过分的热情让人想逃脱

过分的热情让人想逃脱

曾经的一个同事，后来转入到一家保险公司做保险业务。她性格外向开朗，能说会道，很会善于社交，天生一块做销售的料。文化不高，头脑很灵活。都说保险是所有销售里面最难做的。这个行业的员工流失率最高。她却做的风生水起。早已经升为部门的领导了。

做保险销售的，最开始都是从自己的亲戚朋友那里开发客户，之后再想尽办法利用各种资源去扩展人脉，开拓资源，拓展客户。每天不停地去开发新的客户。

真正行动起来好难。性子急躁，抗挫折能力差，不善于交际而且脸皮薄的人是不适合做保险的。

做保险要做到脸皮厚，不要脸。看准目标后，主动与别人保持联系。首先要取得别人的信任。让别人能认同你这个人。当然是要花心思的。要经常与别人交流互动，在节假日里或者天气变化时都要为别人送上自己诚挚的问候。有时还要投其所好，经常个性化地为自己的目标客户送上关怀。难免还要破费自己给对方施一些小恩小惠等博得对方的好感。

每天在朋友圈里晒公司的产品。哪怕朋友圈里没有一个人搭理，也依然执着地坚持发产品信息。

做保险销售的基本上都做到了“不要脸皮天下无敌”的境界。

保险业务员把产品内容吃透，再练就一身过硬的销售技巧，遇到有钱的潜在客户不管她开始如何的反感拒绝保险，依然会一而再再而三地去联系客户，利用攻心术，投其所好，给与客户精神上物质上的关怀。等到双方建立了信任关系后，再把自己的专业保险知识跟目标客户去讲授交流。

做任何事都是要遵循一定的规律。不能太急躁。欲速而不达。

一切都是水到渠成。

我真的很佩服这个同事，每年她们公司年底举行的答谢客户酒会，她总会邀请没有买过她的保险的同事去参加他们公司的答谢酒会。

那同事早些年买了其他公司的保险，再不想买了。可那个做保险的同事却每年都会邀请她去参加酒会。她们又不是客户关系。她怎么好意思去呢？其实，她压根就不想去，只是对方又是微信又是电话来邀请，她就是不知怎么拒绝。

可那个做保险的同事都没有觉得自己好几年邀请别人都没有来，那就不再邀请了呢。可仍然保持每年一如既往的热情相邀。

搞的这个被邀请的同事都很为难了。要是你家里办酒请客邀请别人，那肯定会带上贺礼去祝贺。但是这是公司性质的答谢客户的酒会。这就意味着去了，以后就要买她的保险才好，要不哪好意思呢，这样的邀请是不是未免有点道德绑架？

真的佩服这些做保险的人，真的是太执着了。让人有种只想逃脱的感觉。

难道优秀的保险业务员都是这样做出来的么？