又到年底了，各种总结又出来，刚刚收到阿里巴巴国际发来的一份“我的外贸庚子年”年报，才惊悟2020真的就这样过去了，每次年底总结总是让人感叹岁月匆匆，一晃又是一年！
而我的阿里年报其实只有3个来月，8月中入职，8-9月其实都还是学习期，从10月到12月正式报价接单只有3个月时间，14个询盘，10张订单，70个RFQ，创收****，这一组数字就是我这3个月的成绩。
说实话这成绩一般，别说老板不满意，自己也不满意。但跟公司总数据相比，我的成绩也还算可以，公司总共17张单，营业总额****多，个人业绩占了公司总业绩的一半，在三个外贸业务员中个人是入职最晚的一位，所以说到这里不由得要得瑟一下。但另一个侧面也说明公司整体数据不理想，据个人分析，主要原因如下：
一、我们的产品不是直接面对消费者的成品，而只是一个辅料即半成品，所以单价不高，这也是营业额偏低的原因。
二、公司装修店铺的方法还是不对，从一开始，个人就觉得要做一个产品清单出来，每一个产品归于哪一类？每一个产品都有那些特性，参数都要列得清清楚楚，那样再去店铺里录入信息。只是老板没有听从我的建议，说到这里只有一声“唉！”的叹息。这里不得不说老板思路局限性。尽管他是一个好人，但是这一点还是让人多少有点失望啊。
三、作为一家刚刚开始做外贸的公司，起步阶段这成绩当然不理想。但这跟老板的眼光有关，毕竟老板是布局的总工程师。我们店铺装修没有专业的美工，再加上没有一份完整的产品清单，所以显得我们店铺装修真的有点不尽人意。而这些都需要投入大量的金额跟人力。所谓一份耕耘一份收获，这个世界从来没有免费的午餐，付出跟收获肯定成正比。
写到这里其实心底难免有些担忧，其实12月到1月询盘感觉越来越少了，而RFQ报了那么多，效果却很不理想。说真的很为明天担忧啊！其实我们也知道老板其实比我们更糟心，毕竟当初投入还是不少，如今看来连本都还没捞回，还不包括我们三个外贸业务员的人力成本。所以他最近老提到要我们也找找国内业务，这一点当然理解老板的做法，其实不论国内国外，只有能拉到客户只要有订单就是好的，正如大家敬爱的已故国家领导人邓小平说的“不论黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。”做业务的人也是一样，能接到订单就是好样的，不分国内国外。
最近公司也在招业务员，希望新鲜的血液能带来新的生机和新的希望。同时也期盼自己在新的一年里，订单多多，创收多多，希望有机会跟国内业务员学习，开发出一些国内客户，提升外贸业务的同时也发展国内业务。所以此刻最大的期望还是那句“在公司的发展壮大中实现个人的梦想”。
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