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导读：沟通了很多创业者，很多人一上来就会问：“”我们项目刚刚开始，怎么样才能拿到xx万”。大部分这么问的创业者都很难融到资。主要原因有以下几个方面：
1、融资目的难以说服投资者。对于融资这件事情有不切实际的幻想，以为融资能够解决所有的问题。对于为什么要融资，为什么要融这些钱，融资之后要干嘛，这些问题却没有清晰的想法。
2、项目落地执行难度很大。很多人的项目真的才“刚刚开始”, 更可怕的事情是这刚刚开始的事情，在创始人的描述中又是一个很庞大的构想。这个构想既得不到数据的验证，产品表现上也乏善可陈。这样的项目很难说服投资人。
3、项目缺乏投资理由。在企业尚未有一个比较清晰并且经过验证的模式之前，就希望得到机构的投资，低估了融资的困难程度。近几年大家被各种打着”模式创新“旗号的创业项目血洗之后，“让生意的归生意”创造价值这一铁律几乎已经是大家的共识。
从数据上看，这几年的早期项目融资情况，几乎也呈现出一个腰斩的结果——一方面说明融资环境不容乐观，另外一方面也说明，值得投资的项目，确实在减少。
IT桔子：2001-2019年创业公司融资分布情况图
面对如此严峻的形势，作为创业者为什么要融资？如何判断自己的融资时间点？融资需要做哪些准备呢？
在回答这些问题之前，我们需要问你一个问题——怎么样能最简单地形容自己的公司？
一、如何介绍项目投资人才能明白你是干什么的
请你诚实对待自己，抛开那些所谓的概念和热门的名词，从商业模式角度和业务角度出发，你能够把自己最核心的业务或收入模式简化为什么：
用户数*用户付费比例*客单价（常见的产品变现/内容变现模式）
付费客户数*服务客单价*续费率（常见的to b的变现模式）
商品单价*商品销售数量 （电商的变现模式）
广告收入（流量变现模式）
单店收入*门店数量（餐饮/连锁模式）
其他类似的模型等等
每一种商业模式和业务模式，背后都会有相关的财务模式，上述几种模式中，有的就需要预先投入一大的资金，制约了总体规模的发展：比如一些没有供应链优势的电商，就需要先垫付资金，才能购买原料，而在下游，又被平台结算周期制约。业务模块上最大的资金缺口就在这里产生制约——在现有的体量下，你很难扩张规模。
融资的意义恰恰在这里，一方面能够帮助企业快速地补足自己财务模型中最制约的部分，帮助企业扩展，让企业可以施展拳脚去做招聘、开发、市场营销甚至是并购投资等一系列的优化行为。另外一方面，融资也能够提醒竞争对手：这个领域里已经有先行者了。比如上述的例子中，有资金的注入你可以加大产品采购数量从而获取更好的价格——甚至可以向上游延伸控制一部分供应链，你也可以通过营销做大用户群体，从而向供应端产生更好的议价能力。这样你的企业就可以到一个更好的阶段——你有了更好的供应链体系，有了更好的营销体系，也有了更好客户管理体系。（当然现实情况是，很多人并没有很好地利用好融资，而是胡乱烧钱）
界定一下，这里的融资，指的是股权融资——毕竟早期公司也很难有相关的资产来安排更加灵活的融资方式。这种股权融资的形式，是向非公开的个人或者机构，通过股权出让的方式，来获取一定的货币资金，支持企业的发展。而资本总是会往效率或利润最优的地方去，所以他们会选择他们可选范围内最好的项目来进行投资。因此在融资之前，先想想，我在所有的业务环节中，哪一部分是我最有优势的地方？我为什么要融资，我拿这笔融资可以做什么？
这样在找资本的过程中，不管是对资本方画像的刻画，还是对未来资金的使用都会有较为深刻的思考。而不是为了“融资”而融资。
二、怎么判断自己的融资时间点
什么时候才是真正需要融资的时间点？我们认为应该具备几个非常明显的特点，相对来说会有比较好的融资效果：
1、 产品已经初具雏形——与投资人可以针对特定的东西进行讨论，而非对于某种尚未出现的模式争论不休。
2、 相关场景已经进行了商业化的尝试，无论深度或者是轻度的都好——即证明一个问题：有人真的愿意为你的产品或服务买单 你的核心业务链条已经被证明是可行的。
3、 你即将准备扩大规模，进行模式复制（目前对于绝大部分的早期创业者来说，如果你不是一个特别优秀的背景来做技术创业者，是很难拿到钱的）。
作为早期的创业者，总是有人喜欢说，如果我们的产品都那么成熟了，那我们还需要资本来干嘛？回到上面解答的问题，资本能够帮助到你的，有时候你自己可能要花更长的时间，所以，用积极的心态来拥抱资本，但也要做好相应的准备。
三、在融资上，我们将会给你一些实用的建议
1、 认认真真地思考自己的商业思路，并将其呈现成为一个BP的形式。
2、 给自己一个具体的融资时间段——你需要在这段时间里，去寻找对你项目认可的人，集中、高效地去拜访投资人，并且思考他们的建议和观点——在这个过程中，很多人的建议其实并不是那么靠谱，你只要听取有用的建议就好了。
3、 如果你对资本熟悉的话，可以向他们寻求帮助；但对于大部分人来说，资本都是陌生的。我们建议你寻找一个靠谱的财务顾问（即fa），当然寻求fa也是有很多的门道，这我们今后再为大家展开分析。
你可以参照自己的指标，看看自己到哪个阶段了，拿出行之有效的融资方案，而不是，看着别人的融资进展，认为自己也能够得到同样的估值，有一句至理名言值得你反复咀嚼：
自强则万强。
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