作者:(韩)金善起//孙硕浩//金允京
文/青岛遇见你
《每26秒卖一件衣服》讲述了一家韩国平民服装网店的创业过程。
其实，每个成功的背后都有迹可循，下面就让我们看看这家每26秒就能卖1件衣服的网店是怎么一步一步创造销售奇迹的，又带给了我们哪些可以借鉴的思维方式和实战方法。
正因为有差距，你才有进步的空间；正因为没有基础，你才要更努力啊！
一．正因为没有基础，你才要更努力
两个店主，创业时没有服装行业经验，没有雄厚资金支持，也没有营销专业知识，这在我们看来是赤裸裸的劣势，当然这也会成为很多人不去行动的借口：我什么都没有，我什么都不懂，我什么都不会，你让我怎么去做，怎么去打败竞争对手，我又怎么可能成功？
所以呢，所以你就连去试一试的勇气都没有了。
一开始，我们就已经给自己思维定势：基础比别人差，条件比别人差，所以不可能成功。
我没有足够的启动资金，怎么去开公司！
我只是个中专毕业生，写的文章，怎么会有人看！
我没有相关工作经验，哪家公司会要！
我不是学音乐的，怎么可能会成为歌手！
我们华丽丽的为自己设下了一个又一个不去尝试和不去努力的借口。
事实上，扪心自问：你是根本就不想去做这件事情吧。
你是害怕去做会失败吧。
你连尝试的勇气都没有吧。
而成功者的心态又是怎样的呢？
他们会因为没有基础，而付出更多的努力去弥补自身的不足和弱点，将劣势转化成优势。
投入更多热情和执着，投入更多精力和时间，不懈怠，不懒惰，不浮躁，一点一点脚踏实地的去做事情。
像文中说的：“别人做两三次，她会做七八次；别人花两三个小时，她会花24小时。所以，她的成功概率比别人大，她的执拗和耐心成就了她今天的成功。”
引用那句经典的话：“比你优秀的人比你还努力，你还有什么资格不去努力？！”
正因为有差距，你才有进步的空间；
正因为没有基础，你才要更努力啊！
作者说：“实际上，让我们苦恼的事情中有40%是绝对不会发生的，30%是过去发生过的，22%是琐碎的不值得考虑的，4%是不可能解决的，而剩下的4%是只要我们着手就可以自己解决的。既然有4%的烦恼是我们自己可以解决的，但是我们却通常却因为那96%无济于事的烦恼而止步不前，而且很多时候，我们总是因为那96%的烦恼，而全盘放弃那4%的可能。”
你是不是也是那个为了96%的烦恼，而放弃4%可能的人呢？
钱，是只在我们真正享受工作的时候才随之而来的副产品。
二．热爱自己的事业，才能享受工作带来的快乐，才能赚到钱
开网店，并不是件轻松的事情:
住潮湿又黑暗的地下室；
1天逛10个小时的批发市场，自己扛货；
1件1件的打包货物；
每天更新上架产品、搭配衣服、拍照、购买样品；
为了挑选2张好照片，花了3个小时拍摄了400多张......
