01
暑假的晚上，难得放假，林三不想正事，只想沉迷于网络游戏。
“滴滴”，QQ闪动，林三看到了熟悉的红狐狸头像。
“老三，开学后我想接手一个协会，你要不要跟我一起干？”发消息的是林三的兄弟乔乔。
林三和乔乔结缘于大一管乐队。两人从小是吹笛子的好手，大学在管乐队时，都被分配到了黑管部接受训练。
后来经过重重考核，林三被安排在一声部（吹高音），乔乔安排在三声部（吹低音）。两人虽然在不同声部，但不影响他们玩在一块。
林三心想，好哥们盛情邀请总不能推脱吧？于是他爽快跟乔乔说：行！见面再谈！
02
9月初，2人在管乐队训练时碰了面。
一见面，乔乔就把林三带到艺术楼顶楼，用力把双手搭在林三肩上，紧紧抓住林三说：“老三，听好了！接下来你的能力可以大胆发挥了。我接下了一个协会，这个协会很小，只有2个人。一个人是我，另一个人是你。但是……”
“啊……不是吧？”林三有点小吃惊。
乔乔打断林三，继续说：“是！但是你想想，这不正好适合你吗？你有一身拉赞助的本事，协会是我们2个人的，你想拉多少赞助都没问题！学校拉赞助各种流程你不是说麻烦死了吗？在协会里我配合你，要申请要做后勤我做便是。”
听到有发挥自己特长的机会，林三不禁有点小激动，但他还是要继续听乔乔讲协会的基本情况，看看是否真的适合自己。
原本这个协会是管乐队师兄乐哥留下来的，全称：游泳协会。（简称泳协）
上一年，泳协只招到20个协会成员，本身活动太少，又不懂做赞助……坚持一年下来，协会成员一个都不来了。
现在，泳协成了光棍协会。今年刚好又碰到学校游泳场重建，游泳活动接下来3年都停止，这无疑对泳协的招新是雪上加霜，祸不单行。如果泳协没人愿意接手，就有可能要停办了。
迫在眉睫，乐哥想到了乔乔，乐哥心想：乔乔一直有很多鬼主意，说不定能把协会做好。
听到接管协会的消息时，乔乔心想：自己一个人不一定能办成，但如果有林三这家伙加进来，凭林三一身谈赞助的本事，泳协或许能做大做强。
二话不说，乔乔承诺了接手泳协，紧接着就给林三发了QQ消息……于是就出现了QQ对话的那一幕。
此时乔乔坚信：林三是个很有野心的家伙。
不出所料，他对兄弟还是知根知底的。听完乔乔的分析，林三自信地笑了，林三心里有个声音告诉自己：我要挑战一把！来吧！
03
一个光棍协会，最怕下一年还是光棍。想摆脱光棍，一定要先有人气。要有人气，一定要先有宣传。要有宣传，一定要找到林三。
大一时，林三就因为拉赞助能力彪悍，在全校出了名。
那场“2008唱响奥运”歌唱大赛，成就了全系的面子，也成就了林三的名气。
持续1个月的赞助活动
那场赞助，令林三成为了校园名人。很多男孩女孩都想认识他，结交他，连副校长都知道他。
有一个晚上，学校领导查夜。
副校长远远看见了林三，招手把林三喊过来，还主动伸出手拍拍林三的肩膀说：你就是外联部的林三吧？好样的，年纪轻轻本事不小。
（那一个晚上，副校长欣赏的眼神和鼓励的话语，每一次想起都让林三热血沸腾，充满了斗志。）
毕竟，那场3万多人民币的赞助活动，少了林三的努力，恐怕是争取不下来的。
大一时，林三单枪匹马找到了广州顶津（康师傅饮料）的企划，准备进行赞助活动接洽。
那时候企划部的人都不知道林三是谁。
林三很无奈，每次都在等机会，想跟企划张小姐聊上几句，却一直都插不上嘴。
张小姐经常忙东忙西，没时间搭理林三，仿佛就把他当作了空气。
林三心想：等也不是个办法吧？我一定要找到一个突围的方法。
幸好林三平时懂点兵法，学点心理学。兵法说：取之，必先予之。（想得到，先学会付出）
林三灵机一动，在企划办公室留意张小姐的需求，继而提出帮忙解决问题的办法。
张小姐需要找兼职，林三就帮忙在全校打广告招兼职；需要市调人员，林三就去找，找不到就自己去填补兼职位置。
做市调员是林三上大学以来的第一份兼职，每个月都要日行数万里，脚趾头都磨出了泡泡，甚是可怜。
有一天，张小姐主动提出，尽其所能帮林三做一场最大的赞助。不但赞助谈成了，林三还跟张小姐成为能互相帮得上忙的好友。
乔乔虽然没有林三的坚持和毅力，但乔乔聪明呀，聪明到可以用绝顶来形容。
乔乔家里是经商的。他从小就跟着父辈出现在各种交际场合，观察形形色色的人物，把人性摸得死透死透。
别人不一定喜欢乔乔这一套，大概是觉得乔乔有点滑溜溜的。林三就不一样了，林三很欣赏乔乔的作风，觉得乔乔就是那个善谋之人。
林三性格直爽，不懂得拐弯，属于容易被人喜欢，又容易被人黑的体质。乔乔性格刀枪不入，我行我素，人若犯我，我必伤人。
相比之下，乔乔正好能弥补林三的率直。林三也坚信，两人性格互补，就能做出点不一样的事情。
乔乔像军师，运兵计谋，致胜千里。林三像猛将，冲锋陷阵，无所畏惧。
