选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自p31~33
【R•阅读原文片段】
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
再提任何要求之前，先想清楚对方能得到什么好处。想不出来的话，就不要提这个要求，除非你提要求的对象是父母，因为这个世界上只有父母才是不计较自己的得失去帮助你的。
很多跨部门沟通不畅通，是因为一方为了自己完成工作，向另一方提要求，而后者做，这是对自己完全没有好处。
比如人力资源部为了完成人均效能提升的指标，强烈要求业务部减少招人需求，人力资源部如果没有想自己能给业务部什么好处，就去提要求，一定会不欢而散，最后不得不到领导那里解决。
如果想了就可以表达，为什么我跟你说这些，因为我会投入更多精力帮你着行业经验更丰富的人，还会给他们更好的培训。
有没有一些情况呢，怎么也想不出售中的利益是什么？当然有，如果遇到这种情况，最好你在他人心中是个知恩图报的人，他知道这次帮了你以后有机会你肯定会投桃报李，否则建议就不要去找人家了，直接去找领导谈。
【A1】描述自己的相关经验
有些时候，我觉得某些事情适合我的伙伴去做，并且对她有帮助。和伙伴表达之后，伙伴并不领情。比如，公众号编辑。我也可以编辑。之所以想要以她为主，第一是她编的快，第二她的排版也不错。我站在事情的好处考虑，没有为对方考虑，对方做好公众号编辑会为她带来什么好处。
【A2】规划未来应用
【目标】说服伙伴，以她为主进行公众号编辑
【行动】
公众号编辑对你来说很重要并且有好处，你看，很多书友可能没见过你，但是因为公众号你的编辑他们记住了你的名字，就更想认识你。还有的书友，因此越来越喜欢你。甚至会寻找你，帮她去编辑。这意味着你在读书会会有更多没参与活动的伙伴更加认识你，也会有人找你，会因为你编的好请你帮忙，这样你就有额外收入。最后，公众号编辑好了，吸引了越来越多的粉丝，我们的公号，有了好几万粉丝，你想老板会怎么看，书友们会怎么看。
我为什么和你说这些？第一，编辑我确实不在行，编的慢。你编的又快又好，所以你来会更好。第二，你若担心工作量大，我有空我会帮你的。第三，很多人真的和我一样没有参加活动，因为看了发文自然而然有股亲切感，发文里每次有你的名字，所以看到你也是这样，觉得很亲切。
所以，我觉得公众号编辑你应该重视，并且以你为主最好。
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