再好的商品，都要靠营销手段，让人知道

再好的商品，都要靠营销手段，让人知道。这句话是我今天早上在樊登读书会上，听《从0~1》这篇文章上边听到的。听完后我深有同感。

上午，我在员工群里，问了一下昨天元旦店里销售的情况。按照以往的经验，像这种大型的节日，我们店里销售是非常好的。

可今天，员工们都不好意思告诉我金额，直接把昨天的销售表，从电脑上拍给我。我一看才卖了三千多块钱。跟以往的这个节日相比，实在差的太远了。

我没有责怪他们，也没有去说他们，因为今年的行情是不一样的，不能跟以往相提并论。

”再好的商品，都要靠营销手段让人知道。”我把这句话发到员工群里。

”大家都知道，我们的商品很好，我们的活动力度也很大，但是顾客不知道，目前我们的营销手段只有朋友圈文案分享，还有公众号活动推文，以及门口的音响，这些大家都做到了吗？”

员工们一句话都没有回复，不一会儿，我就去员工们的朋友圈里去看，他们都将店里公众号的活动推文，以及经典产品分享在朋友圈。

等我下午到店里的时候，员工们把音响音乐也重新更换了，在店门口播放。

我经常给我的员工们讲，任何营销手段都不是绝对的，也不是最佳的，一个商品因为一个营销手段一炮走红的少之又少。

比如说公众号营销，大家都在做公众号，现在的公众号又比较多，朋友圈里又非常泛滥，现在点开率很低。

像我们这种商家号的，公众号都是固定的一些顾客，需要这方面的顾客才打开。那么怎样让他去打开？我们曾经试图做过积赞免费领取。让顾客将我们的公众号文案分享到他的朋友圈，集够多少个赞，可以免费领什么什么东西。

在执行一段时间后发现，真正来领东西的人并不是自己的有效客户，因为真正的你的核心客户不好意思来免费领。她们觉得有占便宜的嫌疑。来领免费领的人都是些都是一些退休的，闲散人员。

后来又想到用一些爆款，把一些爆款拿回来，用低于成本价几块钱的产品，让顾客分享朋友圈集赞，顺带推广店里的活动方案。

这个方案还是可行的，它能够有效的锁住真正要购买的顾客眼球。这些顾客真的在你店里长期买东西的人，她发现这个东西突然这么便宜了，她愿意将这个将这个文案信息分享到朋友圈，集个赞即可低价拿走。

同时她为你做了广告，你虽然这个产品低了几块钱，低于成本几块钱。但是相当于你拿了几块钱做广告啊。

每一种营销方案，只能影响你的30%的客户群。那么30%的客户里边儿，最后真正的只有20%--30%的成交。

比如你的朋友圈有100个人，可能只有30个人看了你的营销方案或产品。30个人中有5-6人会产生购买行为。那么这个就是你的营销成功数。

每一种营销方法，可能都是这样一个概率，一天三个营销方案，影响到店的人数，就在20个左右，那么靠营销方案引来了20个顾客。加上流动人员，自动进店的顾客，一天的销售额也都能保住了。

这个大数据概率现在有很多的商家都意识到了。在我们这里的王子鞋城，他现在要求他的每一个员工，朋友圈人数达到300~500人，每天要求分享产品多少条朋友圈。他有几百个员工，试想想它的影响力将有多大。

如果不去做营销，可能每天会少掉很多的顾客，只能望着街上的人，等着顾客进店。

每一种营销方案都不是最佳的，它不能够吸引百分之百的人，它只能吸引一部分人。我们运用多种的营销手段，不同的营销方案，吸引不同的人，几种营销方案加起来，便汇成了产品或行业的核心竞争力。

再好的商品，都要靠营销手段，让人知道。虽然说，好酒不怕巷子深，但也要用营销手段，让顾客知道这个巷子啊。