感悟二十七

作者: 熊大大熊 | 来源:发表于2019-03-23 20:42 被阅读4次

读《赢在谈判》,

工厂老板,出于厂里效益一直不好,打算降低工厂员工工资水平,具体是想在现有基础上降低20%。但是老板心里明白,员工肯定会反对。于是,老板在厂里发了公告,决定全厂员工降薪50%。公告一出,果然员工反应强烈,抗议连连。然后,老板与员工进行了沟通,决定降薪20%。虽然,员工还是有点不情愿,但是反应缓和了许多。老板的决定顺利实行了。

老板通过虚张声势的办法,侧面降低了员工的心理预期目标。在使用虚张声势时,

1.要注意起点抬高的度。

2.要注意让步的度,让步的幅度要小且慢。

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