13个提炼卖点的角度，让你的产品大卖

13个提炼卖点的角度，让你的产品大卖

在新产品推陈出新越来越快的今天，随着产品竞争日趋白热化，一个强有力的卖点往往能够让你的产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。

例如：

麻辣烫商家主打“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”；

土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”； 

有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。

上述例子的卖点一看就觉得很有张力。这些卖点如此直击客户的内心，背后是通过什么原理或者方法论想出来的？

下面我为大家详细讲解关于产品卖点策划的13个角度。边读边建议将自家产品套入，看能否提炼出以前没有想过的卖点。

01价 格  

价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

例如：

瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；

虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。

采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

02服 务  

顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。

如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸；排队有专人帮你免费美甲、搽皮鞋）

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传。

如“提供最优质的服务是我们公司的使命”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户埋单。

可以把一个产品从原料到消费者手中的每一个服务环节拆分，然后列成一张excel表格，在每个服务环节写下它比竞品好的地方，这是做服务卖点梳理非常简单有用的方法。

03效 率  

人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

比如：

快餐店主打“半小时送到，否则半价”；建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站，否则退款”；快递公司主打“隔日送达”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。

以效率为卖点一定要考量自己的能力，不能兑现的承诺，不要去承诺，否则将让客户投诉率增加，客户对商家信任大打折扣。

04质  量  

产品质量是客户最关注的一栏。假如自己产品质量过硬，请不要吝啬，大胆喊出来。

以质量作为卖点，一定要场景化描述，多使用动词，提升消费者的直观联想。

例如，某羊毛衫的卖点“水洗不变形，1年变形免费换”；某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤，进店给你劈叉做演示！”

05稀  缺  

“物以稀为贵”是对人性深刻认知，不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都会极大提升产品在消费者内心的价值感。

比如： 

某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制，每年限供2000坛”；某土鸡餐饮店的卖点是"因为农村土鸡量有限，每天仅为50个客人提供土鸡宴，需提前3天预定"。

稀缺性的使用能驱动消费者的购买的本能冲动，制造紧迫感（限量发售、限时抢购、提前预定）能更好地辅助稀缺性卖点的发挥。

06方 便  

客户都喜欢方便，不愿意麻烦，假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，能吸引一大批嫌麻烦的客户。

比如：

某酒楼卖点是“内设停车场，提供特惠洗车服务”；宾馆的卖点是“只要市内，一个电话，免费派车接送”；礼物说卖点是“一个APP，帮你选【全球好货】的 App，带你逛遍全世界的好东西，送出感动ta的礼物”。

审视自己的产品有没有为客户减少了什么不必要的麻烦，这将会是很强有力的卖点，因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑。

07实 力  

强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。

英语培训社的卖点是“70%均为美国特聘外籍教师，英语发音最地道”；某音响公司的卖点是“10年的品牌，服务的客户共计12W”；某补习社的卖点是“每年大学升学率高达82%”。

这种实力一定是可量化，有证据可证的。（厂房真实照片、商品实拍图、生产包装过程、品牌授权证书、检测报告资质、以往客户名单、权威机构认定、权威机构文章等）

08附 加 值  

在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你。

比如：

早餐店的卖点是“买任意一款点心，即可免费获得一杯价值5元的豆浆”；某面馆的卖点是“消费任意一款面，均可获得一碗美味浓骨汤”；

附加值产品要与主营产品搭配好，才能相得益彰。 

09选 择  

为什么客户会出现“货比三家”，因为人们往往喜欢更多的选择进行对比，以挑选出自己最喜欢的东西。利用更多选择作为卖点，能吸引特定客户的关注。

比如：自助餐的卖点是“只需要50元，108种菜式任你随便吃”。

当然，在某些行业，给客户选择越多，并不是越有优势。有的商家针对客户打造几类消费频率最高的种类，为了让客户购买更加轻松高效。

10重 塑 认 知  

很多时候，行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识，并不知道其实消费者并不知道这些。假如你把这些喊出来，消费者只有认你家的。

上面列举10种方法基本能够囊括提炼卖点的基本方法。

但假如你的产品本身品质确实不存在很明显的差异化优势，那面对同质化卖点，有没有什么额外的突围方法？

这里给你列举3大特殊方法，供利用上述10种方法中都找不到突破口时使用。

11情 感 需 求  

消费者除了物质需求，还有情感需求。刺激打动消费者的情感，也能够驱动购买。孝顺和公益是两种常用的打动消费者情感方法。

12社 交 需 求  

马洛斯需求层次理论提出了消费者具备社交需求。例如某某明星光顾过的餐馆；90后放弃百万年薪辞职做的品牌，这些都能够成为消费者的谈资，为你的产品传播助力。

13价 值 共 鸣  

价值共鸣是提炼卖点最高级的用法，是情感需求的升级版。

价值共鸣能够聚集一批消费者，共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。

常用的有独特人格魅力、匠人精神、可持续发展理念。

以上就是帮你的产品提炼卖点的13个角度。赶紧去打造属于你的产品或者服务的卖点，营销需要执行、测试、优化，然后才能放大。