钱吗？没错，懂行的人都知道，真正用心做服务是很昂贵的。但是没办法，市场已经相当成熟，没有用心的服务态度，一定是会被市场淘汰的。当然，敢于这么做，我肯定不能把自己饿死。接下来我就具体分享一下我如何能够“有利可图”。
装修设计收费，但是服务“很值”
目前免费做装修设计已经相当普遍，为什么我要背道而驰呢？我可以很负责任的告诉大家，所谓的免费设计，肯定还是收费的，无非是换了一种方式让客户出钱而已，要不然设计师早就被饿死了。“羊毛出在羊身上”，而且对客户来说还有很多弊端。既然是“免费的设计”，你能指望设计师设身处地为你考虑吗？这种情况下，设计师在装修设计上花的时间，肯定不会超过一天，这样的设计你敢用吗？毕竟装修后你要住几十年的时间呢！既然是“免费的设计”，设计师肯定要想办法多拿钱，然后就会找各种供应商“合作”，这样一来，你拿到的方案就是包含着各种“利益的方案”……索性，我就反其道而行之，我的装修设计一定要收费，而且一定是要设身处地为客户考虑的设计方案，一定要对得起客户往后几十年的居住。因此，这个设计费付的很值。另外，设计师要负责后期施工过程中的每一个环节的设计交底、工程验收与工程监理等环节。配合着后面的工序管理机制，让客户真真正正的“不留遗憾”。当然，虽然“设计收费”，但最终的装修报价，未必会比免费设计的报价高，这个情况就不再展开。
不做办公室，员工“就地办公”
大家肯定有疑问，那些主流的装修公司，都会有自己高大上的办公室，这是公司的“脸面”，没有办公室怎么行？我想说的是，我就是要反其道而行之。我要把花在“脸面”上的钱，回馈给广大的客户！办公室的几大功能：谈单、看样品工艺、“稳定人心”，我一一来说。首先是谈单，既然我选择了互联网接单，谈单的过程主要在线上，线下就只是签个合同而已，有必要让员工和客户“双向奔波”吗？就近找个喝茶的地方轻松签约不好吗？然后是看样品工艺、样板间。我所有的在施工地就具备这个功能，而且绝对真实可靠，比去办公室来得靠谱。最后是“稳定人心”，大家都觉得“跑了和尚跑不了庙”，有个办公场所显得更可靠。这个就更不必担心了，现在是互联网的社会，我又是靠互联网吃饭的，服务有问题，客户在互联网上给我个差评，直接就断了我的财路。另一方面，我是通过互联网接单，但是我有合法合规的装修公司，有注册资金来承担法律责任的，难道有纠纷了还指望着去办公室搬一套办公设备吗？把办公室的成本省下来，也就大大降低了运营成本，也就能在装修报价上给客户更多的实惠，这个不香吗？
没有项目经理，工头给老板发工资
没错，这又是我的一大特色。大家肯定又要发问了，没有项目经理，谁来组织各个不同工序的施工？谁来监督施工质量？客户跟谁沟通对接？谁来收进度款？售后问题找谁解决？我来一一作答吧。首先，我们有一套十分严谨的施工流程与质量管理机制。什么阶段那个工种进场，施工质量的自检、巡检、工序检以及相应的惩罚机制，足矣让施工有序保质的推进。其次，设计师负责制，设计师一方面负责很客户的沟通对接，一方面充当监理，并在交底与验收阶段协助客户进行严格的检查，进一步强化了质量控制手段。最后，验收合格后客户直接付钱给工头，工头按照约定比例给我发工资。这样的机制，一方面让客户在工人那有充分的“话语权”，沟通起来会更顺畅；一方面，工头直接收钱会更有主人公的意识，更有动力把每一个工序干到极致。这样一来，项目经理也就形同虚设，运营成本也就进一步降低了。
只做半包或全包，不接清包的活儿
这个应该很容易理解了，毕竟我是要终身质保的，不包辅料的话，质量就难以保障了。因此我要在源头上做好控制，不能包辅料的活儿，我坚决不做。这样也有很多好处。首先，包辅料的话，工头会有相对高的利润，利润是最好的动力，确保能把工艺做好做细。其次，包辅料能让工人有节约用材的意识，促进工地环境的整洁有序。少量的沙子，几个螺丝钉，工人都会视作珍宝的收起来。最后，包辅料会显著提高工程质量，减少后期维修，也会提高工人维修的积极性。毕竟没得推诿扯皮，人们大都愿意为自己的失误做弥补措施，这是本性。
通过以上几大措施，我一定会“有利可图”，并且能把服务做好，把装修质量做上去，并且装修报价不见得比市场价高，把实惠留给客户，真真正正实现“不留遗憾”。
我是迈季可，今天的分享到此结束。朋友们可能会觉得我的“破局”系列分享要完结了，有点恋恋不舍。我想说的是：想啥呢！远远没有呢，如果这样就能破局，那这局也太容易破了，我分享的意义何在？先卖个关子，精彩的还在后面，敬请关注！
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