小丽,您好!
这是第一次给你写信,你看到也许会觉得有点怪。忍不住的哈哈嘲笑我一番。嗯,是的,我现在就能想像出你笑我的样子了。
但又有什么关系呢?我们彼此相伴着走到现在,已经有8年的时光了。都见过了彼此最窘迫最开心最幸福的时刻,又在乎什么嘲笑呢?而我也知道,你只是不太习惯这么文邹邹的表达方式。
09年,我们开始创业。
当时王勇与我同一家公司,他说服我同他一起,合伙人还有当时的同事小健。但我们三人都是业务,没有设计的支持我很担心。于是,我就找了你,你也觉得时机还算不错,就答应了。我还记得,我们在一家韩国料理店会面,吃饭的过程中谈定了所有的事情。你负责设计部,我负责业务部,小健负责财务,王勇称为是老板,负责对内外的一些事宜。我们每人凑了二万块钱,就开始了这一次创业之旅。
创业的第一年,战战竞竞,谨慎前行。招了十多个业务员,五六个设计师。你我以前都是单兵做战,现在面临了一个团队管理,不禁有点力不从心。
特别是业务部,是我面临的一个巨大的挑战,独自做业务和带团队完全是两码事。自己时,我管好自己就可以了。而带团队,我不仅要监督他们的工作规划,还要分析他们的客户,教他们如何做。这些也还算容易,最难的是人心的琢磨,如何增强团队的凝聚力,战斗力,使心和劲都用到一处,是我碰到的最大一个难题。
那段时间,每天早上开半个小时的早会,定任务,定目标。早会过后,各自整理自己的客户资料,开始打电话,拜访客户,在他们有需要的时候,陪他们一去。
回顾那二年,很累,身累心也累。但却获得了很大的成长。
我想,你跟我也是一样的吧!设计部业虽然没有业绩的压力,但是一张张定单,一个个方案压过来,你也很辛苦的。特别是客户说方案不好,要重做,重新修改,你更是难受。还好,我们都走了过来。
二年来,除了正常的工资,我们没有赚到一分钱。
王勇出一次车祸。公司拿了二万出来付医药费。王勇出院后,更是因为业绩的不理想,加上公司的不赚钱,我们四人在办公室里又进行了一次商谈。
结果是,王勇退出。
你,我,小健,我们三人又继续合作。
一年来,我们的关系越发密切,常常一起吃饭,逛街,对于小健有所疏远。小健也因为内向,更重要的是业绩上不来,有时候甚至差于刚入职的新员工。
我们又于办公室进入了一次谈判。
这一次,我们是有预谋的想请小健离场。我说,我不想干了,你说,小君不干我也不干了。于是三人就平分了家当。
小健退出。剩下我与你。
这是12年的8月1日。我们用此设为电脑的密码。
公司上,你与我都觉得管人很累,于是缩减人员,缩减规模。果然,在我们合作的第一年,我们就各自分到了二万块钱。第一次公司分到钱,觉得很开心。
13年也分了二万块钱,14,15,16年,我们平稳发展,积累了越来越多的老客户,每年都分了五万钱。
这几年里,你结婚了,而且也有了一个可爱的小BABY;我虽然单身,但也找到了男朋友。
我们各自都买了房,买了车。日子在南方这个二线的城市还算过得去。
可是,你有觉得吗?这几年来,越来越熟悉的工作让我们失去了成长!
我,很明显,业务都是靠老客户撑着,业务的工作就是跟跟单。随着这几年行情的变淡,开发新客户越来越难,基本上就放弃主动开了,大部分都是客户的转介绍。
特别是今年,在办公室里呆着无所事事。没有电话打,没有事情做,整个人慌张张的,找不到着陆点。这种日子很是难受。
于是,今天,我起笔了这封信,想和你好好聊聊以后的发展方向
你老公在做工业设计,你的是平面设计,你也偶尔提过,想和你老公一起开个公司。
我男朋友是做灯饰的,你也会考虑我结婚了,会去他的工厂里上班。
可是,我觉得,女孩子还是要自强自立,和最亲近的人天天呆在一起工作也不是个好主意。最好还是要有自己的生活格调,所以,我不考虑与另一半合并创业。
这是对你与我相同的忠告。
我们的合作还算是不错,只是随着时代的发展遇到了一个瓶颈期。
在移动互网网流行之前,我们所从事的广告印刷行业,还是企业的刚需。而现在,随着移动互联网的冲击,有一部分需求被替代。这几年行情的低靡,也是导致生意变差的一个原因。
广告的生意,经过这几年来,已经基本上稳定了。我们,也成长到了可以独当一面的地步了。可我们现在,还是守在一起,共同做这一个事业,我觉得会是对人才上的一个浪费。
去年,你生孩子的大半年,我一个人管理公司,一点忙碌,觉得刚刚好,很充实。那年,我出去旅游三个月,你在公司,也同样做得很好。
现在是闰六月初,17年已过去了一半,到年底。我们就都已30了。
30而立,古时对于男子如此,现代社会,对于女性也同理。
这么多年来,我们彼此都是最好的拍档。我想,在我们30岁之前,我们可以寻找到一个新的事业,让自己成长起来。
现有的公司当然不能丢,一个人管理就已足够。另一个人,再去主管新的项目。让自己忙碌起来。什么项目暂时还未有定论,但是,我们需要跨出这一步来,不要让自己的人生百日如一日。
不是,有句话这么说么?
奋斗的青春才最美丽!
最后讲述略显零乱,对于思想的表达可能不太完整。那我们就约个时间,来个下午茶,一起碰撞一下吧!
2017.7.25 小君
于上班时间偷懒中完成
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