销售团队是一票身怀奇才，个性彰显的人才所组成的。有才有个性，就难免会有更强的主观想法，难以像职能部门员工那样去认同企业文化。
这也难免，你考核销售的指标就是个人业绩，只要个人业绩完成了，谁还在意企业文化、价值观这些假、大、空的东西。
但做管理的心里明白，销售即使做业绩的人，也是企业的对外形象。那么一票能说的人，如果能够在做业绩的同时更好的传播企业文化，建立品牌口碑，那真是完美了，这才是纯正的狼性团队啊。
要做到这一点，销售总监可犯了难。平时做个销售培训，打打鸡血，自己完全没问题。但要说企业文化和价值观，销售听着都犯晕，就算让这帮子销售一个字一个字的背下来，但距离在销售同时要达到传播企业文化，建立品牌口碑的效果，那可差得远了。
于是，只能求助培训经理。培训经理接到任务，立马给出了培训方案并且做了实施。
培训形式与内容：培训经理将20人的销售，分成4组，每组需要结合公司与商品相关信息，创建公司的口号。4组小队先进行30分钟的讨论。
活动要求：4组30分钟讨论出公司口号后，需要每组派出一名代表，上台向场内所有成员推销自己组的口号。
评选委员会：由公司各部门5名高管组成。
评选机制：
1.代表上台阐述公司口号的意义与推销行为质量。代表推销口号完毕后，会有5分钟的场下观众提问，代表回答的准确性与灵活度也会作为考核项目。（当然，每个小组都希望自己的口号被委员会选中，所以场下提问会充满挑战性。）
2.在30分钟的讨论时间内，各委员会在场内共同参与。各组如有任何关于企业文化、价值观或类似想要询问的信息，都可以随时抓住场内的高管询问，但单次问题限制5分钟交流时间，且相同问题不再重复作答。
3.各委员在场内会观察每组的讨论情况，并同时做记录。在最终打分时，会结合各组的口号创建计划、组内互动、沟通等进行计分。
通过了这样的培训，你能发现销售都绞尽脑汁的把自己所知道的企业文化、价值观、愿景给罗列了出来，在抓住高管询问问题的时候，也都十分积极。
这样就起到了让销售主观上愿意接收并且去运用企业文化。这比让销售去背这些文字的效果要好太多了。如果企业能将培训奖项设定为：iPhone X，估计这些销售都能表现的像打了狼血一样。
实际上，在销售过程中，销售往往需要捍卫自己和公司的立场。销售在推销工作开展时，经常会受到公司、产品、价格、交货、竞争劣势等困难情境的影响。
所以通过这样的培训，能够让销售增加对于企业运营理想与方向的认同，在面对顾客挑战、挑剔的情况下，仍然能从容应对。同时，让销售在推销公司口号的时候，也锻炼和展示了销售陈述技能，实属一举二得。
多琢磨，勤练习，让我们进步的更快！
您的关注、点赞与打赏，是对我最大的鼓励~
网友评论