感悟二十七

读《赢在谈判》，

工厂老板，出于厂里效益一直不好，打算降低工厂员工工资水平，具体是想在现有基础上降低20%。但是老板心里明白，员工肯定会反对。于是，老板在厂里发了公告，决定全厂员工降薪50%。公告一出，果然员工反应强烈，抗议连连。然后，老板与员工进行了沟通，决定降薪20%。虽然，员工还是有点不情愿，但是反应缓和了许多。老板的决定顺利实行了。

老板通过虚张声势的办法，侧面降低了员工的心理预期目标。在使用虚张声势时，

1.要注意起点抬高的度。

2.要注意让步的度，让步的幅度要小且慢。