本文约2400字 | 阅读时长约3分钟
之前的文章我们有讲如何写瑜伽文案的话题，没看过的馆主老师可以点这里：
一些已经get到重点的瑜伽馆主，常常会跟我们分享她的文案案例，我们很是高兴；当然也有一部分瑜伽馆主会把问题抛回来，想请我们帮助她写瑜伽案例成品。
对于后面馆主的做法，我们的情绪很是复杂：
一是觉得一些馆主可能太过于“拿来主义”，习惯于不去主动思考和执行只想得到；
二是觉得我们做得还不够，没有把知识给大家分析清楚，以至于一些馆主还停留在“摸不到门路”的迷茫期。
针对此类现象，在和馆主的私聊中，我们常常会推荐一些关于文案的书籍，或者线上课程鼓励大家去购买学习。而同时，我们又一次的整理出了关于瑜伽文案的知识点，立图再次帮助大家树立起瑜伽文案的框架。
可是，假如您觉得还没有学会，我们还会专门腾出时间组建“瑜伽文案解析小组”，带领各位馆主老师来一场瑜伽文案头脑风暴，让你最快速的提升自己的文案能力。（报名请直接翻到文末）
Photo by rawpixel on Unsplash
说起瑜伽文案，无论您是发朋友圈还是做广告或者组织活动，文案的内容永远是关键。毫不夸张的讲，一家赚钱的瑜伽馆50%的赢利点来自于文案内容的精准把控上。（这也是我们为什么一定要花时间，帮助大家学会它的原因所在）
今天我们要学习的重点是，从策略上解析瑜伽文案的编写。首先写瑜伽文案我们要有一个框架，简单来说它们分别是：
1、瑜伽文案写给谁看？
2、对方是否有足够强烈、明确的需求？
3、文案何时可以转化？
4、是否设定了阅读场景的时间点？
接下来，我们就逐一进行讲解。
瑜伽文案写给谁看？
尽管大家做的都是瑜伽馆，但通过沟通不难发现，大家针对的瑜伽人群并不相同。比如有针对写字楼白领等职场人士的，有针对宝妈产后人群的，有针对大学生一族的等。大家不同的消费能力和侧重点，需求也应该是不同的，因此针对不同的会员人群，我们就应该设置不同的文案策略。
以#15天瑜伽打卡#为例，针对大学生，我们的文案可以是这样：
据统计，能够管理好自己身材的人，通常被外企认为是自律坚韧且值得培养的人。在和同学们共同竞争的背景下，也更容易得到企业关注。
如果#15天瑜伽打卡#可以帮你增加一次受青睐的机会，你愿不愿意挑战一下自己？
面向宝妈人群的孕产瑜伽，我们的文案则是：
努力的练习瑜伽，不一定能让你改变世界，但起码能让你带着宝宝一起坚持运动。#15天瑜伽打卡#练习瑜伽15天，陪宝宝健康成长一辈子。
对方是否有足够强烈和明确的需求？
瑜伽文案的写作一定是围绕着消费者的需求去完成的。这里，我们把瑜伽的消费者分为：1：刚需人群；2：可有可无的人群；3：倾向于没有需求的人。
针对刚需群体的文案，我们可以重点围绕解答消费者的疑惑的内容为主，目的是要达到影响对方、说服对方；
针对可有可无群体的文案，我们重点依靠打造消费场景的内容，激发对方的消费欲望。比如前面提到的，孕产瑜伽可以锻炼身体，让宝宝身体更健康，减少跑医院见医生的次数。
而针对需求盲区群体的文案，很多人可能会放弃这部分人群。但其实如果文案做得好，转化能力也是很强的。重点来说就是，需要通过各种推广宣传、强有力的事实案例、去重构对方大脑的认知。
好的文案可以使陌生人产生对我们认同、信服甚至想加入的想法。这就是对无需求人群的一种大脑认知重构。
文案何时可以转化？
瑜伽文案除了要考虑内容，还要考虑何时可以转化的问题。根据转化的时间可以分为2种：一种是直接转化，直接购买；一种是没办法及时转化。
直接转化的文案内容，常常是抓住对方最关心的问题之一，引导对方进行咨询，继而产生报名的冲动。比如电视购物中，主持人随时放在嘴边的“产品有多好，能解决什么问题，现在打入电话可以享受xx”之类。
但在有些没办法及时转化的场景下，我们就需要对方只要记住我们就可以了。比如在地铁上张贴“送礼就送脑白金”，就打造了让消费者在特殊情境下（过节），尽管没法及时转化成消费者，但却足以让大众大脑中在过节这个特殊时刻，第一时间想起的脑白金。
是否设定了阅读场景的时间点？
除了内容和考虑何时可以转化对方，最后我们要考虑的是我们的瑜伽文案是在对方的什么环境和场景下阅读的。
以我们的文章为例，在和某些瑜伽馆主交流中，我们会得到“每天睡前都会学习”的回复。这种时间、场景下阅读的馆主，可以阅读更长一些的文案；而假如是在地铁站，简短一些的文案会更吃香。
因此，我们的瑜伽文案要能根据对方的时间场景设置不同的文案内容。我们把它分为3种：
1：阅读时间在10s以内的文案。这类文案要尽量言简意赅，主要突出重点，制造好奇或记忆点，引导对方进入我们设定的场景。
比如：香飘飘的Slogan----杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈!
2：阅读时间在1-3分钟的文案。这类文案可以在上条的基础上制造更深刻的形象，引发对方共鸣，引导对方的行为。
这样的案例比比皆是，我们可参照农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”系列的广告文案来学习。
3：阅读时间在5分钟以上的文案。通常来说，这种文案就可以算作文章了。我们可以通过更多的词汇去讲述一个完整的故事或者理念，同时输出我们的价值观，引导人们深入了解我们的瑜伽品牌。
比如小罐茶：“在中国人的生活中，远不止是一个解渴的饮料，它是中国人的一种生活方式，一种文化传承，一种社交礼仪，一种精神寄托。“做中国好茶，做好中国茶”，这是小罐茶从一开始便给自己立下的使命。……”大家可以找来参考。
结语：
一段好的文案可以快速促进用户了解我们，推动购买。我们在撰写瑜伽文案的时候，可以通过上述的几个框架，帮我们明确文案的策略，让您的瑜伽宣传达到想要的目的。
人是在不断学习和执行中成长的，就像雷军所说：“如果你不是出身富贵人家，勤奋和忠诚可能是你职场成功的唯一机会”。如果你足够勤奋，又对瑜伽事业足够忠诚，那么就一起学习瑜伽文案吧！
关于学习瑜伽文案的学习小组，请在后台回复“文案”获取学习机会。
网友评论