#30天橙长计划#如何做好终端激励

#30天橙长计划#如何做好终端激励

绩效=能力*动机，如果员工有能力，却不能得到很好的激励，他就不能产生源源不断的动力。激励机制几乎每家公司都会有，但我们容易陷入以下四个误区：

1、只关注少数人忽视大部分人

很多公司都会设立冠军奖，但一个店铺里能拿到冠军的毕竟是少数，即使你给的奖金再高，奖品再诱人，除了被选本人，对其它员工的激励效果并不大。大家会觉得，这个激励跟我无关，以我的能力，铆足劲也无法做到他那么优秀，这么奖项对我来说没有任何实质价值。如果我们能在设置冠军奖项时，也增设进步奖，即重视了少数人，也不忽视大部分人。

2、重视同质化激励忽视个性化需求

很多公司对同一奖项的礼品都是一致的，忽视了员工的需求是多样化的。如果能针对每个员工，给予等值却不同的奖品，激励效果会更好。举例，公司准备给予优秀员工500现金的奖励，对于大部分员工，特殊是新员工或刚入职场的社会新人来说，现金奖励无疑是好的，但对于家有婴幼儿，还在哺乳期的员工来说，带薪休假更能满足她此刻的需求。如果我们在激励时，能尽量搜集到员工的需求，在奖励上多做一些可选项，那么激励的效果也会更好。

3、重视定时激励忽视随时激励

我们重视以月、以星期、以年为单位的定时激励，容易忽视工作中的随时激励。作为好的领导者有两点要做好，一个是明察秋毫，把员工的一举一动看在眼里，知道此阶段他所付出的努力及做得好的地方，另一方面是及时反馈，一定要让员工知道他的努力我们已看到了，并能在他做好的同时给予及时的反馈。

4、重视制度的激励忽视了自身影响力

领导的影响力有三个层次：权力影响力、能力影响力和人格影响力。很多领导者仅依赖于制度、依赖于公司、组织定的激励措施或权力的影响力，而忽视了自己能力的提升，人格魅力的影响。领导其实是最大的激励源，好的领导者是一个太阳，能聚集能量、散发热源，让员工朝着你想要的方向发展，愿意跟随你。

大部分的奖励措施都是以物质为主，在以物质做为激励时要留意以下几点：

1、实物原则

能实物化尽量实物化，能花现金就花现金，不要打到他工资上。实物能够让员工看得到，感觉的到，更能激发他的工作动力。比如，你想给季度业绩最佳的员工奖励一部IPHONE，不要只停留在口头上做宣导，而是可以先买到实物，在员工大会上拿着实物，对潜力员工说：XX，你想现在用这部手机还是三个月后用。如果你现在要，我可以马上给你，发票我给你先保管，当然公司是有制度的，如果三个月后你没达到公司制定的标准，就要按发票上的金额全数给到我，如果达到了，它就完全归属于你。你敢不敢现在就用？肯定会有员工选择现在就使用，他在使用这部手机时也能起到时时提醒自己的作用。

2、及时原则

设置了激励措施，如果员工达成了，奖励的发放一定要及时到位，尽量不往后推。

3、目标原则

物质激励并不是越多越好，因为他有个定性：物质的基数你只能往上加，不能往下减，不要跟风去设物质奖。设物质激励一定要有目的性，你想达成什么样的目的？如果新员工比较高，你可以设置最佳进步奖，如果你发现你的店里，一开店店员都无精打采的，就有必要设置“最早开单奖”提升员工的积极性。如果你发现临到下班点，员工都忙于收工工作，对入店顾客不再那么热情时，可以设置“最晚开单奖”避免这种现象。所设的激励必须是与目的挂构的，能解决当下的问题点。