最近在开发一个课程，发现脑子好像短路了，所以需要再吸收一些新的知识，于是今天晚上吃完饭就拿起了一本书，书名是富兰克林出品的叫《这样路演就对了》，副标题是教你建立商务演示优势。
在这样一个分心的时代，信息量爆炸的时代，一部手机走遍天下的时代。站在讲台上的分享者，得克服多大的挑战，才能够抓取到台下的听众，能够跟着分享者的思路走呢。书里有提到一点就是基础，演示的基础一切在于连接。即使你在台上讲的非常精彩，自己也很有成就感，但是你跟台下的人没有连接，他看似在听你讲，其实早已分心或者是在思考其他的事情，那也是徒劳无功。所以这本书重点是讲建立连接的3d法则，第1个是打造强有力的信息，第2个是设计有冲击力的视觉元素，第3个是出色的传达信息。
而连接是需要连接什么呢？这也是让我很惊讶的地方。连接听众、信息、你自己。
连接听众最好的方式就是讲一个有灵魂的故事。没有故事等于没有听众。故事是有灵魂的数据，什么最能吸引听众呢，是一个结构紧凑简短有力的故事。故事是将思想推向世界的最有利方式，就是罗伯特麦基说的。而要让听众愿意听这个故事呢，很简单，冲出听众屁股下的点子，用故事大师，好莱坞编剧教父罗伯特麦基的话说，当某个事件让生活失去平衡过去就开始了，一切恢复生活平衡的努力都是在揭示生活的真理。你在开场所讲的故事，有让所有人失去了平衡吗？让听众听起来觉得他的生活失去平衡了，他们才会重视你接下来将要传递的信息，为什么呢？因为关于大脑有两件事情，第1件事是他们没有集中注意力。不是因为听众不愿意集中注意力，而是因为我们生活在一个分心时代，注意力的持续时间非常短，在2013年调查数据显示成年人的注意力持续时间只有8秒，第2件事比第1件事还要糟糕，尽管大脑是一块不可思议的信息海面，但它一次只能关注一件事情。所以你需要用清晰的逻辑和饱满的情绪，精心打造自己要传递的信息。
书里还有提到如何让你分享的信息能够引发听众行动的三要素，第一知道你需要让他们知道什么，第二你希望他们感觉到什么，以便使其采取行动第三，你希望他们采取怎样的行动？首先我们要搞清楚听众是谁，以及我们要分享的重点是什么，我们需要向听众们传递某个知识点，还是说服他们采取某种行动，然后才能谈刚刚所说的知道感觉和行动三要素。通常听众听到你所讲的内容心里面会有4个字叫做那又怎样？所以作为一个分享者，需要提前想好那又怎样的答案，可以做一个演示计划表。里面的内容有，你的听众是谁？你演示的目意图是什么？你希望你的听众如何行动，知道什么感受如何，你的目标是什么？
做了这个计划表还不够，还要去分析你的听众，他们知道什么，关于你的演示主题知道什么，关于你又知道什么，他们的偏见是什么，他们关心的是什么，你的目标是什么？分析完了之后再开场，讲话的前几句可以去留意看看你的内容更多的是以我为中心还是以你为中心。想要跟听众有更多的连接那就使用更多的以你为中心的人称说法。
柯维出品的书真不愧是经典，在这本书的内容背后，其实还是隐藏着7个习惯，分析听众其实就是知彼解己，只有了解对方你才知道提供什么才是他想要的。在计划表里会看到很明显的以终为始。从目标开始说起，再倒回需要做哪些准备，开场说对方关心的，以及是他想听的一直采用的双赢思维。
7个习惯，无论生活职场都能够去体现，同时也是需要持续修炼。
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