有理有利有节，其实就是妥协的艺术，但是这种妥协不是为了让我失去，而是得到更多。另外别人也能得到。
白岩松说，婚姻也是双方妥协的艺术。好的夫妻和好的婚姻一定是由一次两次吵架之后慢慢改，我改一改，你也改一改，没全改也慢慢接受你，双方达到了磨合的最佳点，一路走到人生的尽头。
想到我们团队与客户的关系，也如此。也许没有达到拍桌子的程度，但是不欢而散也是时常有的，最后还不是每次都不会取得很好的结果。也许客户在理论在谈判中略胜一筹，坚持自己的想法，但是谁都在原地踏步，没有向前走。该解决的问题还是在天空中飞着………
以后我如何解决飞着的问题呢？也许老白的方法可以一试，遇到不同看法的时候，不要吵不要拍桌子，因为从来不解决问题，而是为他提供选择。
当跟领导或者客户或者身边的小决策者看法不同的时候不要吵架，而是提供新的选择，A是100分的，B是80分的，C是60分的，其实都意味着进步，最差都进步了60%，你给他提供的选择的时候比拍桌子强得多，因为90%的情况下他会在三者当中选择一个，这样看似不吵架不过瘾，但是通过妥协，尤其是决策者也有妥协，最后共同前进。
只有双方懂得妥协才能共同前进，才叫双赢。否则一定是对立的，就是单赢、单输。
谈判是双方妥协的艺术
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