他们需要熬夜工作，需要吃苦耐劳，
他们是怎么坚持下去的？
因为喜欢和热爱。
他们喜欢服装，喜欢为顾客挑衣服时的快乐感觉，喜欢被顾客认可商品时候的幸福感，喜欢辛苦工作所带来的成就感，他们热爱自己所从事的工作。
就像很多写作者一样，他们之所以对文字那么执着，是因为心里深深的热爱。
看到那么多人的点赞和喜欢，就有了继续码字的动力；
看到别人因为自己的一句话一个观点，生活上有了积极的改变，再辛苦也觉得值得；
看到自己写的东西对别人有所帮助，那种开心的感觉是无以言喻的。
很多人，他们只是在做着自己喜欢的事情，享受文字所带来的快乐，
但是，写着写着，出其不意的事就发生了：
慢慢的有读者打赏了，有大号来要授权了，有编辑来约稿了，有出版书来约书了，
慢慢的，就能赚到钱了。
像店主提出的观点那样：
“钱，是只在我们真正享受工作的时候才随之而来的副产品。
只要我们做自己喜欢的事情，并尽情享受随之而来的喜悦，那么，就自然而然地会积攒下财富。”
做难事，必有所得！
三．总结失败和解决危机，就会柳暗花明又一村
世界上没有百分之百顺利的人生，也没有百分之百顺利的生意。
创业初期，他们从做短裙、T恤和泳装开始，到后来的帽子，再到首饰、墨镜、围巾等项目，都以失败告终。
失败了怎么办？——总结经验教训，从头开始，继续前进！
他们买创业书籍，做市场调研，将以往的经验和失败认真分析对比，重新出发。
创业过程中，他们又遇到了黑客攻击、不实谣言、员工辞职等一系列问题和危机。
每一次的化险为夷，都是宝贵的机遇和经验；
每一次的错误失败，都让他们学会和积累更多成长的养分。
金一南有句人生感悟：“做难事，必有所得！”
当遇到困难和失败的时候，用乐观的心态鼓励自己，不要那么轻易放弃，
就会柳暗花明又一村。
辛勤的耕耘，才会有收获。
四．顾客是珍贵的种子，一份耕耘，一份收获
做生意，要把顾客当成珍贵的种子，辛勤的耕耘，才会有收获。
这家网店是如何为顾客提供商品和服务的呢？
1.采用特色经营模式，独一无二
他们不一味模仿竞争者，而是反流行趋势，主导新的流行方向标，打造自己的特色：
别家在专业摄影室内用漂亮的模特，这家网店却用相貌平凡的模特，到饭店、快餐店、咖啡馆、街道和公交站等大家平时容易接触到的地方进行拍摄，拍出日常生活中最自然的产品形象，既生动又有亲和力；
他们坚持自己的订货方式——店主亲自去市场挑样品：采购自己需求的风格、样式和个性衣服，然后靠质量、设计、款式和服务吸引顾客，先让自己满意，才能让顾客满意；
不贪心，能卖多少就卖多少，控制好库存。不因为低价，而大量订购。
2.服务精神
每一位会员和顾客都很重要，不轻视任何一位顾客的重要性；
一对一服务，每个职员掌握自己负责顾客的特点和兴趣，并向他们推荐适合其风格的衣服；
对顾客负责到底，积极处理投诉和退换货；
提供小记事本和手机液晶保护膜等赠品；
提供交流互动平台：抽奖、促销、买一送一、积分、会员；
设计网店卡通形象，起易记的品牌名称，为每一件商品起独特的名字；
不断更新商品，对产品进行质量权威认证，引起顾客的信赖；
珍惜现有的顾客，利用老顾客的口碑吸引新顾客。
3.搭建循环式交流平台，代理满足顾客的需求
不断对外公开老板和公司的情况，形成互动，给顾客提供满足、幸福和感动，体验别的商家无法提供的乐趣。
比如，故意寻找顾客没去过的地方，率先体验他们没有体验过的，店家希望顾客尝试的事情。然后，把自己看过的、听过的、体验过的综合整理，制作照片，跟充满好奇心的顾客一起分享，从而暗示去约会的时候穿什么衣服好看，去咖啡屋的时候应该搭配什么样的服装，在家的时候应该怎么打扮，在分享的过程中，顾客的好奇心会演变成新的问题和要求，在解决这些问题的过程中，顾客的需求又得到了代理满足。
先去播种吧，什么都不做，是等不来胜利的
就像作者说的那样：“一年365天，只要你天天播种，总有一天你会看到种子发芽。”
今天没有发芽，也许明天就发芽了，
所以先去播种吧，什么都不做，是等不来胜利的！
网友评论