林三实操分享｜多米诺vs营销流程｜自明星技术贴

这篇营销技术贴，林三思考再三，最终决定免费分享给你~

毕竟，放羊的生活即将结束，8月归队继续训练营销人二阶能力，就当送给简书上爱咱的伙伴一份小礼物。

现在回归正题！

2018年4月，文案训练出师后，林三想亲手实操，送给自己一份难忘的毕业礼物。

至今70天内，林三完成了3次营销实操，并且每一次实操在开始之初，均在文案中提前公布了预测结果。

坦白讲，咱没有预知能力，但咱会推演，在大脑里模拟战况。

5月3日，计划招募字同道合文案团团员30位，团费52元/年，最终招募了35位伙伴。

6月15日，计划找10位伙伴一起探讨营销、学习营销、实操营销，收费1600-2600元/年，5天招募了11位。后来还陆续增加了3位，即本次招募共14位。

7月3日，计划找15位伙伴一起拆解销售信，收费598元/6个月，最终招募了16位。

用营销的术语说，这叫多米诺营销布局，这是一种高明的排兵布阵——如果你掌握了这项技术，即使你一无所有，也能瞬间东山再起！

这是任何营销人都必须懂的运营秘方，无中生有，凭空起势——就像林三，在互联网上从0.1起步，全新的简书号，也能瞬时发力，爆发力惊人！

这是任何卖家都必须精通的技术活，否则，长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上，就是不懂多米诺营销的严重后果——普通卖家想到的是1，高明的对手想到10，甚至更多更远——不在同一个维度上的竞争没有可比性。

最关键的是，如此小而美的多米诺营销布局，成交率居然高达50%！——6月15日开始的招募文案，林三并没有选择全网撒网，至今陆陆续续发给了28位以内的小伙伴，却收到了将近3万元的转账。

