文/曲娅菲
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。现如今，执行力已经成为衡量工作价值与工作能力的重要指标，这也是在激烈的竞争中确保持续领先的优势，无论是个人创业还是上班族而言，拥有超强的执行力都是一切成功取得好成绩所必备的条件，今天拆书《华为工作法》针对执行力方面发表一下个人心得。
第三终端|高效执行力才是最终生产力
上层做势，基层做实，我们有务虚和务实两套领导班子，只有少数高层才是务虚的班子，基层都是务实的，不能务虚。
——任正非
1. 目标分解及推动实现
接到上层领导清晰的工作目标后，中层管理者我们需要把目标清晰的分解，同时针对目标进行推动实现和监督考核，针对实现目标的方法和路径要和基层员工沟通清楚，针对方法思路不清的，目标规划不清的，要第一时间帮助员工梳理清晰，让员工了解重要的事情只有一件，就是每天的安排一切以目标的实现为前提再展开。
2. 遇到问题解析
在带团队的过程中我会经常和团队成员沟通，发现大家每天的时间安排的都很满，每天早出晚归很忙碌，但是每月月底做销售报表统计的时候发现付出和产出不成正比，那么问题出在哪里呢？刚开始我也是百思不得其解，是大家不努力吗？还是大家在敷衍了事，我们的医药第三终端团队和其他行业还不一样，这个行业大家都是给自己做事，都是成年人，都是秉着对自己对家庭负责的态度参与工作的，通过大量的市场调研发现问题有几点，第一就是目标有，但是没有把大目标分解给小目标，在执行的过程中没有过程管理和监督；第二就是只定了目标，没有针对性的解决方案和实施的路径，举例这个月销售任务是500盒，针对500盒，拜访多少家客户？每家客户合作设定多少数量？利用多长时间完成？针对销售任务配什么样的政策？等等，没有规划，所以导致目标实现障碍重重；第三就是没有时间观念，三天打鱼两天晒网，月初不着急，月末两行泪，月初觉得时间充足急什么，快到月底了，突然发现一些意向客户出现了突发事件，合作不了，新客户现去开发又来不及，最终面对上级领导拿出一堆完不成的理由和借口。
第三终端|高效执行力才是最终生产力
3. 拥护销售考核机制
做销售相应的考核机制是必须的，人很容易惰性，因为天性是趋利避害，如果躺着舒服，干嘛还要站起来呢？每天能睡到日晒三竿后，为啥要早起呢？所以即使领导不给设定任务考核，我们也要对自己负责，心中也要设定个目标，有了目标，才有努力的方向，想好好活，就要好好干，不是给别人干，每天都是给自己干。所以新的一年，要对自己严要求，严格遵守目标考核，自己管理自己，自律的人生才能获得更多的自由。
4. 强大意志力＋强大执行力
《把信送给加西亚》推荐给伙伴们看，相信看完每个人都会获益匪浅，找借口只会摧毁我们的斗志，书里坚强的罗文最终排除万难把信顺利送到了加西亚的手里，罗文正是靠的出色的个人能力和工作态度获得了成功，还有就是对于目标坚定的意志力，世上没有容易的事情，太容易成功的事情有时候也轮不到我们去做，我们的使命就是利用自己强大的意志力、强大的执行力、清晰的目标力和专注度，将个人价值最大化发挥，获得最大程度的红利和收益。
第三终端|高效执行力才是最终生产力
5. 针对目标任务不设限
在《华为工作法》这本书里，任正非根据多年的工作经验总结了任何工作的任务都是经过科学分析才下达的，因此没有完不成的任务；只要思想不爬坡，方法永远比困难多；举例销售任务的制定也是基于市场大家每一次的完成度下达的，所以只要目标分解，每天努力一点点，完成是很容易的事情。因为现在企业管理都是越来越科学，不会自欺欺人的搞大跃进。
6. 改掉底线思维，放长线才能钓大鱼
要敢想敢规划，不试试怎么知道实现不了呢？有时候我们不是完不成销售任务，而是在接到销售任务的那一刻，大脑出现的应激反应，告诉你任务太高了，完不成，于是感官都配合发出这个声音，目标太高，完不成，新年伊始，我们针对大脑思维也要学会改造，增加逆商。要学会通过设定目标来挑战自己，不要给自己设限，全力以赴拼搏一下，体验一下完成后酣畅淋漓的快感。
第三终端|高效执行力才是最终生产力
7. 服从指令并执行
针对目标如果没有异议，接下来需要做的就是服从指令并执行，聪明人做事更多的是选择一个值得追随的人去追随，而不是怀疑，如果不认可价值观和理念，可以不加入这个团队，但是经过深思熟虑后加入的团队，就不要在怀疑畏手畏脚了，做事情都是机遇与风险并存，喜忧参半的，高风险的同时也是伴随着高收益的，所以在选择加入团队要慎重，要想好，一旦加入进来就要秉着聚是一团火，散是满天星的发展理念，一切以团队利益为导向，大家好，才是真的好，一个人可以走的快，但只有一群人才能走得远。
8. 做对的事情＞把事情做对
做过并不意味着做好，把事情做对和做对的事情是有差别的，没有结果的劳动没有价值，一切以结果为导向，我们好多时候都是沉浸在自嗨的状态，认为每天都在做事啊，每天都下市场拜访客户啊，可是做了就意味着工作做得出色，目标超额完成吗？把工作做了，这是我们作为一名销售经理必备的基本职业素养，只能体现一种工作态度，把工作做到何种程度，产生了多少销售业绩和价值，目标是否在期限内达成则是关键，做工作保质保量才是最重要的考核指标。
第三终端|高效执行力才是最终生产力
9. 告别拖延，立即执行，提高行动力
拒绝成为思想的巨人，行动的矮子。书中分享了一个案例，就是电话的发明者贝尔申请发明专利的事，今天我们都知道电话是贝尔发明的，实际是还有一位发明家叫格雷，之所以我们没有记住他，是因为他给美国专利局递交专利申请书的时候比贝尔晚了几个小时，他比贝尔先研发出来，但是没有及时去申请专利，而是在家待了一段时间，正是这段延迟的时间，让贝尔名垂青史了。那么针对重要客户的跟进拜访也是一样，如果有好的方案就要安排第一时间跟进，你在犹犹豫豫的时候，竞品厂家的业务经理已经登门了，等你再过去的时候，客户已经合作了新产品，你就没有机会了，做销售就是没有需求创造需求，有了需求，第一时间满足需求的过程。
10. 超强专注度＋自律
高效的执行力需要超强的专注度和自律，最近几年特别流行自律这个词，因为社会竞争压力越来越大，每个人都在争分夺秒的和时间赛跑，就在你犹豫这件事值不值得去做的时候，有的人已经着手去干了；就在你还在犹豫啥时候去做的时候，有的人已经把收获的钱揣进了口袋；所以既然选择了就不要犹豫，不要做差不多先生，太容易自我满足，最终收获也是有限的，专业赢得信赖，专注得以发展，同时配上超强的执行力，相信我们都能无往而不胜。
最后预祝新的一年我们都收获满满。
~end~
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