男人谈事情总是简单干脆。2人一拍即合，协会组队完成，就可以开始作战。
乔乔交代林三，最近要尽力找到赞助商，协会做法要与他人不同。——别人先有活动再找赞助，泳协先有赞助再办活动。
04
协会转接手续办好了，林三开始物色赞助商。
林三习惯了细心而冷静地观察周围发生的一切，与赞助相关的人和事几乎都逃不出他敏锐的鹰眼。
只要看到有商家在学校附近做活动，林三就能快速切入话题，一般3个问题问下来，他就能判断眼前是不是他要找的赞助商。
刚开学没几天，穿着天地一号广告服的一群成年人，正在学校操场上做试饮活动。林三心想，目（赞）标（助）来了！
林三走近摆台，像其他试饮的同学一样，喝上几小口酸酸甜甜的苹果醋。细心观察了几下，就装作不经意跟商家聊起来。
天气很热，每个员工都汗流浃背，如果不是为了做活动，估计工作人员都不想外出的。天气太热了，除了试饮，小领导并不太情愿搭理林三的话题，总是有的没的越聊越没劲。
林三是有赞助实战经验的，他很快就读出了对方的想法。心想这种气氛应该不好谈，于是他笑笑走开了。
林三快步地走着，一直走到小卖部才停下来，他掏出钱买了5瓶康师傅冰红茶，再一次来到天地一号摆台前。
再次见面，林三就勤快地把饮料递给在场每一个工作人员。
当饮料递到小领导面前时，林三开始流利地介绍自己是谁，并绘声绘色地分享自己跟康师傅等公司的赞助故事，又分享自己能帮天地一号在学校做什么，能做到什么效果……
小领导本身不感兴趣，迫于喝了别人的嘴软，姑且听一下是什么回事。但是随着林三精妙的分析，小领导的情绪一次又一次被调动了，对赞助也来了兴趣，并且从眼神中透露出对眼前小辈的欣赏。
随着话题的深入，林三知道小领导叫陈哥，林三和陈哥同时发现彼此都是Z市出来的，只是地区不同，算大半个老乡。
陈哥说，其实自己公司也有做赞助的，也想来看看林三学校的氛围适不适合做赞助……
谈到这种程度，林三确信：赞助的成功率很高了。
话题聊到最后，彼此双方都很愉快，陈哥初步答应了安排在学校做赞助，还互留了电话号码。
没几下功夫，赞助算是谈成了，林三嘴角上扬，透露出一丝丝的喜悦，心想：总算完成了协会建设的第一步！
05
接到赞助落实电话的晚上，林三和乔乔高兴不已。
赞助商算是有了，但学校明文规定：新生报道到军训期间（15天左右），任何协会都不能在学校提前宣传，不能自发拉横幅打广告。
随着第一个问题的解决，第二个问题紧接着浮出了水面——如何把协会品牌切入校园活动中打响品牌，成了泳协当下最大的难题。
成功路上，2人坚信：山穷水尽疑无路，枊暗花明又一村。
于是林三和乔乔拿出了笔和纸，把他们手上知道的所有校园政策和讯息、所有能用上的人和事，这所有的资源都逐一排列出来，进行综合分析。
经过通宵达旦的深入交流，2人体力都消耗不少。虽然累，但两人心里都是甜的。
眼下，他们似乎找到了一个关键人物，可以成就泳协，可以最快速地取得在学习做赞助活动的通行证，尤其是在新生军训的地方打响头炮。
10多天以后，骄人的战绩证明了两哥们的猜想，的确是对了！
一个关键人物，一个关键活动，一个无法拒绝的招新主张，在正式招生那天，2人协会从全校的最冷门协会，摇身一变成为了全校最大的协会。
读到这里，你一定很想问：
到底关键人是谁？
到底是怎样的话术和行动，打动了关键人？
到底用什么方法，才能把一个不知名的2人协会做到全校皆知？
到底是什么样的活动策划，使一个2人协会，在短短1天之内，招到了全校最多的新生？
后面的做法是什么？最终的结局又如何？如果你是文章的乔乔或林三，你会考虑如何出奇制胜？找到逆转协会命运的拐点？
下一篇连载，笔者会在下周同一时间，在自己的简书号上，为你继续分享……
经验&智慧
1）求人帮忙也好，与人合作也好，首先要想到于对方有益的事情，首先要做到于对方有好处的事。
因为这个世界上，没有人平白无故必须帮助你，但如果别人欠了你的，对方则更有可能帮助你。养成一个不图回报也愿意对人好的习惯，而不是刻意去布局什么，这才是有效人际交往的秘密。
2）所谓“山穷水尽疑无路，枊暗花明又一村？”，意思是：当思维出现拐点，你便会发现更多成功的可能性，找到更多常人看不到的视角。
这句最简单的话，人人都知道，但少有人真知道，更鲜有人做到。（下一次，告诉你乔乔和林三如何做到）
3）当你什么都没有时，你完全可以走一条与众不同的道路，哪怕是你自己开辟出来的一条全新的路，只要你用心，你会发现，这样的机会始终都是有的！（下一次，你会知道，什么叫用心思考，大胆实践）
感谢你阅读。
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网友评论
林三是谁不重要，就算他是老太婆也不重要，关键是你喜欢看，愿意看，对吗？