下方高能！

该贴将告诉你一个高明的营销人必须学会的一项技术——多米诺营销布局。

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认识多米诺营销之前，你必须先了解营销流程是什么？

01.营销流程

它是一门顶级的营销绝技，是营销和销售过程中的润滑剂，是设计营销环节必不可少的秘密武器。

营销流程具体能为你轻松实现3个营销目的：

1）让你每天的销售行为和结果变得更好；

2）让你每场营销活动做得更成功，赚到更多现金流；

3）帮你把营销中每一个阶段演绎得更精彩华丽，甚至在拐点处完美升级和转型……

活用营销流程，你就能把一整个营销活动，拆分成N多个小型的营销任务/节点，把每一个环节执行到位，最终让更多客户进入你的营销环节顺利成交，大大降低营销难度！

比如，一个咱怎么都喜欢不起来，却屡见不鲜的天价保健品骗局，惯用的套路离不开这4步曲：

一呀免费吸引上钩，

二呀专家强力分享，

三呀亲情换取信任，

四呀惊喜限时优惠……

Ps：这样的新闻频频报道，很多老人家最终都花了几万银去购买，甚至还有老人家贷款购买……虽然我很不喜欢分享这类内容。

每次看到这类情景心里都难受得不要不要的，但是为了你能看得更有感觉，我只能忍痛分享……

再比如，前几年一直存在的【农村中老年人争相购买高价净水器】营销事件，火爆连连的营销流程设计如下：

第1步：开车下乡扩音喇叭宣传；

第2步：免费为农村老人派送小礼物；

第3步：邀请老人听养生课，继续派送小礼物；

第4步：邀请老人到厂参观，带上自家饮用水；

第5步：饮用水干净指标测试，震惊老人，抛出购买净水器N个理由（略）；

第6步：邀请吃午饭并促单，买一送多。

Ps：如果没有如此环环相扣的营销流程设计，净水器再好也无法销售遍布农村，且成交率还成倍数增长。

虽然我不想说，但是这样的例子分享出来，一是更好理解，二是提醒各位外出的孩子多关心老父母，避免家人因为空虚因为亲情而上当受骗~

读到这里！送你一张营销流程对比图。

营销流程对比图

很多行业的营销都存在难度，没有阶梯则很难成交，有了阶梯则自然成交。

读到这里，我相信你已经明白营销流程设计的妙用。

用营销流程，你能大大降低客户购买产品或服务的抗拒程度，大大降低你的销售难度，甚至大大提升你的销售业绩。

02.多米诺营销

多米诺营销和营销流程技术惊人的相似，区别只在于，营销流程针对单一的一场营销活动，多米诺是针对多场营销活动环环相扣的衔接。

善用多米诺，你能把营销流程环环相扣，顺利卖N次，并且能越卖越轻松，越卖越赚钱！

读到这里！再与你分享一张多米诺营销布局的藏宝图。

多米诺营销流程布局图

这是一张无穷无尽的藏宝地图，入口已为你展示，如果你能做得出色，未来你将成就无限！

如果你学会这一招，你将会成为朋友圈的自明星，单枪匹马也能成就自己的自明星！

03.如何确保你的多米诺营销环环相扣，确保能做成功？

先送你5个实操要点：

1）首先你必须是一个好人，你的产品必须是好产品；

人品好是验证产品好的其中一个途径——你的产品或服务会自带你的人格属性，个人魅力，这些属性天然存在。

好产品或服务才能在市场上走的更远——客户自然会用他们的行动为你投票！（就像免费好文得赞打赏是相通的道理，读者一定是为价值买单的）

2）一定要有第一个1；

1就是定位，1后面可以有很多的0，如果没有1，则做什么都不容易聚焦。

就像有人写文字的能力很强悍，有人演讲的能力很强悍，有人思维很独特一针见血，有人有独特的技术或能力……

另外，1不是一成不变的，随着时间推移，你的1还能裂变和转移。

So，想清楚你的1，到底是什么？这是离成功很近很近的根据地！

3）传播能力

传播是自明星的贴身技术活之一。

林三的简书，传播的速度和力度都算不上强悍，2个月只有5万+浏览量，但林三相信厚积薄发，坚持输出还是会有收获的！

当然有些伙伴只是单纯为了写写文，不求关注不求传播，此类佛系写手是另当别论的。

4）文案能力

文案是自明星的贴身技术活之一。

林三简书号上写的文章不多，写到此刻也才30来篇，但这是对林三多米诺营销布局有一定的助推作用的~

毕竟，写文的思维不一样，换来的结果不一样。

如果你未来想成为一个营销人，文案是必不可缺的能力。文案自带销售能力，且24小时不眠不休为你赚钱，是营销人贴身的好伴侣。

5）营销能力

营销是自明星的贴身技术活之一。

毕竟营销是一通百通的，小到微型公司大到上市公司都适用。

已经有很多有独特能力的自明星，靠分享自己的知识经验，用等价交换的方式帮助自己变现，获得财富自由。

营销具体学什么？先给你提供5项基础清单：

1、营销流程必不可少的3环设计：抓潜-成交-追销（同时完成称作三点爆破）

2、营销导图：快速诊断各类企业的定位，并对症下药的基础

3、成交动力学：成交十大激素、情感基因谱等

4、四大财富模式：营销、管理、商业、资本

5、产品品项设计：产品组合、产品方阵、产品漏斗等

如果有需要，可以按照林三提供的营销名词去百度搜索，以上营销清单，咱相信问度娘都能找到很多的经验分享，关键是免费的。

之前给咱打赏的伙伴，林三承诺送你自明星的分享，本来打算付费设置再给你免费券的，想到这样不方便阅读，林三决定不收费直接分享。

另外，只要你过去给咱打赏或者买过咱的第一个技术贴，你都可以添加我的V信：Yst718L，备注：电子书。

我会送你3本电子书，那是曾经我看了特别有感觉，能帮助我产生销售结果的营销干货。

感谢你阅读此文！

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